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在全域行銷的時代,能否“出圈兒”似乎成為評價一個人、一個品牌、一個產品甚至一個“梗”火不火的最佳標準。“出圈兒”的本質就是形成一個迷戀系統,把外部的人自外向內地吸引進來。 在本書中,作者通過行銷學、心理學、行為學等專業視角,對迷戀產生的原因進行解析,並引導大家結合製造迷戀的優勢和策略,量身打造專屬自己的迷戀系統,以使個人、品牌、產品、資訊和服務快速“出圈兒”! 本書為行銷、運營、品牌公關等領域的從業者提供一套可以快速“出圈兒”的策略,具有一定的參考價值和借鑒意義。
導讀 迷戀魔法的起源/ 001 第一部分 出圈兒的關鍵:能否製造迷戀 迷戀的咒語 走進實驗室/ 012 迷戀的生物學原理 為何你的大腦被設計為迷戀模式/ 026 金魚的注意力 為何故技在注意力僅能持續九秒的世界裡無法重演/ 032 滄海一粟還是蓋世無雙 能否製造“迷戀”的成敗由誰定/ 040 你足夠迷人了嗎 所有品牌塑造,包括個人品牌塑造,如何追溯到我們長毛的祖先/ 046 你製造迷戀的首要優勢 如何發現你的迷人之處/ 055 第二部分 七個迷戀優勢:如何製造不可抗拒的吸引力 神奇的不是東西,而是迷戀的觸發器 吸引背後的機制/ 060 是什麼期待在引誘著我們 創新:創意的語言/ 064 讓平庸變得感性 激情:關係的語言/ 075 為什麼我們會關注那些控制我們的人和事 權力:自信的語言/ 086 為什麼我們糾結於等級與敬意 聲望:卓越的語言/ 097 為什麼我們只忠誠於可靠的選擇 信任:穩定的語言/ 111 為什麼我們被未解之謎吸引 神秘:傾聽的語言/ 124 為什麼我們在消極後果的威脅下行動 界限:細節的語言/ 140 第三部分 出圈兒的出擊計畫 策略帶來的旋風品牌效應/ 156 設計你的個性化策略/ 162 創新 如何製造迷戀/ 167 激情 如何製造迷戀/ 176 權力 如何製造迷戀/ 184 聲望 如何製造迷戀/ 192 信任 如何製造迷戀/ 199 神秘 如何製造迷戀/ 207 界限 如何製造迷戀/ 216 靈活運用多種策略/ 224 第四部分 動員你的團隊一起出圈兒:五步行動計畫 便宜、快速、優質:任選兩者/ 230 品牌的迷戀系統/ 234 後記 迷戀的黑魔法/ 247 附錄A:關於迷戀的凱爾頓研究/ 259 附錄B:快速瞭解關於優勢的事實/ 266 附錄C:形容詞/ 269 附錄D:名詞/ 274 詞彙表/ 275
[美]莎莉·霍格斯黑德 Sally Hogshead 霍格斯黑德在二十歲出頭就躋身廣告行業*尖人物之列,為耐克、勞力士和可口可樂等品牌製作廣告。她幾乎包攬了所有重大國際廣告獎項,成為美國獲獎最多的廣告文案撰稿人之一。她的廣告作品更是被懸掛在史密森尼美國歷史博物館中。 她所創建的“迷戀的科學”是包括數十家世界五百強企業,如寶馬、勞力士、星巴克、微軟等在內的數百家企業上千位高管所推崇的模式方法。
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