提問式銷售：讓你不銷而銷的16個步驟

　　你想不想用更省力的方式來銷售你的產品？
　　你想不想讓客戶從心動到行動？
　　你想不想讓自己的人生更加美好？

　　如果上述問題有一個以上的答案是YES ！那麼這本書就是為你設計的！作者裕峰老師長年投入教育訓練行業，靠著無比的熱情和過去實戰經驗，如今在台灣，大陸和馬來西亞等地都有他的學生，身為好朋友的我，除了為他開心，也希望這本書可以幫助更多的人讓生命更加美好！

　　作者一開始就提到人生就是一個問問題的成長史。讓我想到過去的點點滴滴⋯⋯真的耶！我曾經為了爭取某個工作，我問對方：「以上是為什麼要錄取我的十大理由，請問我什麼是時候可以來上班？」結果後來順利獲得這份工作。

　　在感情上，曾經為了想要告白成功，我問對方：「過去的妳，我來不及參與，未來的我，我將全程參與，妳願意做我的女朋友嗎？」對方回我：「Yes I do.」我發現過去我很多客戶和機會都是透過「提問」問來的，而不是說破嘴來的。所以，「提問力」很重要不是嗎？

本書特色

　　1. 「INCOME 問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟，實學實用。
　　2. 寫出客戶為什麼要跟我購買的50 個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
　　3. 七字箴言。引人入勝，引發共鳴，讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
　　4. 七大問句法。讓你掌握人心，攻心致勝。
　　5. 問好問題，才會有好結果。你的人生是你問出來的，不是說出來的。
　　本書有很多範例，告訴我們如何正確提問，可以幫助你運用在人生，工作和感情喔！

名人推薦

　　直銷世紀雜誌 / 社長 楊翠屏
　　今周刊行銷部 / 副總 陳智煜
　　Career雜誌 / 總編輯 吳永佳
　　創富夢工場教育集團 / CEO 杜云安
　　國都汽車 / 銷售協理 陳茹芬
　　Kuan’s Living美學 / 千萬寢具櫃姐 邱樺靖
　　中國人壽 / 處經理 陳威任
　　業務九把刀 / 暢銷書作者  林哲安
　　炎帝生物-慧澤國際系統 / 執行長劉浩秋
　　炎帝生物 領袖學院 / 院長 賴俊男

 

推薦序：業績是問來的，不是說來的 / 林哲安………002
自序：人生就是一個問問題的成長史………003

第一部 問句基石 從問句的基礎到日常應用
第一篇 基礎觀念篇 改變腦袋，改變命運
第一章 一切，從問題開始………011
第二章 問問題，改變你的一生………020
第三章 建立正確信念，先要有好問題………028
 
第二篇 生活實用篇 問句就是影響力
第四章 人生總是會有問題………040
第五章 和日常生活息息相關的問句練習………051
第六章 用問句連結更多的人………063
 
第三篇 銷售問句基礎篇 問出你的業績來
第七章 業務就是要會問問題………076
第八章 INCOME 問句銷售溝通法………089
第九章 問句的基本形式………108
 
第四篇 銷售問句進階篇 問出一個好問題
第十章 問出好的結果來………119
第十一章 先銷售給自己，再銷售給客戶………132
第十二章 應用 INCOME 法則帶來好影響………145
 
第二部 業務實戰 業務員成交的七大問句
第十三章 業務，就是要讓你看見問題………158
第十四章 心錨與問句開心術………172
第十五章 導入需求導入成交………186
決勝終章 業務都要懂得七大問句法………205
結語：現在，你會問問題了嗎？………236