To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理

這是一本指導ToB企業實現客戶、銷售、業績等高效、持久增長的實操手冊，是多位ToB企業一線從業者的多年實戰經驗總結。
 
本書從內容角度講，涵蓋獲客、行銷、銷售、客戶成功、生態建設、企業管理等影響ToB企業增長的所有節點，其中既有對一線增長工作的落地指導（比如內容行銷、ABM、數位行銷、活動行銷等），也有對頂層策略的深入解讀（比如年度市場計畫、生態建設、組織構建等），還有作者在實踐過程中遇到過的各種問題及其解決辦法（比如內容行銷的誤區、SEO常見問題等）。
 
對於企業高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解ToB企業增長的底層邏輯，瞭解書中30家頭部ToB企業的增長策略，以及這些企業成功的本質，從而為自己的企業掌好舵。對於企業的中層領導，如市場部、行銷部、銷售部、客戶成功部的負責人，通過本書不僅可以學到多種ToB企業的典型玩法，還可以站在更高的層面理解增長，從而制訂出更符合自身企業特點的整套增長策略，比如獲客策略、行銷策略、管理策略、生態策略等。
 
對於企業的一線增長從業者，比如市場人員、行銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等，通過本書不僅可以學到各種實戰技巧，比如內容行銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗的技巧、行銷數位閉環的構建步驟、實現直播品效雙增的方法、官網助力增長的方法、行業大會的成功方法論等，還可以瞭解上下游夥伴的工作本質，從而幫助自己更好地工作。

前言
行銷篇
01ToB企業的年度市場計畫指南/彭罕妮
一、市場戰略計畫
二、執行計畫
三、行銷預算
四、市場部績效考核
五、容易被忽略的坑
02開啟ToB企業內容行銷的4個步驟/魯揚
一、什麼是內容行銷？
二、120年前的內容行銷很好案例
三、內容行銷的4個關鍵步驟
四、內容行銷必須注意的5個事項
03轉化型內容獲客實戰/加瑋
一、內容三角
二、一切內容，圍繞轉化目標生產
三、掌握管道規則，才能優選化流量和曝光
四、控制內容範式，量化ROI
04ToB企業的內容製作與行銷/何雯
一、如何確定企業需要完成的目標？
二、如何實現高效轉化？
三、如何提高客戶參與度？
四、如何打造一份具備深度洞察力的白皮書？
五、如何搭建內容體系？
六、要點總結
05美通社的內容行銷實踐/崔希真
一、ToB企業行銷的兩個關鍵前提
二、如何瞭解ToB企業的業務本質？
三、內容行銷如何從價值需求出發？
四、內容行銷有哪些關鍵？
五、內容傳播的管道分析
六、ToB企業內容行銷經典案例
七、我給大家的幾個小建議
06利用ABM進行ToB規模化行銷/張陸鵬
一、ToB企業優選獲客方法論——ABM
……
增長篇
運營篇
管理篇
附錄本書英文縮略語對照表

朱強，To B CGO創始人兼CEO，虎嘯獎評委，國際4A資深創意人，支付寶認證講師，ABM增長研究院理事，To B行銷專家。專注于To B領域高管社群運營與To B內容行銷。