定價指南

前　言
第1章　定價非你所想　1
1.1　價格與價值　3
1.2　定價的道與術　4
1.3　定價成熟度評估　5
1.4　本章小結　10

第2章　每個定價難題都有解決方案　11
2.1　定價失敗四宗罪　12
2.2　卓越定價的徵兆　25
2.3　定價指南指什麼　28
2.4　本章小結　31

第3章　從零開始　33
3.1　定價起點　33
3.2　發現獨特賣點　37
3.3　揭示支付意願　44
3.4　真相時刻　74
3.5　本章小結　77

第4章　與時共進　79
4.1　客戶畫像　81
4.2　差異化定價　85
4.3　修建圍欄　91
4.4　價格彈性　97
4.5　本章小結　109

第5章　複雜定價管理　112
5.1　駕馭複雜性　112
5.2　優化促銷　119
5.3　分銷定價　134
5.4　如何漲價　148
5.5　遠離價格戰　162
5.6　動態定價　167
5.7　可預測的非理性　170
5.8　本章小結　178

第6章　定價之旅　182
6.1　揚帆起航　183
6.2　乘風破浪　185
6.3　新的彼岸　187
6.4　星辰大海　188
6.5　本章小結　191

楊一安博士，世界知名定價諮詢公司西蒙顧和管理諮詢公司高級執行總監，中國“隱形冠軍”專家、定價專家。

著有《隱形冠軍》、The Pricing Puzzle、《定價制勝》《定價邏輯》等書。