每週一早上八點，劉必榮教授在飛碟電台「UFO大世界」分析國際現勢，很多人都被他流暢的口才與淵博的知識所吸引，但他的另一個專長「談判學」，也是聞名兩岸。 本書融合作者學術專業與多年的教育訓練資歷，透過四個單元，從「殺價」、「說『不』」、「談判」到「雙贏」，全書分18章，每一章都有生動簡淺的故事與範例，把談判技巧內化在生活中無所不在的談判裡。 談判不只是外交官與商人才必須學，其實我們日常生活都在用它。殺價時怎樣看懂老闆的臉色決定進退、怎樣破解商人的推銷話術、怎樣拒絕討厭的追求者、怎樣拒絕有借無還的請求幫忙或借錢，這些都需要談判技巧。 談判的時機、地點、框定對手、界定議題、自己有什麼、對方要什麼、提前還是延後敏感議題、怎樣使用籌碼、預留或砍斷對手退路、怎樣破局、怎樣收手，所有談判時與談判前後應注意的大小事項，都在本書的故事裡，有深入淺出的介紹。 本書特色 ＊談判大師劉必榮的最新著作，附有聲書「談判快餐」CD。 ＊用生活中常見的殺價、借錢、約會搭訕、教訓小孩等實例，介紹談判的注意事項。 ＊用最簡淺的文字、最生動的故事，讓你在最短的時間裡、循序漸進，不知不覺就成為談判高手。 ＊讀了這本「學會談判」，再去讀其他關於談判的書，才會發現談判的樂趣與秘訣。 ＊作者為兩岸華人談判學名師，本書內容對公司團體內訓、個人進修，都是最好的教材。
作者簡介
劉必榮 談判權威，現任東吳大學政治學系教授。1957年生於台北，政治大學外交系學士、美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、維吉尼亞大學國際關係博士。曾任中國時報總主筆、行政院顧問及公視「全球現場」主播與「年代看世界」主持人。現任「大愛寰宇新聞」國際新聞評論、「飛碟大世界」主講人。除擔任教職外，還兼任台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人。 專研國際政治、談判理論及孫子兵法，常往來兩岸三地及星馬地區演講與授課。指導學員如何運用中國傳統談判智慧，掌握談判技巧，並介紹最新的西方談判觀念。他思路清晰、說理犀利，擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，娓娓道來，讓人如沐春風，充分領略「談笑用兵」的藝術。 著作包括《談判，無所不在》《三頂帽子哲學》《談判》《談判Q&A》《談判聖經》《生活談判》《談判孫子兵法》《雄辯天下》《劉必榮談談判藝術》《家庭溝通》，以及有聲書《超級談判營》。另有一本國際關係著作《深層思考與思考深層》。 |
