再貴也有人買！我的第一本手作品牌經營教科書


	自我風格建立．價格定位．鐵粉經營．強效行銷．活動推廣達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！　　身為手作家的你，是否也有這些煩惱？　　□ 作品沒有比較差，但為什麼賣不出去呢？　　□ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定？　　□ 如何吸引新粉絲和回頭客？　　□ FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營？　　□ 價格該怎麼訂會比較好？　　在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日，光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭，要想成功持續以此維生，身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心，讓他們忍不住說出：「就算比較貴也要買你的作品！」「即使要等久一點也沒關係！」　　在本書中，手作品牌經營專家松戶明美老師，集結豐富的成功案例，一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣，讓你不只會「做」更會「賣」，快樂走出自己的路！　　驚人的改造案例　　◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去，接受改造後，成功在半年內，把商品單價提高到3800日圓起跳，最貴可以破萬！　　◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮，卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後，業績大幅提昇，並受邀到百貨公司販售！　　◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷，以為能提升買氣，卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值，既能提高售價，也感動了購買的顧客！名人推薦　　Osmile（毛線球牧場）、春豬工作室、MiniFeast工作室──專業推薦　　在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們，彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神，同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品，希望與手作一同生活的你！──Osmile／毛線球牧場　　為了將喜歡做的事情能持續下去，就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了！在這本書裡面，可以看到每個創作者（或品牌）本身擁有的故事與特質，就像尚未開發的原石一樣，透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡，讓自己的創作能夠散發出持久的光芒！──春豬工作室　　我常鼓勵跟我學金工的學員也成立自己的品牌和事業。書中真的能感覺到松戶女士的用心，針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明，甚至提到很多意想不到的小細節，絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助！──Minifeast工作室


	目錄前言／當今手作家為什麼必須創造品牌？ Prologue 為何品牌創造是必須的？ 0 1 話說品牌創造究竟是什麼？ 02 創造人氣品牌的三要素為何？ 0 3 需要做出「自我風格」的不只是物品 Part 1你的「自我風格」是什麼？ 0 1 自我風格的建立方式 1 你當手作家的理由──訂定任務目標 02 C A S E 任務的訂定為什麼選擇親子裝？ 0 3 你的原點就是你的「任務」！ 0 4 自我風格的建立方式 2 用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念 0 5 C A S E 創意概念的訂定 4 5 歲以後優雅的可愛日常飾品 06 自我風格的建立方式 3 讓作品與印象一致──讓風格統一 0 7 自我風格的建立方式 4 L O G O・包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中 0 8 自我風格的建立方式 5 會購買你作品的顧客是誰？ 09 C A S E 了解顧客了解顧客，就會發現作品熱銷的線索！ 1 0 試著只想像一位顧客！──打造人物誌 1 1 C A S E 人物誌的打造打造人物誌而完成新作品的實例 1 2 自我風格的建立方式 6 讓大家「提到○○就會想到你」！──思考定位的方式 Part 2高價也能熱銷！商品結構的建立方式．訂定價格的方式 0 1 要長久經營這份事業必備的觀念 02 價格是原價的三倍? ! 訂定價格的基礎 0 3 C A S E 調漲價格的方式提高價格以價格取勝！ 0 4 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品！ 0 5 設計出利於銷售的商品結構 06 利益不是一定要均等 0 7 如何調漲販賣中的商品 0 8 利用「剛剛好！」效果漸進式將價格調高 09 促進銷售該做的事 1 0 想增加顧客人數該做的事① 增加銷售通路 1 1 想增加顧客人數該做的事② 促銷活動 1 2 C A S E 增加顧客人數增加銷售通路成功的實例 1 3 想提高客單價該做的事 Part 3如何吸引粉絲．如何吸引回頭客 0 1 在收到商品的瞬間，馬上又想跟你買東西！ 02 利用部落格和社群網站吸引粉絲！ 0 3 社群網站和部落格分別該如何運用？ 0 4 寫部落格如何寫到人心坎裡 0 5 C A S E 如何寫部落格寫到人心底去提升你的格調及做為手作家信賴度的文章實例 06 如何讓部落格為你帶來銷售量 0 7 創造手作市場中的回頭客 0 8 在網路平台吸引粉絲必要的4點 09 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量 1 0 週年紀念是顧客和你的慶典 1 1 廣徵顧客的意見 Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式 0 1 在增加新顧客和回頭客前必須先做的事 02 掌握好自己能夠投入的時間！ 0 3 手作達人一定要懂時間和健康管理！ 0 4 創作欲降低做不出東西來……不想創作…… 0 5 想不出新點子……──找尋靈感的方法 06 別把顧客說的「什麼時候都可以」當真！──如何處理客訴與糾紛 0 7 如何處理常見的客訴和糾紛 0 8 彈性處理「這個比較好！」的靈感 09 組織能夠一起工作的團隊！ 1 0 不要只顧著攻，守也同樣重要！ Part 5為手作家的煩惱提出解答！ Q 1 我想知道調漲價格的時機。 Q 2 我自己並不覺得貴，但參展時顧客反映「好貴」，導致東西賣不出去。 Q 3 常常會有朋友拜託我「幫我做這個」，以後是不是拒絕比較好？ Q 4 每個月銷售額不穩定，該如何維持穩定呢？ Q 5 我自己會主辦一些小活動，但是沒辦法招攬到很多客人，怎樣才能將活動辦成功呢？後記