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ISBN |
E9786267577424 |
定价 |
NT294 |
售价 |
RM45.57 |
作者 |
馬修.波勒
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出版社 |
一起來
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出版日期 |
2025-06-03 |
库存量 |
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當個I型人很好……
直到你得跟客戶說話。
內向者的低調成功之道,首部曲!
讓I人不必瘋狂偽裝,靠「天性」自在取勝的職場寶典
★美國Amazon最暢銷非小說類當週第8名
★美國Audible最暢銷非小說類當週第1名
★年度最佳勵志書──男性入口網AskMen
★史上最佳「內向人」書籍第2名、100本最暢銷書籍23名──專業商業書評Book Authority
★年度最強銷售書銅牌──銷售國際交流平台Top Sales World
★售出14國版權,年度最佳勵志書籍!頂尖業務、創業者、商管暢銷作者一致推薦
★顛覆「商業」世界的成規:低調也能致勝,打造舒適又真誠的成交系統化流程
在人人搶著被看見的世界,連「自己」都是待推銷的商品。
但……如果你是個I人呢?
馬修.波勒,業務界的佼佼者。以成就來看,很難相信他從小到大是這樣的:外貌讓他自卑,極度內向所以人緣很差,一開口發言就結巴,進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作,就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說,簡直是地獄開局。
第一天上門推銷,他被拒絕了92次。
沒過幾週,進步到5次內成交,成功率幾乎提升了20倍。
又過幾個月,他擊敗公司所有業務,拿下業績冠軍。
這一切不靠別的,只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。
完整解析I人適用的工作法則,
180度扭轉「推銷自己」的萬年標籤
馬修主張:每個人都能打造專屬自己的銷售流程,這件事不僅人人能做,內向的人甚至做得更好!在本書中,他集結多年的實戰經驗,告訴每個內向者:如何在不強迫自己的情況下,用舒適而真誠的方式放大亮點、取得信任,不只助你提升業績,更道出職場成功最重要的觀念。
不靠話術、應酬、削價策略,連E人都受用的絕學
用專業制定絕對賣出的系統,讓人默默為你買單!
◆ 你知道嗎?I人不是業務,而是天生的顧問
◆ 讓客戶安心,比貌似能談心更重要
◆ 想稱讚,卻怕太矯情?有時問對問題,客戶就開心
◆ 內向者需要時間思考,談話的「空白」怎麼變成巨大優勢?
◆ 害怕拒絕別人很尷尬?不如為對方量身打造故事
無論是想掌握客戶、提高業績或突破瓶頸,本書都能提供你系統性的方向,幫助內向者發掘屬於自己的低調、高影響力成功之道。你將發現:發揮自然的優勢,不用改變自己,也能拿下勝利。
本書特色
◎一本寫給內向者,但外向人也受用的職場與專業突破指南
◎在萬物皆「銷售」的時代:接案、自由工作者、業務、銷售工作都適用的系統化流程!
作者簡介
馬修.波勒 Matthew Pollard
頂尖業務,同時也是國際知名顧問、傳奇演說家、導師、教練和連續創業者。自小因內向飽受打擊,驅使他逐步建立獨屬內向者的成功之道,30歲前就擁有5個價值數百萬美元的商業成功案例,被《富比士》譽為「真正的高手」。客戶名單包含多間《財富》500強公司,但他真正熱愛的是幫助小企業主擺脫壓力、成功擴張,至今已改造3500 多家企業。
馬修擁有美國國家演講者協會授予的最高級別認證,演講主題涵蓋加速業務成長、銷售系統化、網路策略、內向者的真正力量等領域,並廣受跨國公司乃至小型企業協會的好評。他創辦的小型企業節(Small Business Festival),被列為美國五大商業會議之一。
譯者簡介
龐元媛
國立台灣師範大學翻譯研究所畢業,台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格,現為專職譯者。譯作於2020、2021及2024年榮獲經濟部金書獎。譯有《不為他人抓狂》、《巴菲特家族的人生智慧》、《踏實感的練習》、《在大腦外思考》、《下一球會更好》、《全球經濟18年大循環》、《2050全球政治經濟新局勢》、《終結空氣汙染》等數十部作品。譯作賜教:theresakitty6907@yahoo.com.tw。
目錄列表:Table of Contents 作者與譯者簡介 各界好評 推薦序 推銷的兩難 前言 內向者的自白 第一章 內向者為何不擅長推銷 第二章 爭取信任,備妥議程 第三章 深入金礦,開採問題 第四章 問清資格,找對的人 第五章 利用故事,表達價值 第六章 繞過反對,放下爭論 第七章 試探詢問,測測水溫 第八章 假定成交,保持運作 第九章 精進流程的方法 第十章 內向者的現實優勢 第十一章 登峰造極:掌握銷售的精髓 致謝 參考資料與推薦書單 I型人優勢天地:你的專屬邀請函 版權頁
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