豺狼商學院-狼性的經營與管理


	狼繼《狼魂》《狼道》又一暢銷巨著《豺狼商學院》 —狼性的經營與管理學— 　　拿破崙的一句名言是︰「一頭狼率領千頭羊，一定可以勝過一頭羊率領的千頭狼。」可見狼的經營快速而有效。也是人們對狼的行為及氣魄所下的註腳。狼能縱橫大草原造成牧羊人、獸群的威脅，靠得是：智謀與行動力。讓我們從狼性中找到啟發。以狼為友、以狼為師本書將狼的狼的狡黠和智慧，狼的軍事才能，及狼的頑強不屈的性格和尊嚴，狼的團隊精神和家族責任感，與我們人類社會中的經營管理者進行對應，從中我們可以看出企業家是怎樣從激烈的競爭中脫穎而出，就如同狼從激烈的草原競爭中脫穎而出一樣。　　你可能困頓一時、可能暫無是所，但，你絕不會像一條狗般搖尾乞憐暫求溫飽。你可能時運不濟暫無所獲，也可能挨寒受餓，但，你絕對不會吃屎。因為你是一匹縱橫草原的狼，在你眼中，除了肉，其他一概不屑。這是狼的氣魄，也是企業經營者該有的氣質。　　狼的智慧和謀略永遠是我們學習的榜樣，從狼的一系列行動中，我們看到的是強者與智者的完美結合。學習狼的這些謀略，能使我們在市場競爭中獲益非淺。也許有人不以為然，認為市場經營應該信譽至上，而狼過於狡詐、殘忍，是與「信譽第一、顧客至上」的宗旨格格不入的。其實這完全是一種誤解，慘烈的商戰與狼的生存競爭驚人地相似：在你死我活的生存競爭中，在「勝者為王、敗者為寇」的市場角逐中，如果心存善，對競爭對手一昧地心慈手軟，那麼就會被對方毫不留情地吃掉，這已經被無數事實所證明，而且還將被新的事實不斷地證明著。　　所以在開展商業活動的時候，我們一定要像狼一樣，做到快、狠、準。另一方面，狼也是負責任、有親情的，狼對家族中的老弱病殘都是保護體恤，給予無微不至的照顧。剛烈、凶猛的品性與至善、至美的親情在狼身上得到了完美展現，比起我們身邊那些無所不用其極的奸商們不知要強上幾萬倍。　　我們認為，學習狼的戰略、戰術，學習狼的精神、意識，對市場人士來說，就成了一門重要的必修功課。基於此，我們特意編寫了這本書，從狼王、狼士、狼智、狼勇、狼謀等方面入手，來闡述「狼」對市場競爭的現實意義，並透過商戰中一系列有代表性的經典案例，總結出一些切實可行的具體做法，希望能給市場中的朋友送去一些有益的參考。　　狼有魂魄，人有精神，自強自立，開拓進取，就是狼之魂，就是人之神。從狼道中悟出商道，從商道中把握住自己的成功之道，這是我們的由衷希望，也是把這本書奉獻給朋友們的最根本原因。如果真能達到這個目的，那麼我們的欣慰將是難以用語言來形容的。作者簡介若木　　曾任某報專欄作家、財經雜誌社主筆，著有《狼魂》《狼道》《豺狼商學院》《狼行天下》等多本以狼為主體的經營管理叢書。狼是作者最喜歡的動物，牠神秘、矯捷、兇暴；卻又照顧弱小、以團體為家。作者希望透過狼性為讀者闡明經營管理的真諦。


	目錄豺狼商學院——狼性的經營與管理學第一章選擇最佳時機，絕不躁進　　不論是誰，都會有懈怠的時候，都會有糊塗的地方。如果抓住這樣的時機，進行攻擊，往往能收到事半功倍的成效。個頭小的狼之所以能把一匹大馬咬死，正是巧妙地利用了大馬打盹的功夫。狼是最善於選擇戰機的。它們會耐心潛伏在獵物周圍，長久地等候，一直等到獵物懈怠下去，才展開攻擊的行動。　　市場人士必須把狼的這種本領學到家。要搜集翔實而可靠的情報和資訊，對市場態勢和對手的情況有深入的瞭解，耐心等到最佳的商機出現，再神不知、鬼不覺地把自己的計畫付諸行動。