組織行銷實戰全攻略：從新手到團隊領袖的150個行動關鍵

第一篇：認識組織行銷的價值與未來（什麼是組織行銷、文化、未來、價值觀）

第1問　組織行銷是什麼？
第2問　什麼是組織行銷？
第3問　什麼是組織銷售法？
第4問　組織行銷的真諦是什麼？
第5問　組織行銷的未來與遠景
第6問　組織行銷的文化是什麼？
第7問　如何選擇一家優質的組織行銷公司？
第8問　從事組織行銷產業到底對不對？
第9問　何種個性的人最容易接受組織行銷？
第10問　組織行銷與傳統行業有什麼差別？

第二篇：剛起步就遇到的挑戰與難關（家人反對、人脈、資金、時間、被拒絕）

2-1 親友反對怎麼辦？面對質疑不心灰
第11問　什麼樣的人適合從事組織行銷業？
第12問　我不適合從事組織行銷業？
第13問　家人反對、朋友排斥，怎麼辦？
第14問　認為組織行銷也是老鼠會，是騙人的
第15問　家庭與事業無法兼顧
第16問　邀約後，朋友會抱怨沒有事先說明
第17問　朋友覺得是在賺朋友的錢
第18問　經營一段時間還是不習慣組織行銷的工作
2-2 時間、人脈、資金都不夠？新手最常見的資源問題
第19問　推薦時怕被拒絕，被拒絕後就有放棄的念頭
第20問　懷疑成功者所言
第21問　上班族難轉換成企業家BOSS的心態
第22問　只會賣，不懂得組織發展
第23問　口才不好也可以成功？
第24問　沒有資金
第25問　沒有人脈
第26問　沒有時間
第27問　沒有經驗
2-3 經營卡關、發展停滯？走過低潮與懷疑期
第28問　不確定自己是否能成功，一直在觀望下不了決心
第29問　發展慢，感受不到未來的願景
第30問　遇到挫折就想放棄
第31問　經常會煩惱經營上的問題
第32問　朋友一旦面露難色，夥伴們之後的跟進就會怕怕的
第33問　以前做過這個行業，現在不想再去接觸
第34問　怕被別人嘲笑自己在從事組織行銷的工作
第35問　做了一陣子月收入不像台上成功者所說的那麼高
第36問　那一種人從事組織行銷一定會成功？
第37問　沒有銷售經驗又不會賣東西，也能成功嗎？
第38問　真的是每會必到，必定成功嗎？
第39問　已經失敗兩次，這次實在是沒有信心
2-4 特殊情況應對：搞定疑慮與困局，不再被情緒牽著走
第40問　朋友想了解產品，但卻害怕會被締結
第41問　已經有開公司的夥伴，要如何發動經營？
第42問　等你成功了再來找我
第43問　自己未使用產品或一直沒用出見證，但有蒐集他人見證，還是可以推薦分享？
第44問　朋友同時在經營很多家組織通路公司，是否可以邀約他？
第45問　聽一次就覺得會了
第46問　Case要救到什麼時候才放棄？
第47問　不會FORM
第48問　朋友覺得和自己人生規劃不同，不願意來賺錢
第49問　景氣不好從事這個行業好嗎？
第50問　「堅持信念」就一定會成功嗎？


第三篇：組織行銷技巧實戰全攻略（邀約、複製、借力使力、跟進、推動）

3-1 新手起步必學：複製法則與借力使力的訣竅
第51問　為什麼組織行銷特別講求「複製」的方法？
第52問　如何「借力使力」經營起來不費力？
第53問　做了一陣子還是開不出線來
3-2 團隊協作與上下線溝通：做對位置、說對話
第54問　與下游廠商意見不合處理
第55問　下游廠商依賴心太重，凡事都要依靠上級指導處理
第56問　下游廠商不願意聽從上級指導指導，自以為是，自行一套行銷風格
第57問　上級指導不注重教育學習，只會不斷找人衝業績
第58問　夥伴經營得很辛苦卻沒有賺到錢
第59問　下游廠商忽然不營運，也不願意到會場，該如何處理？
第60問　下游廠商問題多，簡直應付不完
第61問　組織運作操盤不起來，原因不明
第62問　無法發展出有深度及寬度的組織
第63問　組織中的成員不聽話怎麼辦？
第64問　下游廠商要轉到別家公司去發展
第65問　上級指導都沒在動，下游廠商努力是不是幫忙他作業績？
3-3 邀約與跟進技巧：讓陌生人變成交單客
第66問　客戶提出的問題無法立即詳盡答覆
第67問　上級指導領導急著想複製下去，讓新朋友惶恐
第68問　傳統事業發展不錯，願當消費者不想當經營者
第69問　依照上級指導所教導的說法，客戶還是拒絕購買
第70問　下游廠商跟進的狀況不夠密集，跟進者動作又不落實，怎麼辦？
第71問　不好意思跟進，擔心朋友拒絕
第72問　沒有任何原因，就是不想用產品
3-4 實戰推廣方法：邀約→見面→成交→複製
第73問　OPP說明會後，再見過一次面，之後就鮮少接電話
第74問　屢次邀約朋友都不出來，表面上答應，實際卻爽約
第75問　如何判斷客戶有無購買意願？
第76問　上級指導的長相與口才都不好，會成功嗎？
第77問　有些客戶很難說服他購買
第78問　聽完OPP以後，再經過會後會依然無法締結
第79問　「邀約」經常失敗，怎麼辦？
3-5 調整心態、突破瓶頸：賺錢從調整自己開始
第80問　客戶說「沒興趣」時怎麼辦？
第81問　個人的形象會影響事業的發展嗎？
第82問　不是被潑冷水而已，是被放冰塊
第83問　有沒有特別容易成功的方法？
第84問　努力多久才會月入百萬？
第85問　怎麼一邊做線又一邊斷線？
第86問　看別人做的很容易，自己做卻那麼困難
第87問　怎麼都推不動下游廠商
第88問　我怎麼都找不到老鷹？
第89問　收入中斷或不穩定
第90問　夥伴私下要借錢應該答應嗎？
第91問　夥伴只喜歡參加活動，而不願意發展組織
第92問　朋友覺得這是暴利，不想賺這種錢
第93問　遇陌生人主動詢問時該如何開頭告知？
第94問　對於發動夥伴參與活動，夥伴不來，明知是藉口，如何回應？
3-6 業務黃金法則：實用招數提升成交力
第95問　什麼是ABC黃金法則？
第96問　一定要按照ABC黃金法則去執行業務才會成功嗎？
第97問　下游廠商認為把朋友帶進來會被上級指導毒死
第98問　下游廠商產品發不出去，上級指導該如何協助？
第99問　產品發出去，難以關心狀況，致不了了之，收回困難
第100問　消費線新朋友，能自己收單嗎？
第101問　面對等著Q的下游廠商，應保持何種態度？
3-7 高效經營策略：忙中有序、動中有法
第102問　要如何打電話跟進？
第103問　要等產品有效才願意發動？
第104問：不會跟進
第105問：不喜歡接觸人群參與團體活動，如何輔導？
第106問：白天的工作與晚上兼差如何兼顧？
第107問　如何經營遠距離的客戶？
第108問　如何「複製」？


