70個馬上套用的賺錢模式：半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的？現役行銷大師破天荒給你思考加速器。

　　◎這家名片行的印製費用只要市價三分之一，靠什麼賺錢？
　　◎同品牌超商，在同一條街上連開三、四家，不怕自己打自己？
　　◎清庫存只能靠折扣戰？換個賣場，不給折扣照樣賣光！
　　◎同樣都是賣榻榻米，改成深夜營業，這家店營收竟提升了四倍。
　　◎刻意減少性能的數位相機，反而更暢銷。

　　◎作者木村尚義，大學畢業後進入軟體開發公司，之後任職辦公室OA系統銷售。
　　他曾負責重建秋田市一家不賺錢的商店，成功將營收提高了五倍。
 
　　之後他成立創客營業研究所，提供中小企業馬上套用的賺錢模式。
　　並為銀行、商社、保險公司、地方政府等舉辦「獲利模式發想研習課程」，
　　至今已有超過一千家公司，超過三萬名學員參加研習。
　　
　　一提到暢銷品，很多人都會說：「我沒有創意與靈感啊……。」
　　沒關係，很多熱賣商品或行銷手段，都不需要創意，
　　而是將現有商業模式做調整，可以變換的面向多達七種：
　　
　　利用時間差、空間差，避開競爭；
　　配合生活型態，放大或縮小商品重量；

　　不改商品功能，改收費機制、或換個更有利於自己的戰場；    
　　借助其他公司或顧客的力量（別單打獨鬥）。
　　只要改變其中一個就夠。

　　◎利用時間差、空間差，避開競爭！
　　某租車公司收費，只要市場行情的一半，這樣就能賺？
　　因為該公司利用「空間差」：把營業店鋪設在加油站內，租車兼加油！
　　
　　一樣都是給上班族乘車優惠，
　　新加坡地鐵卻能成功疏解7%的尖峰時間人潮，為什麼？
　　改變「時間差」：早上7：45前抵達目的地，車資全免！
　　
　　◎不用改商品功能，換收費機制
　　客人點一杯咖啡卻坐了好幾個小時，怎麼提升翻桌率？
　　改計時收費（收場地費），例如用餐時間只能兩小時。

　　◎過去有哪些服務，現在消失了？    
　　戶外露營用品店，怎麼賣東西給不露營的人？
　　你可能不露營，但你一定需要地震求生工具，像是備用電池和手電筒。
    　
　　◎調整商品本身存在的理由    
　　100日圓的筷子，怎麼賣高價？放在神社賣，就變成「祈願考試合格箸」。
　　番茄不夠大，那就變小！整顆製成果凍當禮盒，更高價！
　　原本用來剪海苔的剪刀滯銷，怎麼辦？換個用途，拿來碎紙超好用！
　　搭火車，不一定只為了移動；車廂也能成為舒適的高級餐廳！

　　航空公司從不說「打折」，但他們常幫旅客「升等」；    
　　大家出門都用導航了，誰還會買紙本地圖？有家公司就反向操作。
　　「這台電腦不能上網」居然比一般電腦更熱賣。    
　　還有，平價服飾優衣庫，同一款式的設計為何要出各種顏色？

　　這些獲利模式怎麼想出來的？
　　七個面向、七十個實測有效的例子，加速你的思考，
　　借用、應用、套用，用上一個你就賺夠。
　　
推薦者

　　郝聲音Podcast主持人／郝旭烈
　　百大經理人獎得主、Men’s Game玩物誌主持人／賴金豊
 

推薦序 在內捲的時代，你得靠創新點子脫穎而出／賴金豊
前言  70個馬上套用的賺錢模式
    
第一章  利用時間差、空間差，避開競爭
1.收費超低廉的租車公司    
2.只是改變營業時段，營收提升四倍
3.只需百元，外師親自授課英語會話    
4.故意把工作轉包到人事費用高的國家    
5.刻意在一條街上集中展店    
6.旅館不只是旅館    
7.新加坡地鐵如何疏解尖峰人潮？    
8.冬天賣冰棒    
9.不降價怎麼銷庫存？
10.產品太多也會得罪人

