刪到只剩二十字：用一個強而有力的訊息打動對方，寫文案和說話都用得到的高概念溝通術

邏輯思考 X 說故事

一寫就中、說完即售

助你成功的高概念溝通術

從寫文案、做簡報到上台說話，

我們經常需要寫字或說話。

但是，為什麼總是無法打動目標對象（讀者、聽眾、消費者）？

一本書，告訴我們如何善用邏輯思考抓出重點，

只用二十字傳達最重要的訊息，

七秒吸睛、三十秒擄獲人心，

讓目標對象立刻下單、採取行動！

　　在自媒體當道的時代，大家都在搶注意力，究竟要如何勝出？

　　經常寫貼文、做簡報、上台說話或是拍攝影片，太正經沒人看、沒人聽，太幽默又會冒犯別人，到底怎樣的內容才能吸引目標對象採取行動（訂閱、下單……）？ 

　　本書作者利普舒茲信元夏代是日本最當紅的文案顧問，也是演講教練。她指出，文案、簡報或演講，一字一句都是和他人交流的開端，具有改變人生的力量，必須勇敢刪字才能擁有這股力量。

　　作者提醒我們，善用邏輯思考說故事，將重要的訊息精簡到二十字以內，才是促成目標對象採取行動的關鍵。

　　善用邏輯思考說故事的三步驟包括：

●步驟一：從目標對象的角度整理資訊

　目標對象是誰？為什麼是由你來說明？你希望目標對象看過或聽過之後，採取什麼行動？

●步驟二：確認傳遞什麼訊息給目標對象

　為何你能如此主張？所以結論是什麼？

●步驟三：該如何抓住目標對象的心

善用說故事的力量，在七秒內吸睛、三十秒內擄獲人心。

本書提供故事編排、彩排、正式上場三階段檢查表，讓你輕鬆學會用邏輯思考說故事。

從文案、簡報到演講，重要訊息只要二十字，現在就鼓起勇氣，刪除贅字吧！

【楔子】你有勇氣刪掉贅字嗎？
【前言】「妳對演講一竅不通」／一開始我也有演講恐懼症

第一章  為什麼無法表達自己的想法？

精簡至一個想法／不要用自己的觀點表述／KISS法則：盡可能簡潔表達／銷售未來的夢想藍圖／4F法則：失敗的經驗更要說出來／打造低語境就能聽懂的內容／別高舉「正確」的大旗

第二章  步驟一：從目標對象的角度整理資訊

簡報是否成功，情報、資訊的整理占七成／最重要的是打動「聽者」（目標對象）／找出自己與「聽者」的共通點／【了解「聽者」的四個問題】①「聽者」是誰？②你對於「聽者」有什麼好處？③為什麼是由你來為「聽者」說明？④希望「聽者」採取什麼行動？／不管是十五歲還是四十五歲，流程都一樣

第三章  步驟二：到底要傳遞什麼訊息

讓人看完、聽完立即行動的九層架構／抓住「聽者」的心、與「聽者」立下約定與告知目的地／不斷擴張靈感的擴散思考／精簡訊息的聚斂思考／利用魔法數字「三」撰寫主要重點／確認「為何能如此主張」／確認「所以結論是？」／根據不同的「聽者」，編排不同的「感動」

第四章  步驟三：該如何抓住目標對象的心

利用故事讓對方聽進重點／將情報、資訊寫成故事／利用緊張刺激的對比撼動對方的心／簡報就是呈現情報、資訊的手法／將故事分成三幕／劇本分成夢想型與恐嚇型／從介紹實例導入故事／印象在七秒內形成，趣味在三十秒內感受／七秒內擄獲人心的開場／令人難忘的結尾／使用突破術的定位檢核表／旅遊社群網站的簡報範例

第五章  左右簡報品質的表達技巧

聽你說話的人並不是南瓜／即使詞彙相同，表達方式可以不同／賈伯斯用過的牛皮紙袋／頭號敵人就是「零變化」／適時的停頓能創造戲劇般的效果／不同的詞彙有不同的重量／賦予每個動作意義／不再說出贅語的三個步驟／產生戲劇般效果的彩排方式／突破術、檢核表

結語

圖表索引

作者簡介



利普舒茲信元夏代（Natsuyo Nobumoto Lipschutz）
策略顧問、演講教練、專業演講者，現居紐約。1995年早稻田大學商學部畢業，紐約大學史騰商學院MBA，曾任職於伊藤忠商事旗下的伊藤忠國際（ITOCHU International Inc.）。
曾經連續五年獲得國際演講協會（Toastmasters International）紐約地區演講大賽冠軍，是首位達成這項殊榮的日本人。
2004年創業，成立事業策略顧問公司ASPIRE Intelligence，提供調查分析、策略設計、領導者育成等各種企業研修課程。2014年成立Breakthrough Speaking™，提供全球領導者簡報與演講的指導。2015年在TEDxWaseda U發表短講Living in the YES。
著作：日文著作《刪到只剩20字》（20字に削ぎ落とせ）、英文著作《成功藍圖》（The Success Blueprint，與布萊恩．崔西［Brian Tracy〕合著），以及，以及《世界菁英都以「自己的詞語」打動人心》（暫譯，原書名『世界のエリートは「自分のことば」で人を動かす』，FOREST出版）




譯者簡介



許郁文
輔仁大學影像傳播學系畢業。因對日文有興趣，於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。