出海不出局：企業全球增長指南

本書是一部專為中國企業打造的全球增長指南，提供了系統化的出海策略，可以幫助企業在複雜的國際市場中找到適合自己的成功出海路徑。作者總結了自己近10年的出海經驗，對上百個案例進行拆解，獨創了“167模型”，即1個戰略、6大專業能力以及7個支撐能力，手把手地幫助中國企業在全球化浪潮中脫穎而出。

本書適合各類企業的高層管理者和與企業出海相關的從業者閱讀。



鄒楊，從事出海業務10年，走過60多個國家，目前在全球4個國家落地了業務。。曾任創藍雲智國際事業部總經理、明源雲集團CMO、船長BI VP。現任GlobalHubX創始人，為企業提供一站式全球營銷服務，並投資了“華獅出海”，推動海外遊學，幫助更多企業拓展國際市場，製作了“了不起的特色產業”節目，向世界介紹中國特色產業。

讚譽
前言
第1章 出海向外，發現新的增長引擎
1.1 不出海，就出局
1.2 出海不易，企業經常會犯的7大錯誤
1.3 出海有方，167模型助力厘清思路
1.4 掌握節奏，出海5步驟與3階段

第2章 戰略為牽引，構建出海藍圖
2.1 理解企業戰略
2.2 戰略的制定與落地
2.3 企業戰略能力評分

第3章 產品是核心，滿足用戶需求
3.1 瞭解產品生命週期，掌握發展規律
3.2 面向用戶需求，進行產品規劃
3.2.1 市場調研，瞭解產品潛在用戶
3.2.2 從搜索到體系化，市場調研的三個層次
3.2.3 KANO模型，差異化思考產品方案
3.3 高效產品開發，實現產品成功上市
3.3.1 學習標杆，產品開發流程化
3.3.2 產品定價，既是科學又是藝術
3.3.3 實現PMF，用產品匹配需求
3.4 產品持續迭代，研發提升競爭
3.4.1 產品創新是產品的核心競爭力
3.4.2 重視研發投入，支撐產品創新
3.4.3 四種方法，指導產品更好迭代
3.5 企業產品能力評分

第4章 品牌占心智，贏得用戶喜歡
4.1 初建品牌，完善基礎規劃
4.1.1 企業需要進行品牌建設
4.1.2 完善品牌基礎設施
4.1.3 年度品牌工作策略
4.2 成為新銳品牌，PR助力塑造品牌形象
4.2.1 創新和差異化，加速品牌積累
4.2.2 海外PR，助力塑造品牌形象
4.3 積累核心優勢，打造強勢品牌
4.3.1 打造強勢品牌
4.3.2 ToB企業的品牌打造
4.4 領導品牌，引領行業發展
4.4.1 打造領導品牌
4.4.2 ESG提升企業品牌
4.5 企業品牌能力評分

第5章 營銷拓市場，影響更多用戶
5.1 分析用戶旅程，理解用戶需求
5.2 搭建獨立站，開啟DTC之旅
5.2.1 瞭解DTC與獨立站
5.2.2 搭建獨立站，實現流量引入
5.2.3 SEO和SEM，持續獲取流量
5.2.4 精細化運營，實現流量轉化
5.3 重視內容營銷，積累社媒影響力
5.3.1 內容營銷，帶來用戶信任
5.3.2 社媒營銷，建立用戶互動
5.3.3 視頻媒體，算法驅動內容傳播
5.3.4 達人營銷，借助影響力吸引用戶
5.3.5 郵件營銷，引導訂閱促進互動
5.3.6 私域營銷，中國玩法海外移植
5.3.7 海外增長，學習安克的全域營銷
5.4 展會營銷，深入行業客戶
5.5 企業營銷能力評分

第6章 渠道建聯盟，深入本地市場
6.1 借力線上渠道，降低試錯風險
6.1.1 B2C平臺，幫助企業低成本賣貨
6.1.2 B2B平臺，賦能工廠全球生產
6.1.3 應用市場與工具平臺，數字產品增長必備
6.2 搭建渠道體系，打造本地增長生態
6.2.1 瞭解渠道體系，規劃渠道策略
6.2.2 尋找合作夥伴，搭建本地生態
6.2.3 拓展線下渠道，進入本地市場
6.2.4 多元化合作，名創優品海外2000多家店複盤
6.3 企業渠道能力評分

第7章 銷售做成交，達成營收目標
7.1 搭建銷售團隊，搭建銷售體系
7.1.1 明確銷售模式，梳理團隊配置
7.1.2 搭建銷售團隊，完善組織管理
7.2 設計銷售流程，完善銷售體系
7.2.1 設計銷售流程，統一成交節奏
7.2.2 重視客戶開發，多種方法嘗試
7.2.3 我如何從0獲得30個客戶
7.3 數字化工具，助力全球銷售管理
7.4 企業銷售力自評

第8章 服務增黏性，提升客戶忠誠度
8.1 海外客戶服務，貫穿營銷到經營
8.2 做好售後服務，選好服務模式
8.3 搭建客服團隊，服務全球客戶
8.4 引入客服系統，數字化賦能完善體系
8.5 企業出海服務能力評分

第9章 經營本地化，實現全球增長
9.1 全球化經營，本地化運營是前提
9.2 落地本地化，文化融入是關鍵
9.3 供應鏈管理，提升運營效率
9.3.1 提升供應鏈能力，小單快返創新高
9.3.2 優化全球物流，確保產品及時交付
9.4 財務管理，優化全球財務資源
9.4.1 加強財務管理和跨國資金運作
9.4.2 重視跨境支付，提升成交轉化
9.5 合規管理，助力長期經營
9.6 人力資源能力，選用育留建團隊
9.7 數字化建設，跨越國際鴻溝
9.7.1 做好企業數字化戰略
9.7.2 分步實施企業數字化
9.7.3 出海企業主要使用的數字化產品

附錄
附錄A 出海主要國家概況列表
附錄B 中國主要出海服務商列表
附錄C 全球主要展會列表
跋

鄒楊，從事出海業務10年，走過60多個國家，目前在全球4個國家落地了業務。。曾任創藍雲智國際事業部總經理、明源雲集團CMO、船長BI VP。現任GlobalHubX創始人，為企業提供一站式全球營銷服務，並投資了“華獅出海”，推動海外遊學，幫助更多企業拓展國際市場，製作了“了不起的特色產業”節目，向世界介紹中國特色產業。