需求喚醒：如何改變別人的認知，讓他下單

向別人反覆灌輸己方產品的優點，不停地反駁對方的反對意見，希望將其逼入死角，不得不與你成交。這種策略過去或許有用，因為當時人們的選擇很有限。然而，互聯網形成了一個無邊無際的大平原。你越施加壓力，人們就越往後退，以便保持安全距離。不是別人不需要，而是他們根本沒思考自己的需求。


針對這種情況，奧倫·克拉夫設計了一套全新的方法。利用這套方法，你可以輕易繞過別人的心裡防禦機制，激活他們的內在需求。要把想法的所有權轉讓出去，而不是不停施壓。一旦對方認定想法是自己的，那麼他們就會反過來感謝你，因為你滿足了其需求。




奧倫·克拉夫，是交點（Intersection）資本投資銀行資本市場總監，他在這家公司為投資人和機構融資多達數千萬美元。交點資本在克拉夫的管理下，運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作，現已發展至2.5億美元的資產規模。克拉夫還是《Pitch Anything》一書作者，該書在全球創造了百萬冊的銷量，並被谷歌、美國銀行等企業列為核心教材。