別再拚命討好顧客：專心替顧客省麻煩，回購比例就能輕鬆提高94%！


	取悅顧客是錯誤的策略！華爾街日報冠軍暢銷書《挑戰式銷售》作者最新力作 Amazon 商業書分類榜 TOP 10、讀者5顆星好評對顧客而言，銀行簡便快速的手續，比糖果、茶水更實際；航班準時起飛，比因為班機延誤獲得補償更滿意，其實顧客要的不是驚喜，而是能輕鬆解決問題，做好基本服務，提供最大方便，才是黏住顧客的最佳做法！「如果你正在苦苦尋找一本協助你做好顧客服務的案頭書，看這本書準沒錯。」──克里斯．哈爾（Chris Hale），凱悅國際飯店集團（Hyatt）資深副總裁專業推薦王國雄，王品集團副董事長任維廉，交通大學運輸科技與管理學系教授盧希鵬，台灣科技大學資訊管理系特聘教授丹尼爾．巴利斯提瑞（Daniel F. Balistierri），萬事達卡公司（MasterCard）全球服務＆體驗副總裁克里斯．哈爾（Chris Hale），凱悅酒店集團（Hyatt）訂房服務資深副總裁李察．喬伊斯（Richard Joyce），家悅採購公司（Home Retail Group）顧客服務營運主管凱悅、亞馬遜、萬事達卡都在這樣做行銷、公關、客服等部門從業人員與主管，趕快學起來！推翻顧客服務舊思維取悅顧客是錯誤的策略，顧客滿意度與忠誠度無關！耗時5年、針對全球400家企業、9萬7000多名顧客的服務調查研究證實：顧客會不會對企業忠誠，關鍵在於企業有沒有兌現最基本的承諾，有沒有協助顧客把平常會遇到的問題解決掉。至於服務體驗做得多麼令人讚歎，倒不是顧客忠誠度的關鍵所在。其實，大多數顧客並不想要「驚喜」，他們想要的是毫不費力的便利體驗。而且對顧客來說，即便你的服務再好，他們也不可能獎勵你；但是，只要你的服務不到位，他們很可能會給你苦頭吃。　　《別再拚命討好顧客》將帶領你了解顧客體驗的內幕，揭發讓顧客對企業死心塌地或三心二意的真正原因。作者在書中提出顧客省力體驗的四大準則，輔以確實可靠的資料佐證，並介紹有哪些企業已經採用這項研究發現的客服法則締造佳績，這些精闢見解和事實，絕對會讓大家對顧客忠誠度徹底改觀。另外，這本書也收錄許多實用的工具和表格，讓企業可以輕鬆上手，馬上改善服務、降低成本，同時提升留客率、回購率、荷包占有率。最後，企業就能擄獲顧客難以捉摸的心，創造出靠驚喜服務無法產生的高忠誠度與黏著度。