增長黑客營銷實戰全攻略

本書聚焦數位時代行銷方式，結合增長駭客成功案例，讓讀者快速瞭解何謂增長駭客以及如何成為真正的增長駭客。本書主要內容包括：增長駭客理論的基本背景、增長駭客運營體系涵蓋的要點、組建增長駭客團隊的方法、打造有增長潛力產品的實用技巧、互聯網大環境下的行銷攻略、利用AARRR漏斗模型進行使用者運營的方法、實現低成本傳播的多樣化行銷手段、陷入增長停滯期後的思考與應對舉措、增長駭客必備的各種工具、國內外增長駭客成功案例等。

對於互聯網從業者、企業行銷人員、創業者等群體來說，本書是一本不可多得的好書。

第1章
永恆話題：
企業如何實現持續增長 001
1.1 定義增長：觀察企業增長的內部與外部視角 002
1.2 增長思維：增長體現在各階段均做出正確決定的能力 005
1.3 增長駭客：概念的興起與基本特徵 008
1.4 概念反覆運算：增長駭客理念數次反覆運算過程的進化方向 013
1.5 實施效果：增長駭客對企業的必要性與可實施性 016
案例 為何連可口可樂都要設置首席增長官 019

第2章
深入剖析：
增長駭客實質上是一套運營體系 024
2.1 數據為本：善於用資料洞察機會、解決問題的運營體系 025
2.2 模式魅力：增長駭客最低成本、最優效率的優勢源頭 028
2.3 增長模式：增長駭客是為舊模型注入了新要素 031
2.4 產品為王：行銷與產品團隊相融合的發展大趨勢 035
2.5 健康曲線：以駭客方式贏得健康增長的4個關鍵點 038
案例 矽谷增長駭客人才的5點重要經驗 042

第3章
實戰起步：
必備技能掌握與團隊組建 046
3.1 落地實戰：增長駭客理念實戰化落地4步走 047
3.2 崗位職責：增長駭客人才在企業中的一般具體工作 051
3.3 職業技能：增長駭客人才勝任力模型四象限 054
3.4 團隊組建：企業增長駭客團隊中的角色分佈 058
3.5 招聘技巧：如何招到有真才實學的增長駭客人才 061
案例 Uber增長駭客團隊的組建經驗 065

第4章
產品第一：
所有技能都是在為好產品錦上添花 069
4.1 核心邏輯：“一款有增長前景的好產品”背後的意味 070
4.2 需求驗證：真需求與偽需求間的檢驗標準 073
4.3 產品調研：“丐詞魔術”是產品調研的第一天坑 077
4.4 PMF：那些可量化產品與市場匹配程度的資料指標 080
4.5 MVP：可實現最低成本試錯的測試原則 083
案例 利用搜尋引擎完成基本調研的技巧 087

第5章
行銷心法：
互聯網語境下的市場行銷 091
5.1 行銷目的：在瞭解用戶、滿足需求的基礎上自然銷售產品 092
5.2 行銷理論：如何深入理解4P與4C行銷理論 095
5.3 定價策略：不同定價對企業增長的可能影響 098
5.4 促銷策略：能打動消費者的9種基本促銷策略 102
5.5 觸達管道：在管道中完成溝通並順利完成價值轉移 105
案例 江小白的崛起真的只是靠網紅文案嗎 109

第6章
用戶運營：
增長駭客運用AARRR漏斗的方法 113
6.1 用戶獲取：經由互聯網低成本獲客的基本思路 114
6.2 提升活躍：“啊哈時刻”與衡量活躍度的資料指標 117
6.3 用戶留存：不同用戶留存週期的不同決定要素 120
6.4 用戶付費：增加收入是3項指標共同作用的結果 124
6.5 加速擴張：“引爆點”中的K因數及迴圈週期 127
案例 利潤率過高的產品為何有時是“毒藥” 130

第7章
行銷手段：
實現低成本快速傳播有技巧 134
7.1 鏈式反應：社交媒體是低成本傳播的最佳舞臺 135
7.2 傳播因數：6類可撬動快速傳播的“杠杆” 138
7.3 病毒行銷：實現病毒行銷需要先具備的要素 141
7.4 內容行銷：內容行銷絕不等於簡單植入 145
7.5 社群行銷：社群行銷的價值、特點與效果分析 147
案例 拼多多爆發式增長過程中的傳播因數 150

第8章
良性迴圈：
陷入增長停滯期怎麼辦？ 154
8.1 未雨綢繆：時刻警惕成就你的反過來限制你 155
8.2 停滯原因：企業陷入增長停滯的4種主要原因 157
8.3 系統能力：最終決定規模天花板的還是系統能力 161
8.4 維持增長：增長駭客維持住高增長勢頭的3種方式 164
8.5 跨越週期：行業制勝規律變遷與你的跨週期能力 167
案例 微博進入增長停滯期的原因及應對方式 170

第9章
實用武器：
增長駭客人才的實用工具箱 173
9.1 理論工具：增長駭客人才需熟知的多種學科知識 174
9.2 技術工具：可提升資料獲取、追蹤效率的技術工具 177
9.3 產品工具：如何做好體驗優化與競品分析 180
9.4 效率工具：利用好工具提升團隊產出與協作效率 184
9.5 職業道德：有底線的增長才是最穩妥的增長 187
案例 從多個企業聲明看碰瓷行銷的限度 190

第10章
他山之石：
國內外增長駭客成功案例剖析 194
10.1 Facebook：TO C產品爆發式增長的典範 195
10.2 Slack：TO B產品的使用者增長與收入增長 198
10.3 微信：完美改善用戶發短信與發彩信的體驗 201
10.4 滴滴打車：用補貼換增長的成功案例 204
10.5 網易雲音樂：音樂的內容行銷也可以是情感文字 207
案例 短視頻：抖音的單列與快手的雙列哪個更易獲得增長 209