【电子杂志】大師輕鬆讀 NO.959 比創新更重要的事


	重點導讀從8萬5000件新產品學到的教訓行銷人員只要實事求是，從一開始就嚴謹檢驗產品概念，在開發過程不斷質疑自己的假設，同時保持足夠彈性，遇到問題趕緊調整和修正，就能有效提高成功的機會。 Chapter 1 千禧年行銷成功的關鍵產品想在下個千禧年脫穎而出，就得在環保、兒少等8個領域滿足或超越顧客需求。 Chapter 2 跟風行銷與產品線延伸跟風行銷就是販售毫無創新，僅僅只是明目張膽模仿他人的產品或服務，這種行銷幾乎總是失敗告終。相較之下，更有效的方法是創造一款新穎創新的產品，真正滿足市場需求。 Chapter 3 避免企業阿茲海默症開發新產品時，必須從歷史的角度出發，考察過去成功和失敗的案例，尤其是失敗的案例。唯有了解昨天的某個新產品概念為何會在市場上失敗，你才能避免明天再犯同樣的錯誤。 Chapter 4 新產品創新行銷人員開發愈多新產品，創新性似乎就愈低。 Chapter 5 溝通與專注行銷成功的關鍵在於，絕不能假設顧客已經知道為何或如何使用你的產品，尤其是在介紹濃縮產品時，你必須清楚明確地向消費者傳達這些特色。 Chapter 6 拿你的搖錢樹開玩笑成功的公司往往難以抵擋去調整主要收入來源的衝動，而這通常會導致銷售愈來愈下滑。 Chapter 7 形象決定一切，即便是反形象從行銷的角度來看，形象決定一切──即使這個形象是「形象不重要」。 Chapter 8 趨勢還是熱潮？在行銷領域，趨勢與熱潮可能有點難以區分，關鍵差異在哪裡呢？趨勢是長期的，熱潮則是短暫的。 Chapter 9 實際體驗才是重點擁有強大的銷售通路很重要，龐大的廣告預算很有幫助，巧妙的品牌名稱更是加分，但是歸根結柢，「如果你的產品或服務缺乏吸引力，就不可能賣得出去」。 Chapter 10 大哉問：我們的目標顧客是誰？行銷人員經常問：「我們的目標市場是什麼？」問錯問題了，永遠要從「我們的目標顧客是誰？」這個問題開始。 Chapter 11 顯著差異點在推出新產品時，你與競爭品牌之間必須要有顯著差異，這點非常重要。這是你可以大肆宣揚的一個關鍵優勢。 Chapter 12 童叟無欺行銷成功有一條重要的基本法則，就是永遠不要承諾你無法或不會履行的事情。延伸閱讀用行銷撬動拓展業務的槓桿你做的產品很好，這點無庸置疑，但是每次都能傳達和遞送買家真正渴望的事物才珍貴，它會穩固地建立你在市場上的頂尖地位，而成為頂尖是無價之寶。