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ISBN： |
9789863691020 |
| 定价: |
NT450 |
| 售价: |
RM70.30 |
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优惠价:
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RM62.57 *
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作者：
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李華康
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出版社： |
憲業
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出版日期：
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2021-09-22 |
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装订:
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平裝. 單色印刷. 338 页. 21. |
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21世紀是傳銷世紀，選擇傳銷事業，就是選擇成功。
綜觀世界各國的傳銷公司，可發現到傳銷事業的成功要訣，就是「推薦產品」和「複製網路」, 這兩個問題正是各個傳銷公司最重視、也最頭痛的重大問題。
我在傳銷界擔任傳銷營運總監多年，深知傳銷界的運作方式，傳銷事業不只是銷售產品，傳銷事業更重要的是推銷一種觀念，在不斷建設中,延伸出銷售網路，如果沒有堅強、有能力的傳銷夥伴，如何能發展成為一個巨大的傳銷網路呢？如何「複製傳銷網路」，就是傳銷業最重要的「傳銷邀約」工作。
成功最快的方法，是複製成功者的方法，本書所提供的各種〈傳銷邀約技巧〉，都是傳銷業的資深傳銷大師所反覆使用，而且被證明是行之有效的。閱讀此書，你會覺得你在和成功者會面，和他們在交流傳銷工作的成功秘訣，你想不成功都難。
本書上市，獲得眾多傳銷公司、傳銷領袖大量採購為團隊培訓用途、第二版更增添許多具體作法。
本書《如何傳銷邀約》總結傳銷員所關心的傳銷邀約問題，設計出有效的工作步驟，配合極具說服力的話術，設計了傳銷邀約的有效解決方案，具有立竿見影之效，你可以找到適合你的有效話術。傳銷員只要掌握本書中的工作方法，就會得心應手；這套有效的傳銷邀約技巧，可以使你在傳銷界加快成功的腳步。 |
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目錄
第一章 傳銷就是要邀約/ 8
1 傳銷就是要邀約 8
2 要知道梨子味道就要親口嘗 13
3 人脈網對傳銷邀約的重要性 14
4 如何推薦傳銷對象 18
5 如何搭建傳銷人脈網 23
6 傳銷名單就是財富來源 26
7 傳銷工作就要先列名單 30
8 列名單的原則 34
◎ 傳銷故事：「凍死」在冰櫃裏 41
9 搭建傳銷人脈網的話題 42
10 有計畫的拓展傳銷人脈 50
◎ 傳銷故事：青蛙實驗 52
第二章 傳銷邀約要先會講故事 / 54
1 分享完美的傳銷制度 54
2 快速吸引傳銷夥伴 68
3 傳銷工作先要講故事 78
4 如何講好一個傳銷故事 82
5 講授傳銷故事是說服顧客的魔法 84
◎ 傳銷故事：成功源於你的選擇 86
6 講故事會讓傳銷更風趣 88
7 你要臨時收入或是永久收入 90
◎ 傳銷故事：瓶中的跳蚤 94
8 建立管道，一輩子享福 95
◎ 傳銷故事：成功就在下一次 98
第三章 傳銷邀約的正確做法/ 99
1 傳銷邀約的正確心態 99
◎ 傳銷故事：沒有什麼不可能 102
2 傳銷先行動起來，再改進和完善 105
3 做正確的邀約步驟 107
4 做好邀約前的準備 109
◎ 傳銷故事：一切皆有可能 114
5 使用電話傳銷邀約的技巧 115
6 重視每一個邀約電話 118
◎ 傳銷故事：麻雀和知更鳥 120
7 邀約的ABC借力法則 121
8 傳銷事業說明會(OPP) 125
9 傳銷業的產品演示會 133
10 傳銷的產品說明會 138
11 傳銷的定期聚會 144
◎ 傳銷故事：負重才不會被打翻 148
12 傳銷邀約的解答問題 149
13 創業說明會的策劃技巧 154
14 傳銷邀約的成功原則 157
◎ 傳銷故事：只要你認為「能」 171
15 傳銷要做好家庭聚會 172
16 傳銷推薦的必備工作 178
17 成功的傳銷邀約原則 188
18 傳銷邀約經典話術 190
◎ 傳銷故事：不要輕易說不可能 191
19 推崇式傳銷邀約 192
20 情人式傳銷邀約 194
21 夫妻式傳銷邀約 195
22 傳銷邀約的定律 196
◎ 傳銷故事：十年日記都說「不」 202
23 熟練運作家庭聚會 203
24 如何策劃傳銷創業說明會 206
◎ 傳銷故事：我成功是因為我堅持 209
第四章 傳銷邀約後要跟進 / 212
1 傳銷邀約的跟進 212
2 會後會的口才技巧 218
3 傳銷邀約跟進的實用問答術 221
◎ 傳銷故事：履行承諾，提高威信 224
4 傳銷邀約跟進必知的ABC法則 225
5 將潛在夢想推向高峰 228
6 處理客戶反對意見的策略 237
7 傳銷跟進三部曲 246
◎ 傳銷故事：機會 250
8 跟進新人應掌握的步驟 252
9 激勵新人的6字訣 255
10 陣亡恐懼症 256
11 傳銷跟進與凝聚 259
◎ 傳銷故事：買保險的故事 261
第五章 傳銷邀約要複製傳銷系統 / 264
1 傳銷系統的偉大 264
2 為什麼要建立傳銷系統 270
3 如何複製傳銷系統 273
4 傳銷小組成員的訓練內容 277
◎ 傳銷故事：沙漠之水的故事 282
5 傳銷訓練要如何強化效果 284
6 讚美激勵法則 288
7 傳銷工作是一個蝌蚪變青蛙的過程 291
◎ 傳銷故事：方向決定命運 293
8 與夥伴傳銷商的相處原則 294
9 針對悲觀型傳銷員的領導魅力 301
10 針對情緒不穩型傳銷員的領導魅力 304
◎ 傳銷故事：人的潛能無窮 305
11 針對憤世嫉俗型傳銷員的領導魅力 307
12 針對性情急躁型傳銷員的領導魅力 309
13 針對性格孤僻型傳銷員的領導魅力 312
14 針對誇誇其談型傳銷員的領導魅力 316
◎ 傳銷故事：打開另一扇門 317
15 針對愛嘮叨型傳銷員的領導魅力 318
16 針對瞞憂報喜型傳銷員的領導魅力 320
17 針對急躁型傳銷員的領導魅力 321
18 針對愛鬧緋聞型傳銷員的領導魅力 323
◎ 傳銷故事：野心是治窮特效藥 325 |
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作者簡介
李華康
著名傳銷公司營運總監、傳銷講師。
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