解決問題的人：布朗大學改變世界的商業思考

前言

第一部 創業是一種進程，而不是精神
第一章 結構化企業進程的博雅教育根源
第二章 缺乏資源的好處

第二部 「洞察、解決、擴展」的企業進程
第一步驟：洞察
第三章 尋找跟驗證尚未滿足的需求
第二步驟：解決
第四章 制定價值主張——心態準則
第五章 制定價值主張——技能
第三步驟：擴展
第六章 創建永續模式
第七章 創建永續模式——壯大團隊
第八章 創建永續模式——籌募金融資源

第三部 投售簡報
第九章 三份相關的投售文件
第十章 需要避免的投售錯誤
第十一章 說服性溝通

結語
致謝

 

作者簡介



丹尼．沃謝　Danny Warshay

　　哈佛大學工商管理碩士，現為布朗大學教授，以及尼爾森創業中心（Nelson Center）創始執行董事與執行主任。

　　他大學時研究的是歷史，深受布朗大學著名的博雅教育薰陶與啟發，開始探索自身的熱情、興趣與創意，求學期間即參與文書軟體「Clearview」的設計開發，並成功賣給Apple公司。畢業後曾在P&G擔任產品開發與行銷工作，此外又廣泛於軟體、消費產品、媒體等各種不同領域創業，並在世界各地舉辦創業研討會。

　　他的母校布朗大學是與哈佛大學、耶魯大學、普林斯頓大學齊名的常春藤名校，素以人文教育聞名（曾有七位校友或教職員工榮獲諾貝爾獎），卻沒有附設商學院。他將自己畢生的工作經驗與思考歷程整理成一套「企業進程」，不僅成為布朗大學最特別的課程，而且廣受歡迎，在全校排名第一，還被學生讚譽為「最能改變人生的一堂課」。

　　他認為，並非只有企業人士或商管系的學生才能了解商業模式的運作，任何科系的學生、不同領域的讀者都可以透過自力學習，掌握商業運作的邏輯。這套創業方法從布朗大學的課堂出發，前進世界的各個角落，不僅造就了無數新創事業的誕生，也扭轉了無數人的命運，堪稱新創產業的最佳搖籃。

　　另外，眾多亞洲創業者都有受益於他的課程，他曾親赴中國交流，還有一個中文名字：吳丹尼。



譯者簡介



陳芙陽

　　政大歷史系畢業。曾任大成報編譯和記者、路透社編譯，現為自由譯者，努力在文字與培養國家未來主人翁之間取得平衡。譯有《潘朵拉遊戲》二部曲、《衣服故事專賣店》、《白色城堡》、《寫給母親的情書》、《愛在巴黎午餐時》等書。