向川普學談判：談判不是你輸我贏，而是要共贏！

推薦序一：看傳奇人物如何談判／劉必榮
推薦序二：川普的話／唐納．川普

前言 「川普式談判」的策略性思考

1.談判究竟是什麼

第一部 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝

第二部 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術


 

作者簡介



喬治．羅斯 ( George H. Ross )

　　熱門電視節目《誰是接班人》的明星，也是川普集團前執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電臺事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教。



譯者簡介



卞娜娜

　　國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。