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直覺行銷:運用11種人性直覺,讓人不用多想就掏錢的商業巧思
The Business of Choice: How Human Instinct Influences Everybody’s Decisions
       
 
ISBN: 9789865482954
定价: NT400
售价: RM62.50
优惠价: RM48.12 * (-23%)
库存量: 即將上市,敬請期待
下单时可选择“空运”或“海运”。空运费每本书/CD是RM10.00。
空运需时9-12个工作天,海运需时约30个工作天。
(以上预计时间不包括出版社调货的时间以及尚未出版的预购商品)
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作者: 馬修.威爾克斯
譯者: 林怡婷
出版社: 商周出版
出版日期: 2021-05-08
裝訂: 平裝. 單色印刷. 336 頁. 17.
 
 
 
       
  • 內容試閱
  • 作者簡介
     
 

★榮獲美國行銷協會-最佳行銷圖書獎!
★Amazon讀者評價五顆星

★聯合利華(Unilever)執行長│喬安路(Alan Jope)、
  Levis全球品牌行銷長│珍妮佛.塞伊(Jennifer Sey)、
  Facebook AR/VR行銷長│瑞貝卡.范戴克(Rebecca Van Dyck)、
 《欲罷不能》暢銷書作者│亞當.奧特(Adam Alter)重磅推薦

我們總希望顧客快速掏錢,到底該如何左右他們的行為?
本書教你運用人類直覺,設計不著痕跡的商業巧思,
讓顧客跳過比價、比功能,直接手滑買爆的行銷法!


行銷顧問兼行為科學專家──馬修.威爾克斯(Matthew Willcox),擁有超過25年的品牌策略經驗,曾協助Levis、聯合利華、雀巢等知名企業的商品大賣。

他從行為科學與心理學的實戰案例出發,到最新科技與人工智慧的行銷應用,讓你的品牌和產品,成為顧客最直覺的選擇!

實例包括:

損失趨避:如何讓客戶不再「取消訂閱」?
對於持續訂閱者,給予積分獎勵或專屬優惠;取消訂閱者,會損失所有累積至今的獎勵。當客戶想按下取消訂閱時,提醒這些損失的價值,將會大幅降低退訂率!

浪潮效應:熱門餐點的點餐率會多出20%!
根據統計,在菜單上標註「熱門餐點」的食物,點餐率會多出20%!人們經常追隨多數人的經驗和分享,並用更簡便的方式減少做選擇的時間。

稟賦效應:為什麼在購物車上裝放大鏡,會提高購買率?
商品成分標示經常寫得密密麻麻,附上放大鏡,讓顧客更願意拿起商品細看,對於實際觸碰過的物品,會對它更有好感,並為了減少特地放回商品的麻煩,提高結帳埋單的機率!
 

 
     
     
     

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