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索樂文報告:中國談判行為大剖析
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Chinese negotiating behavior:pursuing interests through ”old friends” |
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ISBN: |
9789576075506 |
定价: |
NT280 |
售价: |
RM43.80 |
优惠价:
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RM38.11 *
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库存量:
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本商品已絕版無法銷售 |
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作者:
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Richard H. Solomon
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译者: |
梁文傑,黃致達 |
出版社: |
先覺
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出版日期:
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2000-11-15 |
装订:
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平裝. 單色印刷. 270 页. 20.9. |
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兩岸問題牽動著台灣人的生活,也影響世界。 如果要坐上談判桌,不論是領導者、談判者,或是背後形成輿論壓力的民意代表、台商,乃至一般民眾,都應該知道與中國談判到底是怎麼一回事,該怎麼談才能順利達到目的。 美國前助理國務卿索樂文,是外交談判兼中國問題專家。 他根據官方機密談判紀錄、談判代表心得和本身經驗,完成了這份分析中國談判行為的報告,出版當時,只限政府官員參閱。 直到最近,這本書才終於解密,並加上資深外交官傅立民大使的專文,成為全球必須與中國談判國家的寶貴參考。 這份報告,可以說是美國在吃足苦頭之後,為了反制中國而寫就的「教戰手冊」。 書中披露的許多精采對談片段,也讓人深切感受到語言的機鋒與談判的進退攻防,是如何影響到最後的結果。 它對台灣最具啟示的,應該是對中國的威脅手法和培植「老朋友」以敵制敵的分析。 索樂文讓我們看到,在逃避和「叩頭」之間,台灣還有相當大的空間與中國周旋並討價還價,守護全台灣民眾的最大利益。 談兩岸,論談判,這是必須看的一本書
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