文案聖經：如何寫出有銷售力的文案

為什麼華麗優美的文案往往無法轉化為銷售力？
為什麼文案內容要越具體越好，籠統一些不是可以吸引更多的人嗎？
為什麼文案要講述一個完整的故事，如何才能寫出一個吸引人的完整故事？
為什麼治療性的文案要優於預防性的文案？為什麼要展示事物光明、快樂且有吸引力的一面，而不是陰暗、冷漠的一面？

為什麼只賣出產品卻未獲得消費者認同的文案沒有什麼意義？
為什麼使用了「限時特賣」等優惠信息的文案的銷售力會成倍增加？
為什麼不要寫追求娛樂效果的文案？為什麼要用簡潔的短句寫文案？
為什麼不要撰寫系列文案？為什麼不要用言過其實的語言描述產品？
文案的標題如何寫才會吸引人？為什麼同樣的內文使用不同標題的效果卻會相差8-10倍？

文案篇幅應該寫多長才合適？太長的文案是不是沒有人願意看？
文案應該配圖嗎？大圖好，還是小圖好？彩色的圖好，還是黑白的圖好？
文案的字體變大會帶來更好的銷售效果嗎？為什麼大寫的字母銷售力反而更差？
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文案就是紙上的銷售員，廣告大師中的大師、「現代廣告之父」克勞德•霍普金斯通過35年的廣告從業經歷，用32個案例，逾50條廣告金律教你寫出價值百萬美元的廣告文案。

【美】克勞德•霍普金斯（Claude• C. Hopkins）
美國廣告史上著名的文案撰稿人，因其對廣告學的卓越貢獻而被譽為「現代廣告之父」。他撰寫的廣告文案，使很多產品聞名於世，他發明了新產品強行鋪貨的方法，發明了免費試用品，發明了用兌換券散發樣品，發明了廣告文案調查等。他的廣告針對平民消費者，注重實效，注意區分廣告和文學的區別，是他使廣告成為一門科學，擺脫了廣告的盲目性，使之成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛•奧格威等廣告人產生了重要的影響，大衛•奧格威將《文案聖經》列為奧美公司員工本必讀7本書之首。

前言
第一部分科學的廣告
第一章廣告原理是如何確立的
第二章廣告唯 一目的，就是促進銷售
第三章好的廣告，看起來似乎完全是為消費者着想
第四章郵購廣告：每浪費一美元，就增加了廣告的成本
第五章廣告標題的目的，就是挑選出對產品感興趣的人
第六章消費者心理：人的本性是永恆不變的
第七章越具體越好，籠統的話語沒有任何分量
第八章講述完整的故事
第九章圖片：僅在比鉛字更有說服力時才使用
第十章改變人們的習慣代價高昂
第十一章盡最大可能搜集與廣告產品相關的信息
第十二章有效的戰略：如何命名、定價、應對替代品
第十三章樣品的使用：產品自身就是最佳的推銷員
第十四章如何建立銷售渠道
第十五章試點推廣：消費者才是產品的終審法官
第十六章只賣出產品卻未獲得消費者認同的推銷，沒有什麼意義
第十七章個性化廣告：與眾不同才能脫穎而出
第十八章負面廣告：告訴人們應該做什麼，而不是避免什麼
第十九章如何撰寫商業信函：標題要促使人們快速行動
第二十章商品名稱：故事性強的商品名稱具有得天獨厚的優勢
第二十一章追蹤廣告效果
第二部分我的廣告生涯
第一章早年的影響
第二章廣告與營銷的經驗
第三章職業生涯的開端
第四章廣告生涯的開端
第五章闖出新天地
第六章人員推銷術
第七章醫藥廣告
第八章我的「立可舒」經驗
第九章在廣告代理公司職業生涯的開端
第十章汽車廣告
第十一章輪胎營銷
第十二章「棕欖」早期的歷史
第十三章膨化谷物和桂格燕麥
第十四章「白速得」牙膏
第十五章郵購廣告的經驗
第十六章成功的經驗
第十七章科學的廣告
第十八章我的最大失誤
第十九章私人生活