珍珠奶茶店去哪了？搞懂40種銷售密技！將無名小店變成排隊名店

1、把流行趨勢與社會變化轉為商機
1-1為什麼珍珠奶茶店會流行起來？
1-2為什麼立飲店的年輕女性顧客比較多？
1-3為什麼便利商店開始賣起日用品？
1-4為什麼拉麵店可以指定麵的硬度？
1-5為什麼精品租賃會流行起來？
1-6為什麼存在價值明確的企業會成功？
1-7 SDGs如何與「經營」產生關聯？
□專欄1稅理士逃兵成為稅理士的原因

2、沒人逛的店變成排隊名店的集客技巧
2-1遠離鬧區的小酒館怎麼賺到錢？
2-2成功企業為什麼在網路廣告上很用心？
2-3為什麼AI時代官方SNS帳號很重要？
2-4人氣店家如何增加回頭客？
2-5衰退中的商店街該如何賺到錢？
2-6為什麼實體商店比網路商店更容易賺到錢？
2-7你們家附近的拉麵店為什麼會變成熱門店？

3、定價之謎──開店成功的關鍵
3-1什麼哈密瓜要賣兩萬日圓？
3-2為什麼旅費在黃金週時會爆漲？
3-3什麼地方會把杯麵賣到四倍的價格？
3-4一千日圓理髮店怎麼樣賺到錢？
3-5為什麼手遊很多都免費？

4、透過提升品牌來控制消費者的心理
4-1為什麼高級壽司店的預約都很滿？
4-2為什麼電視購物的商品都要限量？
4-3為什麼網紅行銷會如此引人注目？
4-4大企業為什麼投入鉅額資金，卻砍電視廣告預算？
4-5手機的合約為什麼複雜到難以理解的程度？
4-6養樂多媽媽如何維繫與顧客之間的關係？
4-7觀光勝地的土產店如何賺到錢？
4-8偶像長得不美不帥居然可以紅？
□專欄2為了可以在稅理士業界生存

5、從成本思考增加利益的撇步
5-1GAFA為什麼一直以來都很重視訂閱服務？
5-2無人販售型態的餃子店怎麼賺錢？
5-3為什麼生意好的咖啡廳餐點menu都很豐富？
5-4小企業為什麼要成為運動選手的贊助者？
5-5如何解決人手不足的問題？
5-6為什麼路邊除毛店愈來愈多？還能維持穩定經營，不受現金週轉影響？
5-7可樂餅一個八十日圓？肉店如何賺到錢？

6、為什麼那家店要開在那裡？
6-1為什麼超商的對面常常是同一系列的另一家超商？
6-2為什麼經營得很辛苦的中小企業要把公司開在房租很貴的地方？
6-3沒那麼好吃的鄉下定食店，為什麼還是生意興隆？
6-4阿宅聚集如何活化了秋葉原的經濟？
6-5為什麼家庭餐廳開得到處都是？
6-6為什麼賺錢的公司還要借錢？

結語


 

作者簡介



菅原由一

　　一九七五年生於日本三重縣，SMG稅理士事務所代表稅理士。高中時成績敬陪末座，勉強考上專門學校卻中途退學，度過了跌跌撞撞的青春歲月。然而，他決心打破傳統稅理士只處理記帳與申報業務的刻板印象，立志成為「真正支援中小企業經營的稅理士」。

　　不但憑藉著比他人多三倍的努力，他全心投入稅理士考試，並在二十多歲時成功取得資格。目前，他在東京、名古屋、大阪及三重設立事務所，積極為中小企業提供財務顧問服務。他透過銀行高度評價的獨創財務分析手法，成功將（包括虧損企業在內的）貸款核准率提高至九成五以上，顧問客戶當中獲利（黑字）的企業比例更達八成五，遠超日本全國平均的三成。

　　至今，他已在全國各地舉辦超過一千場演講與研討會，聽過他演講、參與過研討會的經營者累計超過一萬人，並持續獲得大型企業的邀請。YouTube頻道《脫・稅理士菅原君》（脱・税理士スガワラくん）開設短短一年，訂閱人數即突破三十八萬，並受到電視、專業雜誌、報紙等各大媒體的關注與報導。他秉持「努力與成果成正比！」的座右銘，每日透過YouTube、部落格及SNS分享經營管理相關的實用知識。

　　最喜歡的食物是天津飯。



譯者簡介



張竹芋

　　東吳大學日文系、文化大學研究所畢業。曾任編輯、撰稿人。
　　譯稿指教：changikun1980@gmail.com。