第四篇：帶人做事的領導力修煉（帶領夥伴、領導力、組織運作）

4-1 管理與溝通：不同背景的夥伴怎麼帶？
第109問　組織中有問題人物，該怎麼辦？
第110問　自己的組織被搶走（被搶線）
第111問　上級指導言行不一，經常「說的」和「做的」都不一樣
第112問　自己學習尚可，教導別人總覺得很困難
第113問　上級指導腳踏兩條船
第114問　上級指導的口氣越來越驕傲，簡直難以相處
第115問　每天煩惱下游廠商是否確實跟進
第116問　上級指導只關心做得好的下游廠商
第117問　跟上級指導有代溝
4-2 績效低落怎麼辦？提振士氣、留住夥伴有方法
第118問　上級指導能力不足，該如何配合？
第119問　下游廠商很懶惰，是不是應該放棄他？
第120問　下游廠商變得越來越沒有衝勁
第121問　下游廠商成長緩慢如何是好？
第122問　如何避免夥伴情緒低落時影響其他夥伴？
第123問　夥伴很努力學習課程，但營業動作都做錯
第124問　如何拿捏保護下游廠商又不覺得管太多？
第125問　面對下游廠商已有數月沒有業績進帳，如何應對鼓勵？
第126問　如何使夥伴覺得組織行銷很有趣？
第127問　夥伴觀念不正確，始終以自己的觀念在經營
4-3 帶領多元團隊：對症下藥、因材施教，打造戰鬥力
第128問　夥伴是長輩，想經營但卻不願意配合，該如何協助？
第129問　夥伴被發動，但遇到問題卻又退縮，如何協助？
第130問　夥伴不願意來學習課程，只會請A去講case
第131問　夥伴害怕發產品與跟進
第132問　夥伴不喜歡跟進上級指導，覺得很麻煩
第133問　夥伴口口聲聲說想幫助人，但行為卻背道而馳
第134問　如何加強夥伴「時間觀念」，不遲到不就是天龍八不之一？
第135問　如何協助下游廠商找出對的人堅持？
第136問　夥伴不愛講真話，和他溝通產生問題
第137問　學習一段時間仍無顯著成績的人，如何維持興奮？
第138問　夥伴有自己的想法，自己選活動參加，又喜歡自作主張
第139問　如何辦好一場家庭聚會
第140問　表揚會有何重要性？


第五篇：晉升高手的教育與進修（各種訓練課程、領導訓練、服務中心）

第141問　如何在六個月內收入30萬以上？
第142問　如何成為一位傑出的領導者？
第143問　提升自己的能力有那些方法？
第144問　參加OPP說明會的必要性
第145問　參加NDO的必要性
第146問　參加A訓的必要性
第147問　參加領袖訓的必要性
第148問　參加講師訓的必要性
第149問　參加訓練師的必要性
第150問　設立服務中心的必要性
 

作者簡介



王絹閔
輔仁大學德文系文學士

【現職】
※ 中華民國工商建設研究會榮譽會長
※ 中華組織通路商經營發展協會創會理事長
※ 台灣尤努斯基金會執行長
※ 元同宇國際企業股份有限公司董事長
※ 掌握成功管理學院院長

【經歷】
※ 赴德國遊學一年
※ 藝術傳播公司總經理暨藝文經紀人
※ 民間海峽兩岸文化交流團體活動執行長
※ 參與並贊助多項大型公益暨慈善活動
※ 製作虛雲師父實況紀錄片暨電影