超影響說服力：99%的人會被打動都是因為感情！日本王牌業務員教你運用28大心法動搖人心，職場和人際都成功


	說話條理分明，卻沒人想聽… 花心思準備資料，對方連看都不看… 以為能用道理說服對方，卻被潑冷水… 這些都是因為你不知道── 99.9%的人會被他人打動，都是因為「感情」本書由入行第１年就拿下全國業績冠軍，第３年更創下世界傳奇紀錄的日本王牌業務──金澤景敏教你從0打造影響力，成為「說話大聲」的人！作者金澤景敏原先任職於日本知名電視台TBS，卻在33歲時自願褪去多年來在電視台所建立的豐功偉業，跳槽到保誠人壽擔任保險業務員，以新人身分從頭開始學習推銷技巧。此舉令他意識到「影響力」與「說服力」在職場上扮演著多麼重要的角色，本書將公開他從業績幾乎掛蛋，到學會活用「超影響說服力」，一躍成為「超級王牌業務」的28大秘訣！ ☆活用初生之犢的「無能為力」，輕鬆掌握「超影響說服力」☆ 這個世界上，不存在沒有影響力的人！只要學會如何發揮現有的力量，克服利己思維，人人都能成為影響力的王者。 ⭕分析當下的處境、凝視自己的根基，找出能讓雙方受惠的「秘密武器」！ ❌切忌利用他人的「義務感」、「敬畏心」，否則只會被列為「拒絕往來戶」！ ☆看似微不足道的「小小心機」，竟能成為改變人生的「神奇轉機」☆ 越是丟臉，反而越是讓人印象深刻！唯有褪下偶像包袱，與對方坦承相見，才能讓影響力如影隨形。 ⭕為自己打造「反差萌」的設定，成為茫茫人海中的顯眼存在！ ❌切忌試圖「討對方歡心」，否則只會被當成敷衍了事的機器人！ ☆懂得「趨炎附勢」＆「慷慨解囊」，成功讓影響力「最大化」☆ 影響力這種東西，越是使用越會增加！懂得寄生上游的同時，也請務必當個好施的牽線人，打造屬於自己的影響力磁場。 ⭕學會正確使用「狐假虎威」的技巧，成功搭上影響力的順風車！ ❌切忌對自己的影響力「毫無自覺」，在不知不覺中踏進影響力的陷阱！從吊車尾到寫下傳奇，任何人都能成為掌握「超影響說服力」的魔術師！


	目錄前言「影響力」這種東西，有著魔法般的神秘力量促使人類起身行動的，99.9999％是「情感」支配人類行為的不是「理性」而是「潛意識」明明說話內容極具邏輯，對方卻不為所動的原因讓好不容易到手的「影響力」無限增生的好方法想用沒內涵的「心理戰術」欺騙「潛意識」是不可能的第１章　影響力就像是「合氣道」 01 就連無能為力也是「影響力」的來源——從無到有，掌握「影響力」的「不二法門」若是想在社會上生存，就無法脫離「影響力的磁場」無能為力也是種「武器」了解自己「現在的處境」是產生「影響力」的第一步 02 「冒牌貨的影響力」會傷害到自己——利用「義務感」、「敬畏心」等來使他人行動是錯誤的為了讓自己「達成目標」而在無意間「鑄下大錯」被當成「拒絕往來戶」，因此決定重新審視自我用「敬畏心」逼迫他人行動，就是身為「冒牌貨」的證據「冒牌貨的影響力」只會傷害到自己 03 「正牌的影響力」會無限增幅——做出讓對方發自內心感到開心，「得償所願」的行動剛進公司第一年的年輕人所學習到的「影響力」的力量「影響力」的真面目？「正牌的影響力」能讓人生的可能性變得「無限大」 04 克服「For me思考」——如果想要「利用」對方，最終只會兵敗將亡「For me思考」會造成「不信任感」、「反駁心態」、「反感」要傳達給對方的，是我們在「潛意識」中的想法反覆自問自答，重新凝視「自己的根基」 05 影響力就像是「合氣道」——活用「對方的力量」，「輕輕鬆鬆」推動事物為什麼克服「For me思考」後，就能夠「輕輕鬆鬆」有所收穫？