如何打造頂尖理財顧問團隊

既然可以出類拔萃，為什麼要甘於平凡？如果你的工作需要面對挑剔的客戶，充滿挑戰，業務需要不斷增長，那麼你必須在行業處於很好水準。很多理財顧問為了使自己達到這一水準，都已經建立或加入團隊，或正在組建團隊。然而，僅僅有團隊是不夠的，我們的目標是使團隊能夠高效運作，《如何打造理財顧問團隊》將説明你實現這一目標。為什麼有的團隊工作起來可以勢如破竹，而有的團隊卻步履維艱？《如何打造理財顧問團隊》將帶你深入瞭解行業內的很好團隊，揭示促使團隊成功的“很好實踐”。
 
本書將帶你學習如何選擇合適的團隊結構，組建、調整或者重構自己的團隊。構建團隊願景並制訂實現願景的計畫；明確團隊成員的角色和職責；以令人滿意的、結果導向的薪酬留住優選的成員；為關鍵任務制定高效的流程，提高工作效率；通過為客戶提供增值服務提高收入；通過出色的市場行銷拓展業務；其他相關實踐。通過實施有效的團隊組建策略，你將創建一個高效運作的團隊，獲得更多的富裕客戶，並為他們提供靠前的優質服務。

引言
第1章 為何需要團隊
第2章 組建高績效團隊
第3章 構建願景
第4章 分配角色與職責
第5章 工作檢視與績效評估
第6章 團隊薪酬
第7章 團隊溝通
第8章 很好招聘實踐指南
第9章 產品：世界品質的服務
第10章 建立市場行銷部門
第11章 建立流程
第12章 團隊領導力
第13章 高績效團隊案例研究
附錄A 團隊很好實踐檢驗清單
附錄B 流程差距分析表
後記
致謝

大衛·馬倫（David J. Mullen, Jr.）
理財顧問培訓大師，美林證券公司前董事總經理、培訓總監，從業30餘年，訓練了成千上萬名理財顧問，成功率明顯高於行業平均水準。他的理論和方法被很多金融機構的理財顧問廣泛採用。著有《卓越理財顧問養成指南》《如何成為令人信賴的理財顧問》等。