催眠式銷售 - 城邦阅读花园


	一本書，徹底改變客戶原有的思維利用潛意識操控，完美收買消費者的心，從此順著你的銷售劇本走，不買單也不行。只要謹記誘導→暗示→喚醒，滿足心中最深層的渴望　　說服客戶，不如由客戶自己說服自己　　讓你成為銷售界的催眠權威，三秒過後就成交！　　運用催眠銷售4步驟：　　★Step 1 建立良好關係　　★Step 2 刺激＋落實需求　　★Step 3 　提供證據　　★Step 4 確認需求，實現成交　　輕鬆掌握人性，找到銷售突破點，　　讓客戶甘願沉溺於你的銷售情境中。　　你準備好催眠式銷售了嗎？　　從現在開始，客戶將徹底被你洗腦！　　你知道我們有93％的決定都是由潛意識來作主嗎？　　我們每天都在不知不覺中做了許多事情，例如：口頭禪或小動作。　　每次與人對話時，你可能會習慣性地加上：「咦！是嗎？」　　或是你在說話前，會先抿抿嘴這類的小舉動。　　這些其實都被潛意識操控著，只是我們不知道、沒有發覺而已。　　當我們在和其他人進行互動的時候，其實大腦它會運作所有機能，　　不光光是解讀對方的語言，包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢，　　連對方說話時的眼神，甚至是談話的場所等，　　大腦都會進行接收，進而分析這些資訊，讓你能夠理解，順利達成雙向溝通。　　所以，我們也可以利用人腦這一特點，去反攻對方的思考，　　你在解讀對方時，他也正在解讀你，　　因此，你可以刻意營造出一些談話內容或情境，　　影響他的潛意識，對你產生不一樣的看法，做出不一樣的決定。　　致使催眠心理學逐漸被運用到商業活動之中，「催眠式銷售」應運而生。　　銷售員、業務員之所以能做成生意，是因為他們在溝通的過程中，　　替整個銷售營造了一種情境，巧妙地將消費者引導進氛圍之中，被你所催眠。　　不知道你是否也有過下面這樣的體驗呢？　　進入某店面後，你原先只是想隨意看看，　　之後卻在銷售員的引導下，意外地買了一堆東西；　　或是到某大賣場時，買了電視上經常做廣告的產品，　　之所以會有這些消費行為，　　都是因為我們的心理狀態、潛意識，在不知不覺中被影響。　　在銷售的過程中，掌握客戶心理，並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵，而能否靈活運用催眠技巧，便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查，在銷售過程中，假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷，那銷售成功的可能性將提升至53％左右；但如果採用一般的推銷方式，成功率則僅有24％。可見，若我們能在銷售的過程中，充分掌握客戶心理，緊抓消費者的心，靈活運用催眠策略來影響客戶的行為，能大幅度的提高銷售的業績，讓業務員事半功倍，在最短的時間內將更多的產品賣出去。　　在銷售界，有這樣一句話：「說服客戶，不如由客戶自己說服自己。」只要滿足消費者腦中所想的，那你的產品就絕對賣得掉！透過催眠，影響客戶的大腦潛意識，在銷售的過程中，不知不覺對你和商品產生好感及需求，並留下好印象，讓每次銷售都成交！