不執著於「眼前的利益」，才能獲得無可替代的「財富」幾乎什麼都不用做，對方就會自己行動就算刻意想讓對方行動，也只會「消耗」自己的能量而已第２章　「故事」能夠打動潛意識 06 循序漸進建立的「影響力」才是財產——「快速成為有影響力的人」的方法並不存在耐心「增加籌碼」，總有一天會迎來「成果最大化」的瞬間如果不在「櫃子」上放一大堆「萩餅」，就不可能會有「櫃子上掉下來的萩餅」出現從「親近之人」開始，一步步培養「信任關係」 07 打造「自我形象」——主動表明「個人喜好」，產生「親近感」讓「自己這個存在」深植對方心中一旦有了「角色設定」，就能當成對話時的「梗」不是讓對方記得你的名字或職稱，而是認得你的「角色設定」表現出「個人喜好」，世界也會變得更加開闊 08 「努力的人」會支持「努力的人」——不管有多麼駑鈍，努力的人都會得到「力量」什麼樣的人是大家都會「想要支持的人」？好好將自己的努力「搬上舞台」「努力的人」絕對會去支持「努力的人」 09 「故事」能夠打動潛意識——「丟臉事蹟」才是真正的「寶物」只靠「數字」與「資訊」絕對無法打動人心咬著牙「坦白」自己心中的「傷口」盡可能向下挖掘自己「努力的理由」自己的「丟臉事蹟」才是無可取代的「寶物」 10 「反差感」會催生出力量——「驚訝」、「疑問」等情緒會吸引對方的注意正是因為有所「反差」，才會產生「好奇」與「關切」「反差」的背後有著強烈撼動人心的故事價值稀有也是「影響力」的源頭以「反差×故事」深入對方內心第３章　「有說服力的人」默默耕耘的事 11 重視「隨口約定」——「小謊言」會對人際關係造成「致命傷」若是輕視「隨口約定」，必會失去重要的東西「微不足道的事情」不斷堆疊，就能打造出強大的「影響力」試圖「討對方歡心」，反而會變得「不誠實」 12 如何打造絕對不會受挫的「自信」——「正向思考」無法產生說服力就算「裝作有自信」也會被對方看穿隨時隨地都能抬頭挺胸的人的祕密徹底遵守「與自己的約定」只要有著已經努力過的「事實」，就能打造出絕對不會受挫的「自信」 13 引導對方說出「想說的話」——想抓住對方心思，並不需要靠「話術」如果想要磨練交談技巧，就必須先捨棄「自負」以「面向」進行交談，找出對方在意的「點」徹底貼近對方的「情感」尊重對方的「信念」 14 比「誇獎」更重要的事——「透過誇獎促使對方行動」，這種思考方式完全錯誤的理由「透過誇獎促使對方行動」是有可能做到的嗎？如果只是想討對方歡心，反而會受到周遭的「輕視侮蔑」比起「誇獎」，「觀察」事實更為重要 15 將「逆風」轉為「順風」的方法——對方生氣時反而是「絕佳時機」以對方的「怒氣」作為基礎，加深彼此「關係性」的方法真心誠意地「謝罪」，正是打造「影響力」的武器只要轉個方向，「逆風」也能變成「順風」 16 盡可能地「狐假虎威」——但是切忌「迷失自我」，否則反而會失去一切能夠假借的「虎威」，就應該盡可能地發揮所謂的「工作」，就是活用社長和公司的「影響力」來打造出價值「狐假虎威」而身敗名裂的人所忘記的事情忘卻「感恩的心」時，一切都將天崩地裂第４章　建立與「具備影響力之人」的連結 17 打造任誰都會眼睛為之一亮的「實戰成績」——「實戰成績」正是「影響力」湧現的最大泉源憑藉「實戰成績」，掌握真正的「影響力」當「影響力」到手時，別忘記「危機」隱藏在後被那些比自己「強悍」、「厲害」的人震懾鑽石只能靠鑽石來研磨 18 跨越心中的「難關」——與「一流人物」建立關係的鐵則花費「時間」與「功夫」，撼動對方的「潛意識」想要擁有「影響力」，就必須「先有所付出」 19 成為難以預約的知名店家的「常客」——借用名店老闆的「影響力」與「人脈」成為「難以預約的名店」常客的「小秘訣」成為老闆駐守在店裡的餐飲店的「常客」借用個性十足的老闆的「影響力」及「人脈」年營業額一兆日圓的「大經營者」為何願意為我行動？ 