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訂閱經濟的獲利實例:包包、西裝、手錶、眼鏡、汽車到房子……超過20個案例,讓顧客從買一次變成一直買。
サブスクリプション2.0 衣食住すべてを饮み込む最新ビジネスモデル
       
 
ISBN: 9789865548063
定价: NT360
售价: RM56.30
特价: RM22.90 * (-59%)
库存量: 有库存
 
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作者: 日經xTREND
譯者: 林農凱
出版社: 大是文化
出版日期: 2020-09-28
裝訂: 平裝. 單色印刷. 256 頁. 23.
 
 
 
       
  • 內容試閱
  • 作者簡介
     
 

  眼鏡可以訂閱?沙發也能訂閱?當然能,
  現在連西裝、包包、美甲、啤酒、汽車、家具、房子……
  所有你想得到和想不到的產品與服務,
  都有人透過訂閱經濟,開始做生意。
 
  訂閱經濟服務是指,消費者只要支付一定的費用(月費、季費、年費),
  就可以享有跟花大錢買斷一樣的特定服務或產品,
  此並非新概念,從手機包月吃到飽到Netflix等服務早已行之有年。
 
  但最近,這股訂閱經濟卻出現巨大轉變──
  從傳統零售業擴大到製造商(像是豐田汽車、麒麟啤酒、松下電器等),
  從影音服務,擴大到生活食衣住行,各種獲利模式因此誕生。
 
  本書作者為日本數位媒體《日經xTREND》編輯部,
  詳細介紹20家以上因發展訂閱經濟而成功的大小企業案例,
  告訴你訂閱制與電子商務有何相異之處?怎麼創造「一直買」的狂熱粉絲?
 
  .人們喜歡借,卻不喜歡還,「讓顧客想還再還」變成一種生意模式:
  名牌包的租借服務本身不稀奇,但日本某公司推出一個月花不到新臺幣2,000元,
  就能租至少3萬款的LV、愛馬仕名牌包,並用人工智慧幫顧客挑款搭配。
  怎麼可能這麼低價?這家公司這樣做……。
 
  .出門顯擺才付費,高檔手錶訂閱服務抓住中高階主管市場:
  手機普及了就沒人戴手錶?錯,對準中高階商務人士的手錶訂閱經濟竟逆勢成長,
  顧客可以借手錶,也可把自家不想戴的手錶拿來借,這是一套新的C2C服務。
 
  .夠新鮮就敢漲價,麒麟啤酒這樣創造三億商機:
  日本啤酒大廠麒麟推出讓顧客以啤酒機享用工廠直送啤酒的服務,
  生意好到麒麟啤酒把訂閱價格調高一成,仍有八成顧客續訂,其中的祕訣是?
 
  .從擁有車到活用車,豐田汽車竟推出「不買車也可以」策略:
  訂閱經濟的流行讓豐田汽車大膽出擊,吸引買不起車或不想養車的年輕人試用,
  一口氣提供6款汽車選擇──每半年可換車開,還不用負擔保險費用。
 
  那汽車業賺什麼?他們賺庫存商機。
 
  還有某企業推家具訂閱制,讓顧客搬家時可以把家具退回,
  連非常個人化的洗髮精也能訂閱?日本就有一家幫顧客打造客製用品的美髮沙龍。
 
  原來,訂閱經濟的重點,不是找到更多人訂閱,
  而是讓顧客進來之後再也不退訂,才是關鍵,
  本書附有專家訪談,力推訂閱制的企業執行長替你解惑。
 
各界推薦
 
  知名財經作家/Mr. Market市場先生
  《內容感動行銷》、《慢讀秒懂》作者/鄭緯筌
  「創意角落」創辦人、網路數位專欄作家/Yo Chen宥勳

 
     
     
     

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