創業管理：商業模式+財稅籌劃+人事管理+資本運作

第一篇  商業模式
第1章　頂層設計：你是否瞭解商業模式 002
1.1　傳統商業模式vs現代商業模式 002
1.2　打造差異化：人無我有，人有我新 003
1.3　商業核心變革：地理位置→流量→用戶 004
1.4　商業模式關鍵字：壁壘 盈利 資源 005
1.5　打造商業模式的5個步驟 007
1.6　可複製能力：他人的強項也可以是你的強項 009
1.7　初創企業資金不多，如何“撬動”大生意 010

第2章　分類：優秀商業模式大盤點 012
2.1　連鎖模式：用統一模式做規模化經營 012
2.2　免費模式：借助增值服務實現盈利 014
2.3　全管道模式：打通銷售體系 016
2.4　開放模式：互相配合實現共贏 017
2.5　長尾模式：小額收益也能積少成多 019
2.6　分拆模式：制定多種業務策略 021
2.7　垂直模式：緊密連接上游與下游 024
2.8　直播帶貨模式：發揮網紅經濟的威力 025
2.9　會員模式：以社群為基礎打造銷售新路徑 026

第3章　精准定位：爭奪用戶的心智資源 028
3.1　定位核心：挖掘尚未被滿足的需求 028
3.2　關注領先用戶，搶佔用戶心智 029
3.3　打出使用者與管道的多元化組合拳 031
3.4　符號設計：名稱 圖示 包裝 032
3.5　最小可行性產品=功能化繁為簡 034
3.6　整合“三鏈”：價值鏈 用戶鏈 行業鏈 035
3.7　一年只營業一天的花店如何賺錢 037

第二篇  財稅籌畫
第4章　成本控制：深入挖掘內部潛力 040
4.1　成本、費用、支出的內涵 040
4.2　 控制成本的4個關鍵環節 042
4.3　控制生產成本 043
4.4　嚴格控制行政費用 044
4.5　採購成本控制與管理 045
4.6　縮減行銷費用 046
4.7　一家成立兩年就倒閉的元宇宙公司 047

第5章　財務分析：管好財務助力創業成功 048
5.1　樹立一個財務目標 048
5.2　財務分析之資產負債表 049
5.3　財務分析之利潤表 052
5.4　財務分析之現金流量表 053
5.5　優選財務人員，規避財務風險 055
5.6　加強應收賬款管理，謹防壞賬 056
5.7　業務財務統一，依法記帳納稅 058

第6章　稅收管理：堅決不能觸碰法律紅線 060
6.1　合理節稅=創造收入 060
6.2　盤點企業必須繳納的那些稅 061
6.3　警惕稅務籌畫的4大誤區 064
6.4　重點關注稅收優惠政策 065
6.5　每筆進項必須有發票 066
6.6　以租賃方式準備辦公場地 068
6.7　多做慈善性捐贈 070
6.8　雙薪模式為企業節稅 071

第三篇  人事管理
第7章　制度規範：變革“人管人”模式 074
7.1　人管人vs制度管人 074
7.2　上下班打卡制度：按時上下班 075
7.3　內部協作制度：加強團隊溝通 077
7.4　權責清晰制度：明確自身責任 079
7.5　師徒制度：訂立師徒協議 080
7.6　 團隊PK制度：團隊競爭推動企業發展 081
7.7　紅黃線制度：請假、曠工、重大工作失誤等 082
7.8　出差制度：人不在也必須管 084
7.9　報銷制度：重視員工的每筆支出 085
7.10　員工胡亂報銷，企業損失上萬元 086

第8章　員工招聘：將精英人才納入麾下 088
8.1　線上招聘：智聯、BOSS直聘、58同城等 088
8.2　校園招聘：選好目標高校 089
8.3　內部推薦：從內部選拔人才 090
8.4　簡歷篩選的“一控一淘六看” 091
8.5　如何安排面試 093
8.6　員工入職前講明勞動合同 094
8.7　缺少入職協議，老闆成被告 096

