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前言 用對的方式和對的人,建立對的人脈 第1章 原來,「煩惱」是建立人際關係的契機 煩惱痛苦的震央 煩惱痛苦是壞事嗎? 好奇他人痛苦的實驗,看來成功了 四大步驟,理解他人的情緒氛圍 你在促進連結,還是造成脫節? 要和他人建立連結,這三大元素缺一不可…… 毒蟲、落魄創業家與谷底翻身的祕密 【演練與行動步驟】 ● 三個魔法問題,偵測他人痛苦 ● 打造專屬的天才網絡 第2章 你的「社交」有用嗎? 人際關係如何構成? 關係,就是金錢 做出「讓船速更快」的選擇 「對人好」的無窮潛力 生命會為付出者付出 問問自己,是否踩了這十二大社交陷阱 找到心流,讓人際互動「有樂趣」 【演練與行動步驟】 ● 讓人脈,成為「解決問題」的最強武器 ● 停止「無效社交」練習 ● 列出「現在不做事項」清單 第3章 成為「別人願意接起電話」的人 人際關係的答案,在「來電顯示」裡 人際關係是一半的吸引力,加一半的排斥 致命吸引力的背後 讓「對人的感覺」敏銳、敏銳、再敏銳 決定好價值觀,然後堅持下去…… 【演練與行動步驟】 ● 人際盤點練習 ● 打個電話給朋友 ● 寫出你的自我推銷信 第4章 三大法寶,贏得好人緣 人脈,從掌握「三大無價之寶」開始 讓人際網絡擴大到超乎想像,祕訣是…… 相處不順利?問問自己兩個問題 【演練與行動步驟】 ● 超強人脈養成!明信片挑戰 ● 編製「第一張骨牌」清單 第5章 究竟,你會不會交朋友? 記住,你不是自己的顧客 原來,「愛之語」藏在抱怨裡 吃足苦頭,才學到的社交課 真誠代表赤裸表達情緒?我們對人脈關係的誤解 「他朝你游來嗎?」從海防隊學到的人際啟示 終於發現,我在和操縱者打交道…… 【演練與行動步驟】 ● 「什麼事會惹惱我?」練習 ● 「如果事情可以照預想進行」計畫 第6章 如何成為「讓人想認識」的人? 為什麼不要說「祝你有美好的一天」? 社交校準、惡趣味與凱蒂貓皮夾 強化連結,「幽默」就對了 目標是,超乎對方的期待! 你是個會讓人感到無趣的人嗎? 【演練與行動步驟】 ● 編製妙語清單,打造專屬話題庫 ● 去上即興表演課吧! 第7章 用感激與欣賞,讓人脈複利 感激/欣賞會利滾利 感激的威力,能讓關係增值 看透威嚇戰術,踏上價值破億美元的旅程 從人際關係中,學到最令人不安的一課 先感謝自己,才能好好經營關係 在「互相影響」的世界,先練習感激吧! 【演練與行動步驟】 ● 簡單的兩個問題,能帶來大大的啟示 ● 人脈廣的祕密,藏在「感謝函」裡 第8章 當下提供價值,就對了 「認識」很多大咖也沒用,重點是…… 社群時代,老派卻有用的社交練習 倒數五秒,改變你的人際關係 你是不是,一廂情願過了頭? 只要夠好,就不需要行銷……真的嗎? 萬一,好心沒好報…… 【演練與行動步驟】 ● 用「麥凱66」,打造高價值連結 ● 你的人際關係生病了嗎?高風險「半吊子」指標 第9章 想打造好人脈?善用面對面交流 語調、訊息……用對方法,就能縮短距離 禮物籃的啟示 好交流,壞交流 何不把所有對話,都當成「關鍵對話」? 促成百萬美元商機,卻發現…… 做自己最好的朋友吧! 【演練與行動步驟】 ● 寫下「天才網絡自介卡」 ● 你認識自己嗎?找出「核心價值」練習 結語 推動「骨牌」,讓你的人脈力再進化 放了人生長假後,我學到…… 參考資源 致謝
作者簡介 喬.波力士(Joe Polish) 被譽為「地球上人面最廣的人」、現代人脈經營大師。全球最高階的創業家團體「天才網絡」與「十萬美元小組」創辦者,這是集結當今最有成就企業家的重要社群。喬也協助打造數千家企業,為客戶創造出上億美元,並登上各種媒體,例如《Inc.》、《Success》、《財星》(Fortune)、《富比士》(Forbes)與《美國新聞與世界報導》(U.S. News & World Report)等報章雜誌,以及ABC的《20/20》電視節目等。他曾在史丹佛大學演說,也主持三個頂尖的行銷與商業Podcast,包括《我愛行銷》、《十倍速暢談》與《天才網絡》。 喬對於創業家和天才網絡的使命是「培養出更好的創業家」,對於天才康復平台的使命是「改變世人看法,讓大眾從不同的角度來看待與治療各種癮頭。同時,用憐恤取代批判,並找出最有效的治療方法,與全世界共享」。 喬也是作家,曾寫下《生命會為付出者付出》(Life Gives to the Giver),可上網免費下載(網址為 www.JoesFreeBook.com)。 譯者簡介 吳書榆 國立臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業,擔任研究、企劃與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。
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