【电子书】I型優勢


	當個I型人很好…… 直到你得跟客戶說話。內向者的低調成功之道，首部曲！讓I人不必瘋狂偽裝，靠「天性」自在取勝的職場寶典　　★美國Amazon最暢銷非小說類當週第8名　　★美國Audible最暢銷非小說類當週第1名　　★年度最佳勵志書──男性入口網AskMen 　　★史上最佳「內向人」書籍第2名、100本最暢銷書籍23名──專業商業書評Book Authority 　　★年度最強銷售書銅牌──銷售國際交流平台Top Sales World 　　★售出14國版權，年度最佳勵志書籍！頂尖業務、創業者、商管暢銷作者一致推薦　　★顛覆「商業」世界的成規：低調也能致勝，打造舒適又真誠的成交系統化流程　　在人人搶著被看見的世界，連「自己」都是待推銷的商品。　　但……如果你是個I人呢？　　馬修．波勒，業務界的佼佼者。以成就來看，很難相信他從小到大是這樣的：外貌讓他自卑，極度內向所以人緣很差，一開口發言就結巴，進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作，就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說，簡直是地獄開局。　　第一天上門推銷，他被拒絕了92次。　　沒過幾週，進步到5次內成交，成功率幾乎提升了20倍。　　又過幾個月，他擊敗公司所有業務，拿下業績冠軍。　　這一切不靠別的，只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。　　完整解析I人適用的工作法則，　　180度扭轉「推銷自己」的萬年標籤　　馬修主張：每個人都能打造專屬自己的銷售流程，這件事不僅人人能做，內向的人甚至做得更好！在本書中，他集結多年的實戰經驗，告訴每個內向者：如何在不強迫自己的情況下，用舒適而真誠的方式放大亮點、取得信任，不只助你提升業績，更道出職場成功最重要的觀念。　　不靠話術、應酬、削價策略，連E人都受用的絕學　　用專業制定絕對賣出的系統，讓人默默為你買單！　　◆ 你知道嗎？I人不是業務，而是天生的顧問　　◆ 讓客戶安心，比貌似能談心更重要　　◆ 想稱讚，卻怕太矯情？有時問對問題，客戶就開心　　◆ 內向者需要時間思考，談話的「空白」怎麼變成巨大優勢？　　◆ 害怕拒絕別人很尷尬？不如為對方量身打造故事　　無論是想掌握客戶、提高業績或突破瓶頸，本書都能提供你系統性的方向，幫助內向者發掘屬於自己的低調、高影響力成功之道。你將發現：發揮自然的優勢，不用改變自己，也能拿下勝利。本書特色　　◎一本寫給內向者，但外向人也受用的職場與專業突破指南　　◎在萬物皆「銷售」的時代：接案、自由工作者、業務、銷售工作都適用的系統化流程！作者簡介馬修．波勒 Matthew Pollard 　　頂尖業務，同時也是國際知名顧問、傳奇演說家、導師、教練和連續創業者。自小因內向飽受打擊，驅使他逐步建立獨屬內向者的成功之道，30歲前就擁有5個價值數百萬美元的商業成功案例，被《富比士》譽為「真正的高手」。客戶名單包含多間《財富》500強公司，但他真正熱愛的是幫助小企業主擺脫壓力、成功擴張，至今已改造3500 多家企業。馬修擁有美國國家演講者協會授予的最高級別認證，演講主題涵蓋加速業務成長、銷售系統化、網路策略、內向者的真正力量等領域，並廣受跨國公司乃至小型企業協會的好評。他創辦的小型企業節（Small Business Festival），被列為美國五大商業會議之一。譯者簡介龐元媛　　國立台灣師範大學翻譯研究所畢業，台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格，現為專職譯者。譯作於2020、2021及2024年榮獲經濟部金書獎。譯有《不為他人抓狂》、《巴菲特家族的人生智慧》、《踏實感的練習》、《在大腦外思考》、《下一球會更好》、《全球經濟18年大循環》、《2050全球政治經濟新局勢》、《終結空氣汙染》等數十部作品。譯作賜教：theresakitty6907@yahoo.com.tw。目錄列表: Table of Contents 作者與譯者簡介各界好評推薦序　推銷的兩難前言　內向者的自白第一章　內向者為何不擅長推銷第二章　爭取信任，備妥議程第三章　深入金礦，開採問題第四章　問清資格，找對的人第五章　利用故事，表達價值第六章　繞過反對，放下爭論第七章　試探詢問，測測水溫第八章　假定成交，保持運作第九章　精進流程的方法第十章　內向者的現實優勢第十一章　登峰造極：掌握銷售的精髓致謝參考資料與推薦書單 I型人優勢天地：你的專屬邀請函版權頁



	購買電子書注意事項： 1. 此電子書閱讀服務配套由台灣「Readmoo讀墨電子書」提供。 2. 電子書為虛擬商品，無實體物品，格式為流動版面EPUB，適合用 mooInk電子閱讀器、手機、平板及電腦閱讀。 3. 訂單確認交易成功後，將以電子郵件寄送「電子書兌換碼」，您亦可於城邦閱讀花園網路書店「會員專區」查詢。 4. 憑電子書兌換碼可於「Readmoo讀墨電子書」兌換該本電子書。請前往「Readmoo讀墨電子書」專屬頁面，註冊成為會員并依循頁面顯示的流程進行兌換。兌換網址：https://readmoo.com/redeem 5. 電子書兌換碼不限本人使用，惟僅限使用一次，並僅適用於「Readmoo讀墨電子書」。 6. 購買后不得辦理退貨，也無法退費。 7. 更多電子書相關資訊及常見問題請參考客服中心。

目錄列表: