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導言 第一部 心態設定 第一章 失敗是我們不可避免的伴侶 憑著經驗的累積,我逐漸意識到失敗雖然令人痛苦,但未必就是壞事。各位如果能為失敗的可能性做好準備,學習減輕失敗痛苦的後果,更重要的是吸收失敗帶來的教訓,那麼失敗就完全不是壞事 第二章 超越矛盾擁抱悖論 碰上一些互相否定、在邏輯上不一致的陳述、價值或命題時,不要單純地認為那些只是矛盾。悖論正是一扇通往超越的大門。矛盾算是一道磚牆,但悖論可以幫助你成長;矛盾讓你變得渺小。一旦你可以接受悖論,就會發現自己處於更高的層次 第三章 追求生存 建立事業是希望公司能創造收益,讓自己獲利,但現在他們必須先為自己的事業付出。原本的商場戰鬥如今已成為生死攸關的大事。為了避免陷入這種狀況,請務必優先考慮照顧好自己 第四章 務實狂想 在妄想的同時保持務實態度是多麼重要。我們都必須知道自己的傾向,並設置一些安全保護,以免自己在追求夢想的過程中摔進懸崖。但這不意味我們應該、甚至阻止自己的夢想 第五章 真正的雙贏 我現在做買賣堅定致力於實現三贏。我做的交易必定是經過結構設計,如此一來買賣雙方都贏,我贏了,對方也贏了。這就是雙贏。那麼第三個贏的人是誰呢?是讓大家都因此受益,所以每個人都贏了 第六章 真正的財富 我們也許很有錢,沒想到有朝一日竟然會破產,我自己就曾經歷過,但要是我們擁有真正的財富,要走向破產就很不容易了。甚至可以說,真正的財富,就在於你失去所有金錢之後所留下來的東西 第二部 工作技能 第七章 行銷活動 行銷工作是要建立品牌,吸引潛在客戶,讓大家熟悉你的產品,如此一來銷售人員要去銷售貨品會更加容易。行銷活動做到最好時,其效應可不只如此,而是會自行帶動銷售的擴大 第八章 銷售技巧 能做成買賣當然是最好,但碰上那些無法做出決定的客人也很有意思。這時候不要跟他們爭論,也不要嘗試說服他們。你只要撣去鞋上灰塵,然後繼續走向隔壁就好。因為最重要的就是保持推銷者的態度:我自己要先把持得定 第九章 人性因素 創業家都有一些獨特的個性,這些個性可能會造成他們很難跟別人共事。能否克服這一點就是生存的關鍵,是企業成長的關鍵,也是你的團隊會不會一次又一次內爆的關鍵。這一部分如果能做對,其他事情就算都做錯了也沒關係 第十章 充實工具箱 好好思考這次應該使用哪一套呢?要換個方式嗎?有時你會發現一些讓你驚訝的選擇。但我還要提醒各位的是,一旦我們選擇了一項工具,就要全力投入。結果不如預期時,才改變策略,另外換一套工具 第十一章 籌募資金 身為創業家,籌募資金是你必定要掌握的重點,光是這套技能,就可以推動任何你想成就的事業。然而,許多人都很難做到這一點,他們問錯問題、看錯重點,甚至把籌募資金這種事外包給他人 第十二章 群眾募資 你透過臉書廣告,可以找到想要的社群嗎?你可以做一個特定主題的測驗,利用它來糾集臉書上你要尋找的社群,這則廣告大概會以每人五毛錢的成本來建立一份名單。不管我們採取什麼方式募資籌款,都要在活動開始之前收集名單 第十三章 玩更大的遊戲 你如果只是想讓企業規模加倍,找出優化的方法就可以了。但若想直接擴大十倍,就不可能只是按部就班進行優化。因此,要解決這個問題,你要有完全不同的思考方式 第十四章 迷宮導航 你如果身處迷宮之際,也會一直兜圈子,一個接一個的轉角,轉到自己不知身在何處,等到停下來時,才發現自己進入了死胡同。然後必須退回原路,重新開始。就是這樣一次又一次、一回又一回 結論 中英名詞對照表
作者簡介 傑夫.海斯(Jeff Hays) 著名的創業家和電影製片人。一九九○年代中期創辦Capstone Entertainment電影製作發行公司,公司成立第一年就創造了超過一千萬美元的收入。從此他創辦超多二十家公司,包括 DealsthatMatter.com、NextFitness、Podfitness、Zingback、MyCompanyRecords.com、Talk 2 Technologies,總共募集超過一億美元的資金。他個人不但資助多家企業,還發起了多項成功的募款活動,更在科技業擁有八項專利。 譯者簡介 陳重亨 淡江大學國貿系畢業,曾任財信集團、《經濟日報》編譯,譯作散見於天下文化、城邦文化、讀書共和國、皇冠、時報文化、遠流、臉譜、麥田、新樂園、樂金、聯經、財信、今週刊等出版公司。譯有《SCRUM敏捷實戰手冊》、《精實影響力》、《投資長的思維》、《忍耐力》、《親愛的股東》、《自食惡果》、《萬事好商量》、《極端政治的誕生》、《正如身體駕御意識》等逾六十冊。 賜教專線:linus207@gmail.com。
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