20 正確活用「互惠原理」——就算「為他人貢獻」也無法得到回報的人所誤解的事「明明很親切卻被討厭的人」下意識做出的舉動成為「施者」並不需要「自我犧牲」斷絕與「受者」的往來，自然就能「逆轉人生」 21 盡量仰賴「他人的力量」——如果能夠借用100人的力量，「影響力」就會成長為100倍想為某人「有所貢獻」，就必須借用其他人的「力量」若能借用100個人的「力量」，「影響力」就會成長為100倍釐清眾人的「期望」和「課題」，並且巧妙地將它們連結在一起 22 和所有人以「對等關係」往來——面對大人物時，可以「有所顧忌」，但千萬「不要客氣」與具備「影響力」之人物往來時容易落入的「陷阱」如果不小心「上鉤」，就會失去「自信」與「榮耀」無論是否具備「影響力」，和所有人都應該保持「對等」即使面對年營業額百億日圓的社長，也要坦率表達「自己的想法」第５章　讓「影響力」最大化的方法 23 避免人際關係中出現「關鍵人物」——不被某個人掌握「生殺大權」的絕佳戰略若是仰賴「關鍵人物」，就會伴隨「相對危險」「介紹者」比「被介紹的人」更為關鍵在交際場合當中，關鍵人物的「影響力」至關重要不能讓關鍵人物掌握「生殺大權」 24 切忌私藏「人脈」——越是為了他人使用「人脈」，就越能讓「人脈」增長共享雙方的「影響力」，拓展彼此「人脈」手邊備有「想介紹者名單」「影響力」就像是「稻草富翁」，越是使用就越具價值 25 「影響力」也有「流向」——回溯到「影響力」的最上游「影響力」會「由上往下」流動「經常性往上游回溯」能讓「影響力」最大化跳出自己的「舒適圈」相當重要 26 為自己「建立品牌」——培養出以自己為核心的「社群」「社群」的存在帶給我強大的「影響力」千萬不可以弄錯「牽線」對象若是出現「受者」，社群就會逐漸崩毀透過一對一面談洞察對方的「價值觀」謹記維持「當個施者」的上進態度 27 清楚「影響力」的「陷阱」——對自己的「影響力」毫無自覺也是種「危機」了解「自己還不夠成熟」是件非常重要的事什麼是與「影響力」相關，難以理解但相當重要的課題？「擔心」自己的「影響力」可能帶來的弊害 28 捨棄「想要發揮影響力」的想法——單純追求「價值」的人才是最強大的什麼是「影響力」的本質？ 80歲的高齡者是靠什麼打動了眾人？捨棄「想要發揮影響力」這種「邪念」後記


	作者簡介金沢景敏AKITOSHI KANAZAWA AthReebo株式會社負責人。 1979年出生於大阪。原先就讀早稻田大學理工學系，後因老家破產而選擇重考進入京都大學，大學時期參與該校美式足球社並且十分活躍。畢業後進入TBS，擔任體育節目導播等工作，成為運動節目班底。 2012年轉職至保誠人壽，初期因為無法贏得客戶的「信任」而渡過一段相當艱辛的時期，藉此體悟到「影響力」的重要性。以不用「道理」來說服對方，而是讓對方在「潛意識」作用下，將對方的「感情」當成自己的盟友的方式，磨練出「影響力」。成功建立包含富裕階層在內的廣闊人脈，發揮能讓訂單自己找上門的「影響力」。入職第一年就在全國約3200名業務員中，奪下個人保險部門第一名；第三年就被認可為全世界人壽保險從業人員中，表現最為出色頂尖的0.01%——MDRT「Top of the Table（TOT）」。後來甚至將成績提升到TOT標準的4倍以上，締造個人業務員的傳奇數字。 2020年10月離開保誠人壽，設立AthReebo株式會社，以將運動員的生涯價值最大化，創造嶄新價值與收益為新的人生目標。著有《超級業務大全：見面即成交！日本傳奇業務員打造上億業績的實戰法則》（墨刻出版）。根據自身於業務員時期所磨練出的「思考法」及「智識」，策劃「業務研修企劃」，幫助許多業務人員提升業績。事業範圍更包括活用傳奇運動員的「影響力」來為企業提升業績、與傳奇運動員共同培育未來新星，以及推廣讓運動員之間互相協助支援的社會貢獻企劃「AthTAG」。 AthReebo株式會社　https://athreebo.jp/ 相關著作：《超級業務大全：見面即成交！日本傳奇業務員打造上億業績的實戰法則》譯者簡介黃詩婷喜愛日本動漫畫、傳統文化、文學及歷史，人生目標是以書籍譯者身分終老一生。大學就讀東吳大學日文系並前往日本遊學，現為自由譯者。