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ISBN |
9789570391060 |
定价 |
NT250 |
售价 |
RM39.10 |
优惠价 |
RM34.80 *
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作者 |
馬丁‧愛迪克
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出版社 |
奧林
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出版日期 |
1999-08-25 |
装订 |
平裝. 單色印刷. 238 页. 21. |
库存量 |
本商品已絕版無法銷售 |
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懂得聰明行銷,就是事業成功的開始本書作者馬丁.愛迪克是一名成功的行銷顧問和小事業主。他以本身十六年的行銷經驗告訴我們:當我們將興趣、個人事業和行銷手法緊緊結合在一起時,就能擁有一個成功的小事業。 行銷將讓全世界知道我們的產品和能力,為我們帶來顧客,讓事業更有趣、更穩定,充滿了各式各樣的可能性。所以事業可大可小,但是都不該忽略了行銷這個重要課題。 作者指導每一個拓展商機、接觸更多顧客、獲取更多利潤的好方法。說明了每一個步驟該如何實行、如何應用、如何選擇取捨,並舉出例子方便讀者了解。使得本書的每一個部分都是切實可行的好方法。
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目錄
- 第一篇︰擬定有效的行銷計畫
第1章︰市場行銷難題──行銷態度/自由創作、待價而沽/跟著時代的腳步 第2章︰訂定自我行銷計畫──邁向目標之路/危機處理/化夢想為實際/進行時光之旅 第3章︰你的事業行銷計畫──讓計畫為你省時/何謂行銷計畫/以個人行銷計畫作為導引 第4章︰你的產品──界定你的產品/你是一名專家/包裝的力量/廣告詞︰一句金言/提供相關產品 第5章︰進行與顧客的個人接觸──鎖定關鍵人物/本週五個名字/擴增關鍵人物表/情感接觸 第6章︰感性的行銷策略──恐懼/積極戰勝消極/問題和解答/闡述你的策略/以一句金言作為策略模式/發展你的策略方法 第8章︰資金和時間──稀有精神官能症/尋找資金、行銷自己 - 第二篇︰戰術︰商業工具
第9章︰創造你的市場特色──標籤語/識別標誌(logo )/包裝 第10章︰製造有效的行銷工具──和專家共事/廣告文案作家/印刷廠 第11章︰運用印刷行銷工具──商務名片/小冊子/銷售信函/新聞信/有利資訊/明信片/招牌/其他印刷行銷工具 第12章︰直效行銷技巧──你的郵寄名單/運用名單/全球性還是地區性/購買提議/測試成效/這只是試驗/郵件之外/有關擴張信用/向前看 第13章︰廣告──該登廣告嗎?/分類廣告/固定的廣告費用/網路廣告/口碑廣告 第14章︰電話──別害怕「冷漠接聽」/訂下約會/不要自責/使用腳本/找有權決定的人/發動電話攻勢/電話禮節 第15章︰面對面的人際交往──到顧客那兒去/你是專家/建立人際交往的計畫/和關鍵人物見面/小鎮雛形/舉辦研討會或演講/收費研討會/人際交往不是免費的投資/對人性有信心/人際交往必須深入 第16章︰報導性文宣──弄篇好報導/了解媒體需求/內容要精采/製造親切感/撰寫新聞稿/建立媒體名單/把訪問列入考慮/準備一整套的新聞資料/把報導文宣寄給顧客/領域中的專家 第17章︰銷售自己的步驟──銷售的恐懼感與神秘感/積極銷售/銷售是個過程/估價與報價/銷售訓練 - 第三篇︰展望
第18章︰追蹤與推薦──老顧客與觀光客/追蹤計畫/加入名單/忠於你的本業/擬定推薦計畫/尋求就能尋見/誘因/追蹤誘因效果/最佳的誘因/種瓜得瓜/立即回應 第19章︰利潤與附加利潤──利潤/基本價格/附加利潤/建立你的附加利潤/你要附加利潤嗎? 第20章︰競爭與價格──你就是特定人選/善用競爭/報價和估價 第21章︰回顧與展望──愈忙行銷愈有效/時間管理/珍的淡季行銷計畫/長期目標/最後提示 |
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