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ISBN： |
E9789571399423 |
| 定价: |
NT266 |
| 售价: |
RM41.23 |
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作者：
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陳侯勳
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出版社： |
時報出版
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出版日期：
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2022-10-31 |
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財星500大公司指定「說服力」用書
每一種「焦慮」就是一門「外語」；
了解一個人的焦慮，等於讀懂了他內心世界的語言。
人們啊！其實經常說著同一種語言，卻又不是同一國的，根本聽不懂彼此的焦慮。
所以在準備談判或溝通前，請先清空自己的焦慮。
你才能空出你的感官，準備好「下載」對方的焦慮，以便說出對方聽得懂的語言。
說服≠講理，這個世界不會聽的！
雙贏其實就是委屈，只有學會聽懂並遙控對手的焦慮，你才算贏！
作者簡介
陳侯勳
談判大叔／談判顧問&租賃型房地產投資者
【學歷】
國立台灣大學經濟系畢業
【現任】
‧D&A Realty創辦人
‧大陸知名專家平台「在行」房地產投資與談判行家
‧大陸新媒體「今日頭條」頭條號作家
‧建中上海校友會房地產群群主
【顧問經歷】
‧個人輔導兩岸房地產投資總額超過106億台幣。
‧學員因談判輔導而增加的單案獲利金額為166.5萬台幣至4億台幣不等。
【實績】
‧房地產談判領域：
兩岸輔導過的房地產投資案金額超過106億台幣，客戶群來自兩岸三地。客戶類型從全球財經五百大董事到單親媽媽都有；輔導案例橫跨北上廣深一線城市到杭州西安等二三線城市。曾經參與過台灣著名的都市更新案，周杰倫和幾位上市公司老闆先後入住，也曾協助北京投資人和北京國企談判拆遷案。
‧商業談判：
7-11、富邦金控、遠傳電信、L’Oreal等財星五百大公司指定談判培訓顧問。
「不談理論，只講實戰技術」是大叔培訓的信念，「直接在課堂上解決實務問題」是大叔培訓的常態。
經理人們上完課的第一反應都是：「大叔，可不可以不要到我們的競爭對手公司上課？」
財星五百大公司經理人「最不想推薦的談判課」是大叔培訓的勳章。
‧著作：
第一本書《頂尖投資人都在學的被動談判術》曾佔據博客來、金石堂、ＭＯＭＯ談判類排行榜第一名。
天下文化的1號課堂app「收服慣老闆的20堂談判課」，
2022年第四季即將於大陸抖音推出「談判大叔」專欄談判節目。
FB│談判大叔www.facebook.com/UncleNego
目錄列表:目錄 封面
推薦序 有「人」的地方就要談判
致 謝 給堅忍善良的最可愛女人：我的母親
寫在書前 焦慮普拿疼，五分鐘見效
談判宣言 若你不願意跟我一起認真宣示，請你闔上這本書
Chapter 2 說服不是講「道理」，而是講「焦慮」
Chapter 3 安撫自己的焦慮，看穿對手的焦慮
Chapter 4 主動挖掘「對方需求」是致命的錯誤
Chapter 5 高手的思維——扮演「被說服者」
Chapter 6 談判高手的基本功之１──答應 VS. 拒絕
Chapter 7 談判高手的基本功之２──答應＋拒絕
Chapter 8 如何讓對手的「憤怒」，對自己有利？
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