一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！


	創業，你需要的不是SOP，　　而是聚焦一件你「真正想做」的事，　　從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！　　【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸　　「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」，你應該選哪個？　　對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！　　【創業心法2】成功的企業家，其實都是弱者？　　你覺得什麼樣的人才能當「老闆」？天賦異稟？出類拔萃？　　不！你有很多弱點很好，有很多不足也很好，這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼？因為弱，你會懂得好好拜託，由衷感謝；因為弱，你才會知道如何打中顧客的痛點；因為弱，你就會察覺自己的不足，努力改善。　　【如果你想要創業，但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機　　◎下班後累到掛，你還會做什麼？　　►YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。　　◎在人生最痛苦的時候，如果有「這樣的人」出現就好了？　　►上班族A先生走過憂鬱症，將脆弱轉化為行動，靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱，才能幫助和你一樣脆弱的人。　　◎重組幾個沒特色的元素，創造「USP」　　►「在演講比賽獲勝」＋「心理學研究」＝「克服怯場教育」　　►「平凡人」＋「創業成功」＝「指導素人創業的商業教育」　　【如果你正準備創業，但卡在資金不足……】開發「個人副業」，鍛鍊「業務能力」，熬過籌備期　　◎業務能力，是最強的避險利器　　►利用線上網拍、參加實體市集，把「身邊」的東西賣出去，累積銷售know-how。　　◎打工，是一種社會學習　　►選擇與創業領域相關的打工，接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。　　【如果你創業剛起步，想穩定獲利……】設計「銷售動線」，讓顧客持續掏錢給你　　◎創造一對一的環境，訂單100％成交　　►賣洗髮精給美容院老闆的B先生，提供免費個別諮詢（前端商品），讓他們付出時間成本來加強購買慾；擴大商品與客群陣容，加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。　　◎本書作者活用平台空間與諮詢服務，創辦商業學校　　►舉辦收費講座，篩選顧客品質；提供免費個別諮詢（中端商品），解決他們的挫折與問題，再引導顧客報名高價課程。本書特色　　1. 從指導上萬名小本創業個案中，歸納出的成功心法。　　2. 由「個人軸」出發，找到「真正想做」的事，再修改成商業模式，就是一門生意。　　3. 以「真正想做」的事為主軸，手把手教你度過創業初期六大關卡：①生意點子、②商業概念、③創業資金、④風險控管、⑤穩定獲利、⑥專業知識。名人推薦　　★李忠儒│戀家小舖創辦人　　★凱若Carol│在家創業者　　──專文推薦！（依姓名筆畫順序）　　「這本書不只講觀念或方法，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎。它不談太過高空的經驗，並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。」（戀家小舖創辦人│李忠儒）　　「對於被『未知的恐懼感』所綑綁而癱瘓的『想創業者』來說，本書是非常實用的起步指南。我特別喜歡作者將思考生意點子分為『市場軸」與『個人軸』，並且強調從個人喜好出發的重要性。旁人往往會給予我們許多市場軸的建議，但只有我們自己最清楚個人軸的意義與強大力量。」（在家創業者│凱若Carol）


	目錄【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」前言──你創業絕對會成功！第1章～第6章重點整理第1章人人都可以找到生意點子何謂經商──個人軸與市場軸以門檻高的「市場軸」思考的生意以門檻低的「個人軸」開始的生意【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我尋找「真正想做的事」的方法【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情用brain dump，徹底解剖你的大腦進行brain dump的方法【案例2】靠心理諮商創業的三木先生第2章靠真正想做的事情創業創業必須思考的只有3點建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」核心概念①──決定「賣給誰」？將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？【案例3】以重機為核心概念的今泉先生【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士核心概念②──決定「賣什麼」？顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐核心概念③──決定「USP」 USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生核心概念必須不斷琢磨最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」第3章從0開始籌募創業資金創業所需要的資金開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考籌募資金的方法自有資金向他人尋求資金的方法──借入資金好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金沒有資金也可以創業【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生【案例8】靠看護工作創業的海老根女士第4章創業後輕鬆管控風險創業後要面對的風險知道自己的風險容忍度打「對的」工來累積實力業務能力是最強大的避險利器什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式邊上班邊創業徹底削減成本能夠控制經費的商業模式【案例9】創業初期靠業務能力避險的我第5章透過真正想做的事情獲得足夠的收入「幸福創業」要看商業模式的設計「靠想做的事情獲得收入」的價値架構自己的銷售流程構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由【案例12】開辦商業學校的我為顧客「解決煩惱」沒有終點好的獲利模式vs.壞的獲利模式高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式制定適合自己的獲利模式第6章快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎？你的相關知識真的不足嗎？持弱逐夢這樣蒐集必要的知識淋資訊浴蒐集到的資訊一定要向外分享證照在精不在多【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學挑戰精神就是某種「肌肉」從自己的領域向外跨出一步到能量高的地方走一走不做參加者而當主辦者「未做先嫌」很可惜！後記──帶著你的脆弱追求成功