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連賈伯斯都想學的非理性行銷:廣告教父教你動搖人心7堂課, 激起顧客的「購物衝動」!
物を売るバカ2
       
 
ISBN: 9789578710504
定价: NT290
售价: RM45.30
优惠价: RM38.51 *
库存量: 海外库存
抱歉!此书没有开放空运服务,只能船运,需时约30个工作天。
 
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作者: 川上徹也
譯者: 黃立萍
出版社: 大樂文化
出版日期: 2019-11-28
裝訂: 平裝. 單色印刷. 272 頁. 21.
 
 
 
       
  • 內容試閱
  • 作者簡介
     
 

★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作!

  如果你佩服賈伯斯,讓果粉非理性狂買的銷售力,那你絕對不能錯過這本書!

  因為本書教你──
  如何在計程車車身加上符號,讓人光是看到就覺得幸運?
  如何在兩週內,將13000個廢棄的高麗菜銷售一空?
  如何將破爛的倉庫和空屋,改造為超人氣打卡景點?
  如何讓不良集團前首領種植的蔬菜,變成搶手產品?

  除了上述案例,還提供你可模仿的72個實際範例,
  解密他們如何用情感綁架消費者的錢包!

  ★首先,你要讓消費者的理性斷線!
  在共鳴比理性更有促購力的時代,只打「優質商品牌」早就不夠看,你必須懂得讓顧客理智斷線,失心瘋地掏錢購買自家產品。
  不過,動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」,廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也,教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例,點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰,讓他們不買都對不起自己!

  ★學會7大情感銷售法,你就能虐顧客錢包千百遍!
  為了讓顧客停下來瞅一眼,你是否全心盡力地提升品質、壓低價格,仍得不到青睞呢?其實,並非你不夠努力,而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心!只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」,便能重新擄獲消費者芳心:
  .銷售「體驗」
  .銷售「心動」
  .銷售「世界觀」
  .銷售「共創、協創」
  .銷售「拍照打卡」
  .銷售「只有這裡有」
  .銷售「懷舊」

  ★活用這些方法,可以讓人忍不住「怦然心動」!
  1. 令人心動的文字
  【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜,有人在臉書PO文:「高麗菜『摘到飽』,讓你『塞滿』一整車,參加費只要1000日圓!」結果兩週內全部採收一空。
  2. 有感染力的影像
  【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情,影片中饕客吃了一口,便不自覺流下眼淚。光是看這支影片,就讓人禁不住想嚐鮮。
  3. 動搖人心的生動演示
  【案例】漢姆利玩具城的最大賣點,在於店員的個人秀,他們實際與孩子一同遊玩,甚至連家長的內心也被打動,當場爽快付錢買單。

  ★活用這些技巧,可以使路人直接變鐵粉!
  1. 吸引粉絲就像談戀愛
  【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動,內容超越參加者期待,讓人不自覺成為粉絲,幫忙擴散口碑和熱度,二○一七年規模更突破四千人。
  2. 把吃虧當作佔便宜
  【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程,並創立俱樂部帶會員旅遊,還打造貴賓室讓居民免費使用,成功使顧客回頭率超過七成。
  3. 與同業擦出意想不到的火花
  【案例】全日本各地的書店店員,透過網路上的秘密結社,同心協力創造出暢銷書,連作者和出版社都感動不已,甚至帶動社會熱潮。

  另外,在社群時代,
  學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機,
  你就可以讓商品狂銷……

名人推薦

  資深行銷策略人 林文傑
  世紀奧美公關創辦人、作家 丁菱娟
  B2B業務專家/BDO副總經理 吳育宏
 

 
     
     
     

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