鎖定高端：中小企業的出路

15年來，行動教育服務了13萬中小企業家，我看到無數企業由生到死，也見證不少企業從小到大。成功者之所以能成功，幾乎都不是因為聰明，而是因為他們簡單，他們抓住了經營的初心：成就用戶。從初心，到使命，到資源配置，他們圍繞這個原點，力出一孔，萬箭齊發。

 

但是，對中小企業而言，你要清楚自己的邊界——你沒有資源成就所有用戶，你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業比他們的對手更重視用戶價值。更因為，他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級，從你的價值觀，到你的組織架構，到你的人才和資源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規則。這就是企業升級的優先路徑， 也就是本書中重點闡述的「大鯨魚戰略」。

 

任何企業都可以鎖定高端，通過市場細分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本書將通過討論「為什麼要鎖定高端」和「如何鎖定高端」這兩個問題，幫助企業釐清思路、升級基因、找到新出路。

購買中國簡體書籍請注意：  

 

       衛哲序

　　江南春序

　　前言：經營的初心

　　上篇：為什麽要鎖定高端

　　章抓住關鍵的1%

　　第二章為誰，創造什麽價值

　　第三章大鯨魚戰略

　　下篇：如何鎖定高端

　　捕鯨一段一把手工程

　　捕鯨二段格子鎖定

　　捕鯨三段大鯨魚畫像

　　捕鯨四段5大策略

　　捕鯨五段超越預期

　　捕鯨六段脫胎換骨

李踐，行動教育董事長兼CEO，實戰派管理專家，中國「新贏利模式之父」，香港「紫荊花杯」傑出企業家。1985年在中國發起跆拳道運動，獨創「一招制敵」打法，后將「一招制敵」運用於商業領域。1991年創辦廣告公司風馳傳媒，因其獨特的贏利模式，1年做到雲南贏利冠軍，3年做到西部贏利冠軍，8年成為中國廣告公司的贏利冠軍。2004年起深耕中小企業管理教育領域，開設「贏利模式」課程，至今已成功舉辦340多期。15年服務13萬家中小企業，助推600家企業成為行業龍頭。2015年帶領行動教育登陸新三板，證券代碼：831891。著有《無條件增長》《砍掉成本》《定價定天下》《招才選將》《行動日誌》《高效人士的五項管理》等作品。