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ISBN: |
9787220119477 |
定价: |
RMB82.80 |
售价: |
RM91.10 |
优惠价:
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作者:
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(美)迪帕克·瑪律霍特拉
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出版社: |
四川人民出版社
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出版日期:
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2020-11-01 |
装订:
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平裝. 單色印刷. 283 页. 26. |
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如何在談判中創造價值? 如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤? 怎樣能在百戰百勝的同時,還能維護自己的自尊,擴展自己的人脈,提高自己的聲譽?哈佛大學商學院教授迪派克·瑪律霍特拉與馬克斯.巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題,還涵蓋了談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境:書中第一部分,介紹了最基本的談判策略,能夠幫助你建立正確的談判認知模式,並將其應用到各種談判情境當中,比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等;第二部分,從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯,以及該如何應對;第三部分,針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析,比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。 |
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迪派克.瑪律霍特拉
世界著名談判專家,哈佛商學院教授。
在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學,並在牛津大學布拉瓦尼克政府學院擔任客座教授,經常為各國客戶提供談判諮詢與談判培訓。 馬克斯? 巴澤曼
世界著名管理大師、應用行為心理學專家,哈佛大學工商管理專業傑西.伊西多.斯特勞斯(Jesse Isidor Straus)教席教授,甘迺迪政府學院公共領導中心聯合主任。
知名管理類雜誌《最佳主管》(Executive Excellence)評選的世界前30 位管理學作家、演講家和教師之一。 |
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