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立刻成交!女性購物心理學:日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣

女性客を买う気にさせる「営业心理学」
       
 
ISBN: 9786263900530
定价: NT380
售价: RM59.40
优惠价: RM51.68 *
库存量: 即將上市,敬請期待
下单时可选择“空运”或“海运”(空运和海运需独立下单)。空运费每本书/CD是RM15.00。
空运需时9-12个工作天,海运需时约30个工作天。
(以上预计时间不包括出版社调货的时间以及尚未出版的预购商品)
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作者: 鈴木丈織
译者: 陳美瑛
出版社: 商周出版
出版日期: 2024-04-04
装订: 平裝. 單色印刷. 248 页. 14.8.
 
 
 
       
  • 内容试阅
  • 作者简介
     
 

剖析女性顧客購買動機的深層心理,

提出立即可用的銷售攻防技巧,打造業績高峰!

 

「心理學」結合「超強銷售經驗」,

教你如何一秒打動女性,立刻成交!

.一句話,瞬間打動、刺激行動;

.日本銷售大師的8個實踐技巧;

.用顏色默默打動顧客的7種深層心理;

.談八卦、說好話、聊工作……7項地雷讓你流失顧客;

.把「NO」變「YES」,逆轉成交的7大訣竅!

 

專文推薦

柳湘琦 臺灣Spa之母.思博企管顧問公司前總經理

 

一句話,瞬間打動、刺激行動,

讓她花兩倍預算,還能感到心滿意足!

 

在商界被稱為「爆發力十足的厲害人物」──鈴木丈織,將其心理學專業結合企業銷售與行銷,成功跨足業務銷售領域,攻占市場占有率,並成為日本各大企業的業務諮詢,打造業績高峰。

心理學結合超強銷售,你不能不知的女性購物心理──

給她一個「花錢的理由」,她反而會感謝你;

準備一個故事,試著用偶像劇的對白賣東西;

容易說「NO」是她的本能,利用「反稱讚法」消除她的抗拒。

有時,錯失客戶的原因,只是無關緊要的一句話而已──

「妳真漂亮。」這樣的讚美只會提高她的戒心,你應該挑具體的項目;

「妳覺得如何呢?」小心問出她的疑慮;

不談工作,多談「療癒」更有效。

 

懂這些「暗示」技巧,讓對方不知不覺買單掏錢──

「得寸進尺法」,和她一同思考;

大賣場裡的現場銷售示範,就是「我也做得到」的銷售魔力;

保留「兩公尺的距離」,成交最容易。

 

作者以豐富的銷售經驗,擔任東京海上火災保險、朝日啤酒、FANCL等企業的顧問,成功協助日本最具代表性的企業,透視女性顧客的購物欲望,進而運用不同的銷售技巧,以簡單的對答句型、設身處地的貼心訴求,以及衣著色彩等,巧妙地激發女性顧客的購買欲望。

 
     
     
     

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