【电子杂志】大師輕鬆讀 NO.942 數位達爾文主義


	重點導讀企業網路求生7大策略達爾文於1859年提出進化論，這個理論同樣適用於每天有大量網路企業誕生的數位商業領域，只有適應力及韌性最強的網路企業，才能在未來繼續存活。 Strategy 1 打造一個以解決問題為核心的網路品牌最成功的網路公司不把重點放在低價銷售產品，而是透過結合線上與線下的流程，解決現實生活中其他人未曾著手解決的問題。 Strategy 2 提供動態定價──隨供需變化而波動網路非常適合動態定價──意思是價格隨供需變化而上下浮動。要利用這點創造優勢，你應該： 1. 在你的網站上設立一個專區，專門展示需求激增的熱門商品，並隨著需求的波動快速調整價格。 2. 透過網路拍賣網站代售生命週期接近結束的產品。這樣，你就可以避免讓顧客知道他們應該等你降價再來購買。 Strategy 3 招募聯盟夥伴，開發特定的合作行銷計畫最有效的網路行銷策略，就是招募與你站在同一陣線的聯盟夥伴。提供他們豐厚的佣金和其他誘因，讓他們持續支持你，因為好的聯盟夥伴最終會替你做行銷，把你的名字和商標推廣到網路的每個角落。 Strategy 4 結合獨家資訊與客製化增值互動服務，創造套裝組合並且不斷進化在網路上，唯一能成功收費的內容提供者，是提供資訊和服務獨家組合的企業。這種組合不能停滯不前，必須不斷進化，增加新的產品和功能。而最賺錢的組合，是專注特定主題領域，而非針對大眾市場。 Strategy 5 用資訊和客製化能力取代庫存──先銷售，再生產大量的庫存對於企業績效來說是一種負擔。聰明的公司利用網路完全消除對庫存的需求，取而代之的是： 1. 大量的產品資訊。 2. 輕鬆訂製產品的能力。 3. 快速製造流程與迅速交貨。 Strategy 6 找尋創新方式，透過功能和服務為網路交易增添新價值在網路環境下，買賣雙方都能取得大量資訊，中介角色並不吸引人，除非： 1. 你順應變革，而非抗拒變革。 2. 你能建立一個中立且高效的線上媒合平台。 3. 你透過提供新功能和服務來增添價值。 Strategy 7 將你在網路上做的一切與公司在網路以外的一切整合總而言之，將網路銷售通路與傳統銷售通路整合在一起是至關重要的。你的公司所做的一切──無論是在網路上還是其他地方──應該融合在一起，創造一個無縫整合的產品組合，目標只有一個：把好顧客變成終身客戶。延伸閱讀數位轉型不是靠科技數位轉型的重點是改變你的商業策略，而不是轉變你的科技。數位科技再好也只是工具，因應數位環境，升級策略思考才是解決之道。



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