讓鳳梨暢銷的20種行銷公式：不管是賣鳯梨、賣琉璃還是賣水泥，統統都能賣的行銷魔法書


	好的行銷就是「什麼都可以賣，賣什麼都不奇怪」！不管是賣鳳梨、賣琉璃、賣水泥，不管你的商品是平凡無奇、乏人問津，還是珍奇異寶、奇貨可居，只要用對行銷方式，都有機會創造出萬人搶購的熱潮！在銷售市場上，沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人，沒有做不起來的行銷，只有不會行銷的人。一個暢銷商品的誕生，有行銷脈絡可循，行銷效果要好，就要掌握經典行銷基本功！　　■ 好的行銷，能讓商品賣到翻、老闆數錢數到翻！　　水果之王──鳳梨，　　是拜拜必備供品、是家家戶戶必吃水果、是水果攤的銷售常勝軍，　　在豐富客源、穩定銷售時，你能讓銷售更好嗎？　　在盛產滯銷、沒人採購時，你有辦法解決這個問題嗎？　　順手牌人人會打，但只有用一副爛牌打贏戰局，才是真強者。　　只要搭配對的行銷公式，　　愈是平凡無奇的產品，愈能引發搶購的熱潮，　　愈是乏人問津的商品，愈有一夕爆紅的機會。　　■ 打造熱賣商品的行銷公式　　魔鬼藏在細節裡，抓到重點才能夠集中行銷火力，一擊必中！　　　「Nike靠著『Michael Jordan光環』每年銷售額超過20億美元。」　　「日本札幌啤酒的『朋友推薦套裝』吸引超過6萬人連鎖反應。」　　「推銷大王喬．吉拉德的『自我行銷』，為他帶來無限訂單。」　　「顧客在商店買到變質雞肉，農場主人如何『翻轉危機』，還讓他成為忠實顧客？」　　■ 行銷活動就是產品的發言人！　　不要再說「只要產品好，自己就會說話」。　　產品沒有嘴巴能介紹自己，銷售員沒有分身能到每位顧客前詳細介紹，　　行銷活動就是顧客認識產品的唯一管道，就是產品的發言人！　　好的行銷活動能讓路人變顧客，　　好的行銷活動能讓產品從滯銷變暢銷、暢銷變熱銷！　　■ 跟著大師學行銷　　市場以成敗論英雄，而萬變不離其宗。　　想做出引起話題、帶動銷售的行銷案，就要跟對老師、用對方法。　　《讓鳳梨暢銷的20種行銷公式》　　提供「4大高超指導原則 X 20招行銷公式X 52則跨產業案例」，　　只要掌握最經典的20個行銷公式，　　就算是平凡無奇的商品，也能讓它賣翻天。　　■ 每個行銷人都應該要有參考書　　舉凡個人或企業、產品或服務，都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。　　《讓鳳梨暢銷的20種行銷公式》　　給你業界實例、帶你擺脫行銷障礙、培養破框思維，　　就算是零基礎、零經驗，也能成為優秀行銷人。　　不管你是「沒有行銷背景的菜鳥」，還是「工作卡關的行銷老手」，或是「凡事自己來的創業者」、「力求突破的電商老闆」……皆適用。　　本書改版自2019年出版《圖解大人的行銷學》


	目錄作者序 Chapter 1向世界大師學行銷行銷法則01︱紫牛理論商業思想家賽斯•高汀，提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張：讓人一看即忘的無趣商品太多，敢於與眾不同，是邁向卓越非凡的第一步。行銷法則02︱藍海策略《藍海策略》一書問世以來，一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來，不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭，而是要開創無人能及的「無競爭領域」。行銷法則03︱馬太效應知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」，其指出：要想在某個領域中保持優勢，就必須迅速做大，你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。行銷法則04︱競爭三部曲被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」，其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件，將其作為一種專業活動看待。行銷法則05︱ 80 / 20法則去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品，把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源，而且還會喪失巨大的利潤。 Chapter 2 洞悉人性的行銷術行銷法則06︱犬獒效應犬獒效應與員工考核，有何關聯？它將告誡你：被考核者將到受考核制度的引導做出高績效，這就是完善的績效評價機制的貢獻！行銷法則07︱視網膜效應你用什麼目光看世界，世界就會回報你什麼樣子。管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提，把目光集中在這些優秀的品質上來吧。行銷法則08︱破窗理論環境中的不良現象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一，便是要懂得及時修正和補救問題。行銷法則09︱蝴蝶效應事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異，而魔鬼就存在於細節之中！行銷法則10︱制約理論行為模式可經由刻意的訓練養成，而在行銷學的領域當中，「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變，營造品牌形象關鍵在於「找對人，說對話」。 Chapter 3 想搞好行銷從管理下手行銷法則11︱木桶理論這個定律告訴企業管理者，在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節，在細節問題上投入足夠的熱情和精力，因為決定成敗的正是那塊最短的木板。行銷法則12︱零和原理行銷就是要跳出零和，找尋雙贏或多贏。人們開始認識到，勝與敗的結局，不再是幾家歡樂幾家憂，透過有效的合作，可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。行銷法則13︱帕金森定律充分揭示了管理機構的這一可怕頑症，分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因，特別是多個層級就多層麻煩，因此，你要徹底地消除無意義的管理！行銷法則14︱手錶定律兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間，反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時，各種建議從四面八方向我們湧來，就像多餘的手錶一樣。行銷法則15︱皮爾卡登定理「在用人上，1+1並不等於2，搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時，他的潛能得到發揮，企業這個整體就會快速健康地運轉起來。 Chapter 4 成功商業定律中的神秘數字行銷法則16︱ 101℃定律從100℃到101℃的難度，這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路，卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃？讓籃球明星麥可‧喬登來告訴你。行銷法則17︱ 931法則成效比率反映出每向9名客戶推銷，其中會有3名客戶產生購買意願，而在這3名客戶中，一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜訪客戶卻未果的話，我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率！行銷法則18︱ 1:29:300法則每一起重大飛行安全事故的背後，必然有29次事故徵兆，而每個徵兆背後，又有300多起事故苗頭，以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度，你將能化努力為成交找到精準客戶。行銷法則19︱ 250法則一個人一生中與其往來的大約是250人，意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶，就代表著背後可能的250個商機，看看世界推銷大王喬‧吉拉德怎麼做？行銷法則20︱ 3+2法則行銷要成功，定位必須清楚，並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位，以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略，融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。