關乎天下（2）--策略與領袖力的要訣

關明生“關乎天下”系列新作，聚焦策略和領袖力。
 
《關乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手，指出心累是因為策略不明，只是忙著“做”，而沒有想清楚“如何贏”；身累是因為忙於自己做，不會通過別人拿結果，或者只付錢給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。
 
作者關明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結果，做好銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿裡鐵軍的建設和成長路徑，也是“通過別人拿結果”的範本。作者認為，銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域，做好銷售管理，才能實現從躬身親為到千軍萬馬的卓越領袖力。
 
《關乎天下2》最後分享了一些企業基業長青的秘笈，主要涉及兩個方面，一是企業文化建設，二人才梯隊建設。同時在《關乎天下：中小企業贏的秘訣》之“企業有道”的基礎之上，作者詳盡地分享了阿裡文化建設初期的故事，分享從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿裡企業價值觀演進歷程。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。

序 3
閱讀建議 / 秦俐 7
壹 · 策略與領袖力
（一）中小企業的通病：老闆很累！ 003
（二）明策略，療愈“心累” 017
（三）從躬身親為到千軍萬馬：卓越領袖力紓解“身累” 039
貳 · 策略與領袖力之集成表現——銷售管理七要
（四）如何做銷售管理之選拔、培訓 051
（五）如何做銷售管理之教帶、業績管理 061
（六）關於銷售策略 086
（七）關於激勵 095
（八）淺談獎懲 105
三 · 卓越領袖力的養成——重視企業文化與人才梯隊
（九）企業文化建設是基業長青的土壤 119
（十）人才梯隊建設是基業長青的手段 129
結語：“不要累”是老闆們的長期修煉 135
附錄
（一）我和阿裡巴巴的故事 139
（二）無忘初心 155
（三）不要浪費一場危機 167

關明生，於2001—2003年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔任首席人力官，2008年開始任阿里巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入了阿里巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有150多名員工，每月燒錢數額高達200萬美元的網路創業公司發展成為有超過2500名員工、每月現金盈餘500萬美元的B2B電子商務企業。
 
在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場行銷、企業運營、業務開發、建設合資企業等方面卓有建樹。在4年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從0提高到7000萬美元。也曾服務于《財富》世界500強企業——英國所屬的BTRPIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過3年的合併和擴張，取得了1.5億美元年銷售收入的業績。
 
于2005年成為文明管理諮詢有限公司的合夥人之一，在過去十幾年間，致力於中國中小企業的企業管理諮詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。