第二章  配合生活型態，放大或縮小商品重量
1.短時間內讓甜甜圈知名度大開    
2.新瓶子裝老醬油    
3.迴轉壽司店獲利的祕密    
4.這樣給方便，讓這家停車場爆紅    
5.改變分量，書再貴也有人買！    
6.少，反而有競爭力
7.巧克力變小，買得人更多    
8.大家都用導航了，誰買紙本地圖？
9.一樣賣米果，怎麼打敗創始店？    
10.刻意減少功能的數位相機    

第三章  沒人規定，生意大小事都得自己來
1.如何吸引不會用電腦的長者網購？    
2.沒口碑的小品牌，如何進駐強通路？    
3.銷售一種肉眼看不見的東西    
4小小熱狗店，成長為世界連鎖店
5.這筆生意壯大了微軟，卻讓比爾蓋茲後悔不已    
6.把試吃攤設在客戶辦公室    
7.你的過時技術，卻是我的嶄新科技    
8.後發品牌如何搶占權威？    
9. 租不起保險箱，誰替我保管珍奇異寶！    
10. 7-ELEVEN把一天的貨車需求，由70輛降至9輛？    

第四章  不改商品功能，改收費機制
1.只要市價1/3的名片印製行
2.咖啡店提高翻桌率的祕密    
3.集乳車配送牛乳後，回程載什麼？    
4.當越來越少人喝味噌湯    
5.貨櫃碼頭變身時尚景點
6.為什麼高樓大廈蓋得比透天厝還快？    
7.一票到底的迪士尼樂園
8.由客人決定該進什麼貨
9. 先享受再分期付款
10. 手機功能越多越好？ iPhone反其道而行    

第五章    過去有哪些服務，現在消失了？    
1.黑色的妙鼻貼    
2.不怕你暴雷的試閱    
3.把單獨使用的產品組合在一起
4.販售「安心」    
5.露營用品店怎麼賣東西給不露營的人？    
6.飲食減鹽，醬油生產量卻不減？
7.隱形眼鏡日益流行，眼鏡產業怎麼求生？
8.世界上第一位撐傘的男性
9.改變世界的索尼隨身聽    
10.咖啡廳的糖罐，為何換成了糖包？    

第六章    換個更有利於自己的戰場    
1.我們不打折，但我們幫你升等    
2.吸引眼球的巨無霸特餐
3.進獻給天主教教宗的神子原米
4.鄉下麵包店，一躍成為全國名店    
5.擠不進業界前三，就當「F4」
6.要不變小，要不放大    
7.漲價，比沒漲賣更好    
8.同一款式出各種顏色    
9.比市價貴五倍的衛生紙
10.一級戰區的茶飲料還能怎麼變？    

第七章    調整商品本身存在的理由    
1.不是功能差，是用途不對    
2.低價法國餐廳，這樣吸引一流主廚    
3.搭火車，不一定只為了移動
4.從失敗中誕生的當紅商品！    
5.本業快失業，竟靠副產品重振旗鼓    
6.粉刷用的道具，成為文具店新寵    
7.不只能打棒球的巨蛋球場
8.在普通店家買不到的筷子    
9.在媒體上刊登新進員工大合照    
10這臺電腦不能上網   

作者簡介



木村尚義

　　株式會社創客營業研究所代表董事。六本木圖書館（Library）個人事業研究會會長。  

　　1962年出生。大學畢業後進入軟體開發公司工作，之後任職OA系統銷售公司。他負責重建秋田市一家不賺錢的商店，經由反向思考，讓熟悉電腦的常客協助接待顧客，成功將營收提高了五倍。之後轉換跑道，進入IT教育外商公司。擔任研習講師，磨練技巧。

　　2008年他成立株式會社創客營業研究所，向企業傳授自己花費30年以上研究，不受刻板印象限制，孕育創意的思考方法。

　　他以顧問身分，提供中小企業許多戰勝大企業所需的創意，大獲好評。此外他也為銀行、商社、通訊公司、保險公司、地方政府等，舉辦「創意發想研習課程」。至今他已訪問超過一千家公司，並有超過三萬人參加研習。他將研習課程中獲得好評，讓每個人都能發揮創意的訓練方法，彙整成本書。

　　著有暢銷書籍《狡猾的思考方法：從零開始的水平思考法入門》（ASA出版）、《靈感不斷的思考術：看故事學水平思考法》（早川書房）等多本著作（以上書名皆為暫譯）。



譯者簡介



李貞慧

　　臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第10屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。