勾引大腦：沉浸式的故事力，讓任何人為你的說法買單

　　會說故事的人，不需要說服對方，
　　而是讓對方說服他們自己

　　想勸家人不要開車看手機，你會：
　　A.舉出官方統計的死亡數字   B.轉車禍新聞給對方看
 
　　想吸引大家購買自家的保健食品，你會：
　　A.放上各種厲害的研究數據   B.推出不同優惠方案並送贈品
 
　　想呼籲大眾重視環保議題，你會：
　　A.提出資料展現問題的嚴重度   B.抨擊特定團體以炒高討論度
 
　　以上問題，如果你都不假思索地選A，那可能達成目標的機率不太高。因為硬性的數據、資料、圖表對人類大腦而言，並沒有實質意義，多數人聽過就忘。
 
　　這些「客觀事實」必須透過故事加以詮釋，激起情緒，目標受眾才會對你的觀點產生記憶點。
 
　　但這並不表示B選項就是好的選擇。搞不清楚目標受眾的價值觀和真正在意的事，就算成功引出他們的情緒，也可能適得其反，讓他們把你的商品、訴求直接打入黑名單。

　　無論你是社群小編、個人品牌經營者、文字工作者、廣告行銷人員，甚至只是一般人，都需要學會如何利用正確的故事，讓他人卸下防衛心，聽進你的觀點。在《勾引大腦》中，資深故事教練麗莎．克隆帶你了解故事與大腦密不可分的關係、人類做決定時又是受到何者的左右，以及教你一步步寫出對的故事。最終，你將擁有能夠扭轉他人腦內風向的能力，將影響力輕鬆擴散出去！

　　★透過本書，你將學到的觀念：
　　˙「誤信+真相+發現+轉變」是故事主角世界觀必經的四階段。
　　˙想觸及「所有人」只會扼殺你的創造力，創造出平庸的故事。
　　˙情緒是你的盟友，但只知道訴諸「恐懼」將無法持續成功。
　　˙直接進行意見調查仍會有誤區，因為受眾也未必知道自己想要什麼。
　　˙小心混淆故事CTA中「對你的好處」與「對受眾的好處」。

好評推薦

　　國際行銷大師 賽斯．高汀
　　《說理》系列作者 傑伊．海因里希斯
　　三分鐘（廣告業務／IG 個人品牌經營者）
　　李洛克（《故事行銷》作者）
　　林長揚（企業課程培訓師、暢銷作家）
　　街頭故事 李白

　　我始終相信一個好的故事，相比生硬的數據更能令聽者產生興趣，而你想學習說個精彩的故事？本書會是你的得力助手，一步步帶你創造極具說服力的好故事。──三分鐘（廣告業務／IG 個人品牌經營者）

　　看完本書你將體會到，故事力其實相當危險，那些不了解故事技術的人總是受害於無形，並且默默讓渡出了自己應有的力量。好在，還有這本書能幫助我們啟動故事思維看清世界。──李洛克（《故事行銷》作者）

　　如果不用說服的方式達到目的，我們又可以怎麼做？最好的做法就是「擴散」，讓對方自然地吸收你傳達的內容，並做出行動，而這本書就能幫助你達到效果。──林長揚（企業課程培訓師、暢銷作家）

　　身為一個以故事經營社群的創作者，我深深地被這本書的內容打動。──街頭故事 李白
 

前言
 
PART 1 故事是我們的生存指南
第1章．「沒有故事就會死」是真的
第2章．把事實忘掉
第3章．接納你的情緒
第4章．故事：大腦渴望的是什麼
 
PART 2 你的受眾、他們的故事與你的論點
第5章．你的受眾（你眼中的他們）
第6章．你的受眾（他們眼中的自己）
第7章．發現這些受眾的潛在抗拒
第8章．你的論點是什麼？
 
PART 3 創造你的故事
第9章．核心衝突
第10章．保持明確
第11章．如果、然後、因此
第12章．奇妙無比的「頓悟時刻」
第13章．屬於你的「頓悟時刻」
 
致謝辭

作者簡介



麗莎．克隆（Lisa Cron）

　　為故事教練、演說家，以及《大腦抗拒不了的情節》與《故事天才》（Story Genius，暫譯）的作者。

　　曾經擔任作家經紀人、電視節目製作人，以及華納兄弟與威廉．莫里斯經紀公司的故事顧問，目前則提供作家、教育工作者、記者與非營利組織工作者關於故事寫作技巧的建議。

　　此外，她曾在視覺藝術學院教授以視覺敘事為主題的藝術碩士課程。從二○○六年起，也在加州大學洛杉磯分校擔任編劇推廣教育學程的講師。她和丈夫、兩隻總是在掉毛的貓，以及一隻令人既愉悅又困擾的狗一起住在加州聖塔莫尼卡。



譯者簡介



実瑠茜

　　政大英語系畢業（日文輔系），曾任職出版社英、日文編輯多年，喜歡鑽研語言文字與異國文化，目前為自由譯者。