知己知彼後，才能百戰百勝資訊戰、情報戰等同實際作戰加強企業環境內外的聯絡與溝通等待時機，耐心，耐心，再耐心隱忍不露—不見兔子不撒鷹以逸待勞—靜待最佳時機第二章集中優勢力量，一擊必中　　狼是一向以兇殘、狠辣著稱的，在與獵物的較量中，狼總是毫不留情，抓住最佳時機，果斷出擊，痛下殺手，一擊必中。草原上的許多生物就這樣成了狼的戰利品。慘烈的商戰與狼的打圍行動驚人地相似，如果不能堅決果斷地戰勝競爭對手，自己就會被對手一口吞下。所以在開展商業活動的時候，我們一定要做到快、狠、準。要把自己有限的人力、物力、財力集中起來，形成優勢兵力，抓住最佳時機，向最關鍵、最重要的環節和人物展開迅猛、狠辣的痛擊，以求一戰成功，在較短的時間裡就奏凱而還，佔據市場上的優勢地位。對競爭對手絕不能留情集中優勢兵力奮力一擊抓住最佳時機出擊擒賊先擒王無毒不丈夫，行動必須徹底速決速斷，兵貴神速第三章製造假象為成功創造機會　　狼是非常狡猾、詭計多端的，狼會巧妙地利用地形地貌，故意製造一些假像來迷惑對方，進行一系列的偽裝來接近對方，再突然如神兵天降，打對方一個措手不及。在市場競爭中，學學狼的這些詭計，對我們是很有幫助的。「兵者詭道也」，只有善於使計、用詐，才能在市場中活得更長久。　　日本商人把我國的三十六計、孫子兵法等書奉作經商的法寶，我們也應從中學習一些寶貴的競爭計謀。本章涉及的聲東擊西、渾水摸魚、暗渡陳倉、笑裡藏刀等計，只是其中的一部分，市場人士可以從這裡感受到它們的神奇威力。對環境的巧妙利用施放煙霧，迷惑對方聲東擊西，各個擊破混水摸魚，亂中取利出奇兵，暗渡陳倉披著羊皮的狼，博取信任第四章有捨有得，保存再次進攻的實力　　狼是非常懂得保存實力的，如果戰局不利，或是處於獵人的追擊之中，狼就會迅速撤退，逃之夭夭。狼還為自己挖了許多洞穴，時常搬家，以確保自身的安全。市場經營，風險與機遇並存，在收穫利潤的同時，市場人士一定要牢固樹立風險意識。要審時度勢，當機立斷，在不利的處境中勇於割捨，為企業的下一步發展保存住寶貴的實力。當斷不斷，反受其亂壯士斷腕，該放棄時就放棄捨車保帥，保持戰力化整為零，保存實力未雨綢繆，預留退路以退為進，保存實力第五章凝聚企業內部的團隊意識　　狼具有罕見的家族責任和團隊意識，狼對家族中的每一個成員都是愛意無限，打下獵物會想著老弱病殘，對狼崽會給予無微不至的關懷和照顧，整個狼群團結一致，同進同退，形成一個強大的戰鬥集體。這是﹁狼義﹂的具體體現，在市場競爭中，我們也必須像狼一樣，做到信譽第一，樹立企業的良好形象，同時努力增強企業自身的凝聚力，使自己的企業具有強大的團隊精神。有容乃大，對弱小者的關懷和愛護捍衛團體的利益和榮譽馬不肥跑不快，為員工謀福利加強員工的培訓團結如一人誠信對事，寬容待人第六章追求自我，堅持無懼的人生　　狼群在草原上縱橫了幾千年，以自己桀驁不馴的品格，不屈不撓地搏鬥著，生存著，繁衍著，把可歌可泣的事蹟留給了蒼天，留給了茫茫的草原。狼有魂魄，人有精神，自強自立，開拓進取，就是狼之魂，就是人之神。市場人士要想開創出自己的事業，就必須像狼一樣，不屈不撓，矢志進取，勇於承受較高的市場風險，致力於塑造自己的企業精神，大膽拿來，不斷創新，走出一條屬於自己的創業之路。堅持走自己的路不屈不撓，愈挫愈堅塑造企業精神拿來主義，勇敢地啟用新資訊高風險，高收益創新是企業的生命