目錄
前言 22個銷量暴漲的原理，不學後果自負！
第1部 找出「你能當No.1」的市場
1. 領先法則──記得搶第一，因為沒有人記得第二名是誰
2. 新市場法則──若搶不到第一，在新領域創造第一名也行
3. 心智法則──想搶別人的第一，簡單好記的品牌名稱最有效
4. 階梯法則──萬一永遠無法當第一，如何強調第二名也能贏？
5. 二元法則──打不贏怎麼辦？天天稱第一也能形成雙雄爭霸
第2部 聚焦「你No.1特色」的商品
6. 認知法則──如果做到大家都知道你家商品，別人很難取代
7. 焦點法則──用兩個字強調商品優點、狂打特色，讓顧客不失焦
8. 獨佔法則──不需要滿足顧客所有需求，只要有一個最強就足夠
9. 反向操作法則──曝露自己的缺點，將自己定位為替代選擇也不錯
10. 分化法則──根據價位、性能……推出不同品牌，搶分類第一
11. 屬性法則──另闢相反的戰場，你搶老人、我攻年輕市場是絕招
第3部 放大「你No.1缺點」的手法
12. 坦誠法則──為何承認「我不太好」的缺點，反而強化賣點？
13. 單一法則 ──若你家產品太多，不如學可口可樂集中火力贏回第一
14. 觀點法則──沃爾瑪奉行「天天都便宜」，成為零售業的超級贏家
15. 品牌延伸法則──為什麼99%的品牌延伸，最後都以失敗收場？
16. 犧牲法則──如果想成功，就要先懂得放棄，因此行銷人必須……
17. 成功法則──千萬別讓高層主管下決策，因為不了解第一線銷售狀況
18. 失敗法則──3M成立「專案負責人」制度，讓員工不怕失敗提出創意
第4部 別搶「No.1熱潮」的長銷術
19. 不可預測法則──與其預測未來什麼好賣，不如做好短期規劃最實在
20. 炒作法則──登上媒體頭條不是好事，受到平實報導能贏得信任
21. 加速度法則──芭比娃娃不拚周邊商品搶搭熱潮，造就數十年長銷不墜
22. 資源法則──你的口袋有多深？找金主比找行銷專家更重要
結語 保持耐心，行銷不敗法則會幫你步上成功 |
