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ISBN： |
E9789864796915 |
| 定价: |
NT263 |
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作者：
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安東尼‧ 伊安納里諾
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出版社： |
天下文化
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出版日期：
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2019-05-30 |
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3個月業績增加10％的實戰手冊
沒有賣不出去的東西，只有不知道怎麼賣東西的業務員
17項超級業務員必備的關鍵要素，讓你跟誰推銷都成交
想要成為超級業務員，該加強什麼技巧？
超級業務員的成功關鍵是什麼？是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手？
都不是，成功銷售最關鍵的要素是你！
不論你是菜鳥或是老將，只要改變心態、掌握技巧，
人人都可以拿下業績Top 1。
安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）是銷售界著名演說家，專門教導業務員銷售技巧，他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com，每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。
在他決心投身銷售工作時，他自問一個業務界多年來難以解決的問題：
為什麼在一個產業中，只有少數人成為超級業務員，其他大多數人的業績卻很普通？
為了研究這個問題，他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略，並訪談數十位超級業務員，經過25年的研究與親身實證，整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質，包括：
自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責，
這九種心態，幫助超級業務員創造影響力。
成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導，
這八項技巧，幫助超級業務員創造競爭優勢。
在衰退的市場或產業，都有業績出色的業務員，在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境，永遠為自己、公司與客戶創造價值。
心態轉彎＋技巧調整，打造客戶一定要選擇你的專屬特質！
作者簡介
安東尼‧伊安納里諾 Anthony Iannarino
國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定，每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊，在全美各銷售組織發表演說，並在俄亥俄州首都大學（Capital University）的首都管理領導學院（Capital School of Management and Leadership）兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市（Westerville）。
譯者簡介
吳書榆
台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，專職從事筆譯中文十餘年，以財經商管、社會心理為主，用養孩子的心情對待每一本譯作。近期譯作有《膽大無畏》、《儉樸創新》（以上均為天下文化出版）、《阿德勒心理學講義》及《齊克果日記》等。 目錄列表:Contents 封面
書名頁
【推薦序】 銷售成功與否，關鍵在你——麥可．韋柏格
【前言】 銷售的成功方程式
第一部 心態
第二部 技巧
滿懷感謝
版權頁
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