第9章　薪酬體系：激發員工幹勁的法寶 098
9.1　設計薪酬體系的5個基本原則 098
9.2　做好內外部薪酬調查 100
9.3　以崗定酬，同工同酬 101
9.4　薪酬架構：固定工資、補貼、獎金等 103
9.5　根據情況設計漲薪幅度 104
9.6　在內部實施彈性福利 105
9.7　員工提出漲薪，怎麼辦 107

第10章　高效培訓：如何打造一流團隊 108
10.1　做好員工需求調查與分析 108
10.2　按照“5W1H1M”進行新員工培訓 110
10.3　兩大策略助力培訓效果評估 111
10.4　開發講師隊伍：學院派或實戰派 113
10.5　打造課程庫：通用類 技能類 知識類 114
10.6　制定個性化的員工培訓流程 115
10.7　輪崗制度培養部門管理者領導力 116
10.8　入職培訓不到位，員工起訴公司 118

第11章　績效考核：讓每項工作都有結果 120
11.1　根據SMART原則制定考核指標 120
11.2　 MBO：目標管理考核法 122
11.3　 BSC：平衡計分卡 124
11.4　 KPI：關鍵績效指標 125
11.5　 OKR：目標與關鍵成果 126
11.6　幫助員工做績效輔導 127
11.7　如何低風險辭退低績效員工 129
11.8　進行一次成功的績效回饋面談 130

第四篇  資本運作
第12章　資本架構：做一家值錢的企業 134
12.1　思維轉化：產品思維→資本思維 134
12.2　盤點企業現有資本 136
12.3　值錢的企業有哪些特徵 136
12.4　積累專利、商標無形資本 138
12.5　建立投入產出模型 140
12.6　進一步加強現金流管理 141
12.7　品牌IP化：打造獨特的標籤 142

第13章　利潤倍增：打通企業的收益體系 144
13.1　反映收益能力的4個指標 144
13.2　提前明確核心利潤點 146
13.3　將客單價適當提高一些 148
13.4　為用戶分類，創造更多利潤 150
13.5　銷售模式：展現趣味性與創意 153
13.6　轉變經營思維，引導用戶複購 154
13.7　傳統企業如何實現利潤倍增 155

第14章　對內融資：引進資本助力企業發展 158
14.1　從宏觀層面做基本面分析 158
14.2　瞭解投資人估值的4種方法 160
14.3　商業計畫書的6項關鍵內容 163
14.4　項目路演：PPT製作 內容設計 166
14.5　打造最優股權架構 168
14.6　制定完善的退出機制 170
14.7　融資的基本流程 171
14.8　初次融資建議與FA機構合作 172

第15章　對外投資：讓你的資本流動起來 173
15.1　投資4要素：好、強、高、多 173
15.2　項目可投資性分析與評估 178
15.3　重點考察創始人和團隊 179
15.4　投資策略之股權投資 181
15.5　投資策略之IFC國際投資 182
15.6　投資策略之產權投資 183
15.7　投資策略之整合型投資 185
15.8　初創企業依靠投資獲得巨額回報 187

第16章　上市：永恆不變的創業終極目標 189
16.1　上市前的機構安排 189
16.2　盤點3大主流上市方式 191
16.3　上市流程：5大步驟缺一不可 193
16.4　上市被否，究竟是什麼原因 196
16.5　資訊披露的內容與原則 198
16.6　警惕內幕交易 201
16.7　一宗內幕交易案，多人受罰 202

隋建勳，醫療急救包產品研發和設計師，專注醫療器械產品的經營管理和國際市場行銷二十多年。曾任中國醫藥保健品進出口總公司湖北省分公司外銷經理，1993年辭職創業，創辦過多家公司。2003年創辦湖北高德急救防護用品有限公司和武漢必凱爾救助用品有限公司，並發展為醫療急救包生產和出口領域領先企業。