大創Daiso：從街邊到全球，矢野博丈如何經營顛覆傳統的百圓零售店


	創辦人矢野博丈動不動就說「大創要倒了」但他們的年營業額卻超過千億這到底是看衰自家企業，還是另有奇謀？　　把進貨視為格鬥競技，用100日圓的均一低價，創造了全球5300間門市，年營業額1200億的奇蹟　　100日圓就能讓消費者買到質量不差的好商品，如此經營模式看似無奇，卻難以完全複製。「大創」是一個笑中帶淚的零售業傳奇故事，他們如何以蠅頭小利成功達到營收千億的壯闊目標？　　晨間偶像劇般的情節發展，從矢野博丈的出生之前就開始了；歷經被倒帳、戰爭、家道中落…他一步步建立夢想中的事業王國。他習慣自我否定，也相信只要把「謝謝」掛在嘴上，運氣就會好轉。即便已獲得巨大成功，仍不禁思考美夢隨時會醒，所以不斷運用創意與智慧，致力開發更好的商品。劉名揚　　美國紐約大學美術系研究所畢業。曾長年旅居美、日，現專職從事設計及英、日文翻譯工作。譯有《完全北野武》（紅色文化）、《GO》（麥田）、《電子之星：池袋西口公園4》、《秋葉原@DEEP》、《黑盒城市》（以上均為木馬文化）、《續巷說百物語》、《後巷說百物語》（台灣角川）、《給我搖擺，其餘免談》（時報出版）、《與小澤征爾共度的午後音樂時光》（南海出版）、《圖解資本論》、《圖解心理學》（以上均為漫遊者文化）、《非暴力抗爭》、《心理學的101堂課》、《五眼聯盟》（以上均為本事出版）、《咒術用語辭典》（如何）等。　　「這竟然只要100日圓！」震驚了日本人的百元商店「大創」（DAISO，成立於1977年12月）。　　創辦人矢野博丈從學生時代起就經歷了數次跌宕起伏的人生。他曾多次創業失敗，但當他將商品陳列在超市門前的貨架上，以「100日圓均一價」出售時，卻意外大獲成功。一天之內便創下了100萬日圓的銷售額，讓超市店長驚訝不已。成功的秘訣在於，即使只有1日圓的利潤也願意銷售。當時市場上的競爭對手提供的多是品質低劣的百元商品，而大創則主打「百元高品質商品」，這樣的差異贏得了消費者的心。　　第一家固定門店開設在大榮（Daiei）超市旁邊。之後雖歷經多次波折，但也曾在一個月內開設68家新店。如今，大創在國內外擁有4,700家門店，其中99%的商品為自家開發。　　本書由同為矢野博丈家鄉出身的記者大下英治進行深入採訪，為讀者揭開這位鮮少在媒體露面的企業家的故事。書中詳盡描繪了這種前所未有的「百元商法」，以及矢野社長充滿波折與非典型經營方式的傳奇人生！


	目錄前序第一章進貨是與貧窮的格鬥技父親是個「醫術即仁術」的醫生祖父是大地主，母親是銀行千金祖父因農地改革而家道中落，父親淪為窮醫生父親的帝王學在鄉下與祖母相依為命「不好意思，不好意思」三個壞孩子苦學的中學時代被瞧不起而開始熱衷拳擊教訓幾名不良少年入選東京奧運培訓選手終於考上中央大學理工學部二部在果菜行當「練馬小哥」瘋狂幹活努力賺錢可怕的父親突然造訪東京對感情晚熟，喜歡登山的大學生「憑長相無法想像竟然如此細心的男人」大學時代結婚、改名走巧門順利畢業哲學家木田元教授的溫情大學畢業後打算收破爛妻子廣島娘家的生意狀況讓他大吃一驚背負鉅額債務瀕臨破產跑路當天妻子在木賃宿的一席話將一切家當裝上貨卡前往東京零業績的業務員轉行當衛生紙交換員業績一口氣躍升第一還哥哥五十萬円成為廣島第一富豪的養子婉拒為姐夫貸款當保證人挑戰移動販賣「巡迴賣場」做起生意傻又愛面子第二章夫妻檔聯手打造業績第一的貨卡商店創立「矢野商店」不經意地脫口說出「一百円」大家都認為「便宜沒好貨」接連不斷的辛勞與苦難燒棄厄運的火災在超市店頭一日營業額超過百萬円擊敗大型一百円均一價業者進軍東京，於伊藤洋華堂北千住店設點「哦！這只要一百円哩」改名成株式會社大創產業從Toyota Corolla跳槽來的員工「大創要倒了。要倒了」常設一號店就開在大榮超市隔壁無暇陪兩個兒子玩因東京事業所造反而陷入危機身為好好先生社長而屢遭背叛從兼職人員做到全職員工每天駕著貨卡四處奔波「百円商店大創」四樓的「特地來買百円均一」大受歡迎剛進入新設大學就休學的就職活動生告訴「求職學生」：「我沒打算讓你進我們公司」第三章一百円的高級貨第一家直營店在高松市百円均一的自尊心伊藤洋華堂名譽會長伊藤雅俊帶給他的衝擊「方便跑路的公司是好公司」 7-ELEVEN社長鈴木敏文的怒氣「否定今天」的厲害之處永旺社長岡田卓也的先見之明一種商品進貨一百萬件水牛軍團土下座名人開始從中國進貨手握鉅款也完全無感全日本最會發脾氣的社長第四章矢野式人才培育法大學讀了六年的大學生該進證券公司還是大創產業「沒關係，還是來上班吧」非常嚴厲，卻也非常溫柔每個月開六十八家分店的時代五百家分店、年營業額三百億円，妻卸專務之職第五章勢如破竹的海外擴展「大創要倒了」獲邀進軍台灣與邱永漢聯手設店大創台北南西店訂位為三百円商店 NHK特別報導的衝擊眼神銳變的瞬間進軍新加坡，「新幣二元商店」大獲成功加拿大分店以加幣兩元策略大獲成功在杜拜以兩百円商店大獲成功紐西蘭的特例展店大獲成功第六章進公司第二年的採購人員高等專門學校設計科畢業的女性新人「一定會有奇蹟發生」突然接到社長的密令進公司第二年的採購人員萬聖節相關商品的營業額從一億円暴增到十四億円在東京遭逢敵手代理店模式的合作進軍中國學到的教訓以一．五美元商品進軍美國市場第七章百分之九十九為自家開發商品「我們的商品無論在哪個國家都能被接受」十倍努力，十倍銷量「連我自己都驚嘆，這樣的東西竟能只賣一百円」無窮無盡的創意商品徹底追求品質的提升原價九百八十円的商品如今也只賣一百円收購年營業額五十億円的企業在任何場合都不居高自大不制定長期經營計畫頻繁發表「矢野諧音梗」二十年間銷售額與分店數的驚人增長外國人驚嘆：「一家店裡竟然有五萬件商品！」精準評估商品價值的眼光第八章締造新風潮力求生存人必須具備「思維」、「眼力」與「幸運」「抱歉，社長不才」團結一致攜手並進採購人員對製造商必須零妥協大創的獲利秘方親生兒子進公司，帶來新風氣曾在Izumi超市工作十六年新生的大創後記