圖解第一次做行銷就上手


	生活在消費的世界，每天都有許多的商品或服務面世，等著消費者掏腰包。面對喧騰熱鬧的消費世界，消費者自有買不買單的應對之道。對於一心向消費者叩關的企業來說，找到消費者覺而不察的需求只是第一步，精準且配合得宜的行銷作為，才是那把角度正確的鑰匙。學會做行銷四步驟成功行銷第1步全面了解做行銷的基礎概念做行銷前的市場研究分析、擬定行銷計畫與執行控制…，理解基礎概念掌握行銷全貌。成功行銷第2步掌握市場與消費者未察之需做好市場研究、蒐集資料和市場調查…，知己知彼、制敵機先，看出市場機會與消費者需要。成功行銷第3步運籌帷幄，擬定行銷具體方案擬定STP行銷策略規劃、制訂行銷4P組合、撰寫行銷計畫書…，找出行銷的方向與擬定執行計畫。成功行銷第4步落實執行與妥善控制透過幫助專案規劃管理行銷工作、透過甘特圖管理工作時程，控制行銷專案的具體訣竅，使最終的結果符合或接近原設定的目標。給行銷新手的最佳入門指導隨著市場競爭愈形激烈，不管是直接面對市場的行銷人員，還是支援行銷與銷售單位的工作者，均須懂行銷。行銷大師彼得．杜拉克說：行銷的知識，一天就能讀完，但要用一生去歷練才能精通。如果你曾經參與行銷工作，就會發現此言不虛。行銷4P的組合應用巧妙各有不同，做盡4P不見得能獲取預期的效益，罔顧4P卻必然失敗無疑。有的商品憑藉著切合消費者需求的產品本質，以產品力打下市場，經久不衰；有的商品以破壞性價格搶占市場；有的商品則是靠著便利的販售通路和精準的行銷溝通搶下一片天。觀察這些曾經大舉擄獲人心的商品，儘管大放異彩的「江湖一點訣」不同，但在行銷上展現的基本功，像是切實掌握消費需求、縝密計畫、成本控制、精準執行…等，卻是不謀而合，這也是參與行銷工作者應先建立的基礎能力。本書從介紹什麼是行銷的基本概念開始，介紹新手如何做行銷的完整工作流程。從做行銷前應做的事前思考、分析，如市場觀察與分析、行銷策略規畫（STP），到進入行銷規畫階段的行銷4P、撰寫行銷計畫書、實際執行與控制、事後的效益評估，常用的行銷企畫案撰寫實例說明等，以清楚易懂的文字搭配有意義的圖解，配合做行銷的進程循序說明，理論與實務兼顧，完整建構做行銷的整體概念。本書特色： 1從「第一次做行銷」的角度出發，非受專業行銷、企管訓練出身，透過本書也能學會做行銷。 2.完整而全面的建構行銷基礎知識與實務的實用步驟解說。 3.全書彩色圖解，深入淺出，重點提示不遺漏，step by step讓讀者輕鬆好上手。


	目錄目錄第一篇什麼是行銷？什麼是行銷？誰需要懂行銷？為什麼要做行銷？成功行銷應達成的效果成為專業行銷工作者應具備的條件如何第一次做行銷就上手第二篇市場觀察與分析為什麼要做市場研究？做市場研究的流程蒐集資料市場調查市場研究常用的分析工具分析工具1 PEST分析分析工具2 五力分析分析工具3 競爭者分析分析工具4 SWOT分析第三篇擬定行銷策略（STP）和設定目標認識STP行銷策略市場區隔1 如何進行市場區隔？市場區隔2 劃分有效的市場區隔目標市場找出目標市場擬定產品定位1 產品定位法擬定產品定位2 如何擬定產品定位？第四篇擬定行銷組合（4P mix）認識行銷組合（Marketing Mix）行銷4P的組合與調整產品（Product）產品開發時應考量的因素認識產品的生命週期定價（Price）擬定定價定價要考量的因素決定價格依產品生命週期設定調整定價價格調整的做法通路（Place）通路的種類選擇通路整體通路評估推廣（Promotion）設定行銷溝通目標設計溝通訊息認識行銷溝通工具擬定行銷溝通預算如何決定行銷溝通組合？如何評估行銷溝通工具的效益第五篇撰寫行銷企畫書撰寫行銷企畫書應有的概念行銷企畫書的基本組成內容封面前言目錄企畫內容背景說明目標設定行銷方案執行計畫附件撰寫執行企畫書整體撰寫時應注意的事項第六篇執行與控制完整的專案流程進行專案規畫運用甘特圖管理專案進度控制行銷專案製作物執行廣告執行公關活動執行對消費者溝通的公關活動計畫流程如何辦一場成功的記者會撰寫新聞稿第七篇效益評估為什麼要做行銷效益評估行銷效益評估的重要指標企畫案的結案報告第八篇行銷案例說明改善新產品上市銷售不佳當營業額沒有成長時的解決企畫改善品牌形象不佳