繞著地球做生意：建立國際品牌價值鏈，從3億到150億元的實戰心法


	曹安邦，一個號令全球三十八國市場；一年三百六十五天，總是每兩天飛一個城市的人。十年內讓轄下國際業務部業績從八百萬美元成長為四億美元（約合新台幣一百三十億元），成長近五十倍。淨利從三萬美元大幅成長為二千八百萬美元（約合新台幣九億一千萬元）；最後更將自己推上友訊科技執行長的位置。　　這個聽起來像是冒險電影裡的幻想情節，卻是台灣電子大廠最真實的夢想，而曹安邦實現了。　　本書就是敘述友訊科技執行長曹安邦如何到偏遠的異國冒險，在世界盡頭不知名的市場插上自己的品牌旗幟，刻苦經營海外市場的know-how與秘辛本書特色　　一位專業經理人要如何做才能成為一家公司的執行長？友訊的曹安邦就是一個很好的典型，值得所有有志在職場一展抱負的年輕人參考。作者簡介曹安邦　　1956年出生於台北　　1976年畢業於明志科技大學工業管理系　　1978年服務於台塑企業總管理處　　1980年擔任明志科技大學助教　　1982年伊利諾理工學院 MBA 　　1983年進入IBM負責中小企業經銷業務，並每年榮獲IBM Hundred Percent Club 　　1986年獲IBM Asia Pacific Director Award 　　1991年加入迪吉多負責經銷業務，並每年榮獲 DEC Top Sales Award 　　1997年加入友訊科技，成立友訊國際，負責D-Link亞太及新興市場品牌業務　　1998年重整印度及澳洲業務、成立拉丁美洲區、俄羅斯區、中東、非洲區、東南亞與日、韓業務團隊　　2007年友訊國際營收占友訊整體營收45% 　　2008年出任友訊科技執行長暨營運總部總經理


	目錄推薦序第一品牌的成功經驗∕施振榮……………3 業務開拓的典範∕蔡明介……………6 堅持永續的熱情∕李中旺……………8 卓越的競爭力是先決條件∕湯明哲……………10 向原始的業務型態說掰掰∕黃欽勇……………12 作者序生命轉彎處的選擇—加速！……………21 第1部縱橫國際……………27 1當「大將軍」的夢想……………28 2先「自在」才有「自由」……………33 3魔鬼都在細節裡……………43 4不服輸的創業家精神……………53 第2部經營視野……………61 5打通任督二脈的價值鏈……………62 6know-how都在細節裡……………68 7誰才是真正的客戶？……………74 8後方怎麼管前方？……………80 9展現你的價值……………86 10手中無刀，心中有刀……………91 11產品好？不是自己說了算……………97 12你有獨特且足夠的價值嗎？……………104 第3部市場開發策略……………111 13選大市場還是小市場？……………112 14你想好怎麼渡河了嗎？……………117 15別跟巨人硬碰硬……………124 16是障礙？還是屏障？……………130 17面對進入障礙，你準備好了嗎？……………135 18好大喜功？還是長期深耕？……………141 第4部市場經營……………147 19獨家代理的真相……………148 20合資的花樣……………154 21海外設立據點的決斷……………160 22策略聯盟的底細……………166 第5部通路管理……………173 23別用錯誤期望選通路商……………174 24找「對」通路，成功一半……………178 25別怕通路商丟問題……………183 26怎麼幫通路商賺錢？……………189 27放帳的智慧……………194 第6部以客為尊……………201 28熱誠，讓價值鏈不打結！……………202 29傳得準還不夠，還要傳得快！……………208 30將心比心，深得﹁客﹂心……………214 31展現真心換信心……………219 32如何傾聽市場？……………225 第7部國際化人才管理……………231 33錯誤的找人心態……………232 34找人才，有捨才有得！……………238 35找人要懂門道……………243 36為何對的人變成錯的人？……………248 37沒有永遠的夢幻團隊……………253 38鳳凰無寶不落！……………259 39動？不動？都是大學問！……………265 第8部全球化管理……………271 40偏見易造成誤判……………272 41光是「做好自己的事」還不夠！……………277 42盲動，不如不動……………283 43笨問題好過不問問題……………289 44「溝通」，有這麼難嗎？……………295 45越開放，就越能聚焦！……………301