成功創業：集結7,000名社長的經營思維，打破創業即失業的魔咒


	失敗率高達90%，為什麼還要創業？只要掌握12項要素，創業+永續經營不再是妄想。　　▲首創48種創業表格，快速奠定經營根本。　　▲長居日本AMAZON商業理財暢銷榜，被評為「創業者受用，創業多年的人也必須擁有」的書籍。　　隨著微創業思維與募資網的興起，「創業」不再遙不可及，儘管人人都說「創業風險很高」或是「逾90%的創業者都會失敗」，躍躍欲試的仍大有人在，顯見自己掌握經濟大權是多吸引人的事。然而，創業不僅是籌措資金、挑選店面、選定商品販售而已，如何長久「經營」才是最重要的環節。作者提出「經營12要項」，每一個要項皆輔以4種表格，協助欲創業者或已創業多年的人，深入剖析自己的下一步，跳脫現有框架。　　「不應為了創新而走岔路，只要觀察習以為常的事物，並致力於讓它更好就行了。」－－安東尼．高第（Antoni Gaudí）　　書中以多家知名企業為例，剖析其經營方針，讓創業者能參考前人的成功模式來規劃自己的事業。以星巴克為例，儘管咖啡為其主要商品，他們卻不把自己定位為咖啡店，而是「Third place」。「Third place」是撇除職場和家以外，人們待得最久的第三個地方。以這個範疇思考，星巴克不只講究咖啡的味道，同時更要求店員的待客之道、店內播放的音樂，甚至導入無線網路。正因具備複合式的價值，星巴克才能獲得廣大顧客的支持。　　本書集結7,000名社長的經營思維，旨在協助創業者全盤思考經營方針，打破創業即失業的魔咒；事業碰上瓶頸的人，一樣能藉由書中的48款創業表格檢視自己，對症下藥，再創事業高峰。　　《創業》作者、AppWorks創辦人──林之晨 (MR JAMIE) 　　達摩媒體共同創辦人──許景泰　　AppWorks之初創投合夥人──詹益鑑


	目錄前言為何有90%的創業者會失敗？ 4 創業的魅力 4 創業真的很難嗎？ 6 90％的創業者搞錯的事 7 了解「成功的形式」 9 消弭不安的唯一方法 11 第Ⅰ部「理解」經營的要素與構造 1 什麼是經營？ 28 2 經營的「要素」與「構造」 30 3 決定經營表現的「3種力」 32 4 創造「4種價值」讓「顧客成為粉絲」（商品力） 33 5 以安靜銷售構築「自然銷售的機制」（營業力） 35 6 打造就算社長不在也能順暢運轉的體制，「讓事業永續」（管理力） 36 7 必要不可或缺的「12個要素」 38 第Ⅱ部「構築」構築不可或缺的「經營十二要項」第1要項「使命」思考存在價值 43 1 所謂的使命是？ 44 2 使命的效果 45 3 擁有使命的公司的成功理由 46 4 創造使命的方法 49 5 傳達使命的方法 54 第2要項「商品力的29 Cuts」思考絕對價值 61 1 所謂的商品力是？ 62 2 是誰的價值？ 63 3 所謂的提升商品力是？ 63 4 開發商品時的注意事項 64 5 能夠創造熱銷商品的人 67 6 商品力的目標是？ 68 7 確認現狀 69 8 商品力的泉源 69 9 2個行動原則 70 10 需求的5階段理論 71 11 needs與wants 72 12 尋找困擾的馬拉松 73 13 生意的4種法則 74 14 商品與範疇 77 15 2種價值 79 16 定位 79 17 「第1名化」 80 18 自家的強處 80 19 競爭對手化 81 20 打破常識 81 21 登場人物表 83 22 「三方獲利」的原則 84 23 所謂「容易理解」的商品力 84 24 商品傳達力 85 25 商品介紹電梯簡報 86 26 命名戰略 86 27 包裝戰略 87 28 價格設定戰略 88 29 心意與社會貢獻性 90 第3要項「positioning」思考相對價值 91 1 所謂的positioning是？ 92 2 positioning的理由 92 3 positioning的效果 95 4 案例研究 96 5 re-positioning 105 6 阻礙因素 107 7 positioning的演練 109 8 自社的實踐 112 第4要項「branding」思考認知價值 119 1 品牌力診斷 120 2 「有品牌力的公司」和「沒有品牌力的公司」的差異 120 3 所謂的品牌是？ 122 4 品牌的核心 123 5 所謂的branding是？ 124 6 音樂人的生意模式 124 7 製造粉絲（1～8） 125 8 branding最重要的「3個數值」 138 9 branding需要的「5種力」 138 第5要項「集客力」八種集客工具 141 1 所謂的集客是？ 142 2 集客的重要性 142 3 集客的機制化「集客的3個基本階段」 144 4 明文化 147 5 4個前提條件 149 6 流通的語彙 151 7 小公司的「集客8工具」（1～8） 155 第6要項「追蹤潛在顧客」的五個管道 161 1 追蹤潛在顧客的定義 162 2 追蹤潛在顧客的重要性 162 3 追蹤潛在顧客的機制化 165 4 5個管道 166 5 分散組合化「S line與J line」 173 6 列表化與時機 177 第7要項「安靜銷售」從販售業到購買支援業 183 1 銷售的定義 184 2 多數人陷入的2個誤解 184 3 最佳的銷售是？ 189 4 銷售的「8個階段」 194 5 賣不出去的「4個心理原因」 200 6 打開心扉的「6把鑰匙」 207 7 決定購買的機轉 209 8 推人一把的「5個小道具」 210 第8要項「CLV管理」提高顧客生涯價值 213 1 粉絲化的定義 214 2 所謂的CLV管理是？ 214 3 CLVM的重要性 215 4 提高CLV的3個行動 219 5 CLVM的2個目標 232 6 目標1「究極的顧客」 232 7 培育究極顧客的5個步驟 234 8 目標2「究極的repeat business」 238 第9要項「經理．財務」打造社長的駕駛艙 243 1 經理．財務的定義 244 2 社長該作的事 245 3 目視飛行與儀器飛行 246 4 財務三表 248 5 7種儀器 251 6 最重要的儀器 253 7 資金調度的「8個管道」 259 第10要項「team building」打造自立型組織 263 1 建立團隊的意義 264 2 理想的團隊 264 3 5個覺悟 265 4 理想團隊的「骨架」 269 5 建立團隊的3大要素 273 6 設計團隊 274 7 最大的阻礙 290 第11要項「機制化」構築安定與持續的設計 293 1 機制化的定義 294 2 為什麼要機制化 294 3 機制化的目標 296 4 許多公司無法落實機制化的意外原因是？ 297 5 機制化的3個步驟 298 6 機制化的「5個要素」 301 7 機制化的「機制化」 303 8 究極的機制 307 第12要項「投資與風險管理」建立永續循環 311 1 投資的定義 312 2 磨練投資敏銳度的方法 313 3 最聰明的投資 315 4 再投資的「4個選項」 317 5 所謂「回饋」的再投資 318 6 風險管理 320 7 讓風險最小化的「Patchwork 24」 321 第Ⅲ部「統合」確認你的生意模式 1 統合生意模式 336 2 「1秒看出成功率」的確認表 338 3 「經營12分野」的優先順位 344 4 打造永續的循環 345 後記二十年後的後悔、二十年後的笑話 347