初創公司的退出機制 - 城邦阅读花园






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	目錄致謝序 01 Panthera 諮詢公司的由來通過收購實現加速增長/ 002 收購興趣和前進道路/ 003 選擇我的助手/ 004 我們的並購之旅/ 005 創立Panthera 諮詢公司/ 007 我對創業者的堅定承諾/ 008 02 讓你的公司被收購並購比融資更難/ 010 收購流程/ 012 媒體與你的公司：你在報紙和現實中會看到什麼/ 014 收購方的預期/ 016 為什麼大多數收購失敗了/ 019 03 投資銀行家的角色什麼是投資銀行家/ 022 紅臉和白臉的角色/ 023 投資銀行家為什麼能增值/ 024 尋求合適的建議/ 026 分解費用/ 027 04 如何提前計劃思考你想賣掉公司的原因/ 036 解決問題/ 039 讓自己可以被拋棄的重要性/ 040 如何讓自己可以被拋棄/ 041 05 準備推銷材料將信息打包/ 046 公司有什麼獨特之處/ 047 明確潛在收購方的價值訴求/ 048 為潛在收購方制訂過渡計劃/ 049 起草營銷計劃/ 051 確定一個強大的次序和結構/ 052 收購備忘錄模板/ 053 06 理順財務狀況理解財務數據/ 060 關鍵指標的重要性/ 061 為什麼增長和運營的假設條件至關重要/ 065 構建一份強有力的5 年預測/ 067 針對數字的預期問題/ 068 07 瞭解公司的估值影響公司價值的變量/ 070 公司估值的常用方法/ 071 如何對無收入的初創公司估值/ 074 如何更快地提升公司估值/ 076 估值與條款/ 078 為什麼你從來不願意披露估值/ 079 避免毫無根據的高估值/ 079 08 列出目標清單列出目標清單的重要性/ 082 確定潛在收購方的方法/ 085 審查收購方是否合適/ 086 通過合作夥伴關係來觸發收購/ 088 如何與感興趣的相關方聯繫/ 089 09 與收購方的溝通過程責任與義務/ 094 如何處理溝通/ 095 衡量初始的興趣/ 095 確定跟進行動/ 097 尋找決策者/ 101 10 為首次成功會議做準備尋找收購方的戰略路線圖/ 107 商定會議地點/ 110 設置會議議程/ 113 跟進電子郵件，讓他們感受到熱度/ 113 瞭解如何解決問題/ 114 收購方可能會問你的問題/ 115 11 收到收購意向書為什麼收購意向書如此重要/ 123 收購意向書詳解/ 124 比較估值/ 125 衡量潛在收購方是否合適/ 126 敵意與友好的收購方/ 128 簽署前的考慮/ 128 收購意向書模板/ 129 12 與利益相關方的溝通董事會的角色/ 134 讓投資人瞭解並購進展/ 137 員工應注意的事項/ 139 13 價格談判價格與條款/ 142 溝通結果/ 143 推動最後期限/ 144 通過競標提高價格/ 145 買賣雙方價值最大化/ 146 像收購方一樣思考/ 148 14 盡職調查階段整理交易室/ 153 證實你的聲明/ 164 會談期間的注意事項/ 165 管理信息流/ 166 在潛在收購方身上尋找什麼/ 167 15 購買協議如何審核購買協議/ 171 要注意的條款和條件/ 175 典型的購買協議大綱/ 177 律師與購買協議/ 180 選擇合適的並購律師/ 181 與法律顧問打交道/ 182 16 戰略收購與財務收購不同類型的收購/ 186 戰略收購的理由/ 187 如何知道驅動收購方動機的因素/ 190 為什麼收入在戰略收購中退居次要地位/ 192 17 扼殺交易的方式不尊重收購方/ 196 不斷變化和提新需求/ 197 團隊缺乏承諾/ 198 如何與員工和客戶溝通/ 199 隱瞞信息/ 202 18 法律問題法規和監管機構/ 206 盡職調查和承擔責任/ 206 知識產權/ 207 營運資金/ 207 第三方託管/ 207 合同/ 208 保證和賠償/ 208 股東批准/ 208 競業禁止和不招攬協議/ 208 股票購買與資產購買/ 209 購買未註冊成立的公司/ 212 留置權和產權負擔/ 213 19 交易交割剖析並購交易的交割/ 216 交割準備/ 217 交割時間和地點/ 217 交割速度/ 218 會計和稅務/ 218 交割清單/ 221 總結/ 222 20 向全新階段過渡兌現/ 224 收購後整合/ 229 展望未來/ 232 21 收購過程中的情緒過山車焦慮/ 235 瞭解過程/ 235 沮喪/ 239 接受/ 240 快樂/ 240 術語表/ 243 關於作者/249