跨境電商B2B運營：阿里巴巴國際站運營實戰118講


	本書是一本關於阿裡巴巴國際站（簡稱阿裡國際站）電商平臺運營的圖書，書中的眾多思維和技巧也適用于其他電商平臺，甚至是非電商平臺。關於商業的本質，很多內容都是相通的。本書很大的亮點在於，系統化地講述了運營的底層思維，對運營知識中很多難以理解的核心內容使用了非常通透的語言進行講述，可以説明讀者快速弄懂那些難以理解的名詞和現象。本書作者長期奮戰在電商一線，從打工到創業，深知運營人員成長的艱辛，也深知一不小心就會走上“彎路”，從而產生巨大的試錯成本。本書從理論結合實戰角度出發，對運營過程的眾多環節進行核心乾貨提煉和思維引導，可以幫助讀者快速掌握運營知識體系，俯視運營全域。相信讀者在認真閱讀和反復磨煉後，解決運營的常見問題時都能夠做到遊刃有餘，具備獨立運營店鋪的能力。



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	目錄第1篇運營基本功第1講寫標題 2 第2講主圖策劃 4 第3講詳情頁策劃 8 第4講店內流量設計、關聯和促銷 10 第5講標題優化 14 第6講主圖優化 18 第7講詳情頁優化 20 第8講用好“資料分析”板塊 22 第9講全店規劃 24 第10講做同行調研 26 第11講選品 30 第12講做直播 35 第13講星等級與實力優品 38 第14講店鋪定位 40 第15講電商測款 42 第16講如何操作老店鋪 44 第17講爆款打造的路徑 47 第2篇單品的成長路徑第18講關鍵字庫整理 52 第19講關鍵字庫分析與佈局 55 第20講產品上架標準 57 第21講確定主推詞 61 第22講使用付費推廣工具引流 63 第23講搜尋引擎的工作原理 65 第24講對搜索權重和買家喜好的深度解讀 67 第25講搜索權重指標及常見提升方式 71 第26講通過塑造核心指標資料提升排名 75 第27講通過修改相關性提升排名 77 第28講快速提升排名的方法 80 第29講用合理的運營方式替代刷單行為 83 第30講流量資料指標的業務場景還原 86 第31講通過理解業務場景厘清資料之間的關係 88 第32講 “爆點反”常見的一些指標問題 91 第33講突破業績瓶頸的思考方式 94 第34講如何把一款產品做起來 98 第35講打造爆款的常見“死”法 101 第3篇內容和視覺運營第36講 PC端首頁設計 106 第37講無線端首頁設計 108 第38講 PC端詳情頁設計 110 第39講無線端詳情頁設計 111 第40講常用文案的類型 113 第41講賣點策劃的手段 115 第42講產品價值塑造與包裝 116 第43講 FABE法提煉賣點 118 第44講一句話賣點 119 第45講賣點自檢清單 121 第46講攻心文案 122 第47講讓賣點傳遞有重點的技巧 124 第48講讓賣點傳遞易理解的技巧 125 第49講讓賣點傳遞有邏輯的技巧 127 第50講讓賣點傳遞有感知的技巧 128 第51講場景化拍攝 130 第52講視頻策劃 132 第53講視頻拍攝與剪輯 134 第54講文案表達與配合 139 第4篇客戶運營第55講如何提升業務員銷售能力 142 第56講一套完整的銷售邏輯 143 第57講提前準備好賣點和話術 146 第58講客戶不回復怎麼辦 148 第59講資深業務員是如何談單的 150 第60講如何輕鬆處理售後問題 152 第61講 RFM分析 154 第62講客戶分層 156 第63講如何做好客戶維護 159 第5篇活動運營第64講活動目的與預想目標 162 第65講活動策劃 163 第66講活動選品 166 第67講促銷手段 167 第68講活動文案 169 第69講活動預熱 171 第70講活動執行與造勢 173 第71講活動複盤 174 第6篇資料分析第72講什麼是資料分析 180 第73講資料分析的10種常用思維 181 第74講 Excel基礎應用 184 第75講市場容量及趨勢分析 193 第76講市場競爭度分析 197 第77講市場份額分配量分析 199 第78講品類價格段分析 201 第79講市場屬性需求與分析 203 第80講競品分析 206 第81講全店效果結構分析 208 第82講杜邦分析法解決效果問題 210 第83講全店關鍵字重疊度分析 213 第84講標題有效度分析 216 第85講數據化優化標題詞根 219 第86講店鋪用戶畫像 221 第87講運營核心指標分析 223 第88講單品異常的資料診斷與分析 226 第89講店鋪效果監控表 228 第90講數位化詢盤分析 230 第91講媒體中心短視頻的資料分析 235 第92講直通車推廣效果資料分析 237 第7篇直通車第93講直通車通識 240 第94講添加關鍵字及出價 241 第95講添加什麼樣的關鍵字 244 第96講在哪裡找詞 245 第97講出價設置技巧 247 第98講直通車添加及設置推廣產品 248 第99講什麼樣的產品適合推廣 251 第100講解讀直通車推廣方式 252 第101講認識直通車推廣評分 255 第102講推廣評分的組成要素 256 第103講養分的目的和邏輯 258 第104講養分實操 260 第105講直通車優化到底是優化什麼 262 第106講是什麼在影響直通車的投入產出比 263 第107講提升產出效果的幾種方式 265 第108講直通車優化的細化指標 266 第109講直通車的幾大資料包表 268 第110講報表中主要查看的地方 269 第111講直通車效率診斷 271 第112講直通車後臺實操思維解析 273 第113講直通車推廣設置從0到1的全過程 275 第114講直通車推廣的注意事項 277 第115講直通車常見玩法1——測款 279 第116講直通車常見玩法2——測圖 281 第117講直通車常見玩法3——輔助搜索 283 第118講直通車常見玩法4——打配合 285