和而不同：華為國際化的商業密碼

第一章　華為國際化的邏輯
　　第一節　華為國際化最初的衝動只是想「過冬」   012
　　第二節　走出去就有活下去的機會   024
　　第三節　華為不能有尋求保護的狹隘民族主義心態   038
　　第四節　國與國之間的競爭，就是企業與企業之間的競爭   052

第二章　華為國際化的路徑
　　第一節　華為國際化試驗田－－香港市場   064
　　第二節　投石問路，拓展俄羅斯市場   073
　　第三節　在非洲這塊「鹽鹼地」，深耕尼日利亞市場   080
　　第四節　本土化整合，拓展墨西哥市場   089
　　第五節　緊盯歐洲邊緣運營商，突破歐洲市場   094
　　第六節　「曲線入美」，攻堅美國市場   108

第三章　無處不在的國際化
　　第一節　全球研發，打造全球最頂尖的產品   116
　　第二節　更換企業標誌，只是華為國際化的其中一步   124
　　第三節　穿上IBM 的鞋，踏上國際化管理的路   134
　　第四節　去英雄主義，人才國際化   148

第四章　華為國際化的術道法
　　第一節　敞開心扉，讓世界瞭解華為真實的想法   160
　　第二節　開闊心胸看世界，世界慢慢都是你的   168
　　第三節　借船出海，與跨國企業展開合作   176

第五章　 立足本土，曲線國際化
　　第一節　要麼發展下去，要麼從地球上消失   186
　　第二節　立足打造中高端品牌，通過中高端帶動低端的銷售   195
　　第三節　不走低價格、低品質的路，那樣會摧毀我們戰略進攻的力量   204

第六章　華為國際化的密碼
　　第一節　通過合作取得共贏、分享成功，實現「和而不同」   216
　　第二節　複製中國本土「土狼經驗」   229
　　第三節　以客戶為中心，踏平跨文化的鴻溝   244

參考文獻   255
後記   259

作者簡介



周錫冰

　　中國本土化管理資深專家，區域經濟研究青年學者，中國家族企業問題研究中心主任，中國本土企業軟權力研究中心研究員，中國標竿企業案例行銷中心研究員，總裁網首席培訓師，財富書坊創始人。

　　二十餘年的家族企業研究經歷，對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設，以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解，被多家媒體譽為家族企業研究的領航人。

　　常年研究華為、聯想、格力電器、褚橙、國美、娃哈哈、老乾媽、蘋果、豐田等標竿企業並出版相關專著。發表財經作品兩千多萬字。

　　著有：《馬雲內部講話揭秘》、《史玉柱內部講話揭秘》、《任正非談華為創新管理》、《任正非談華為管理哲學》、《華為方法論》、《褚橙是這樣成為爆款的》、《老乾媽的香辣傳奇》、《華為還能走多遠》、《格力為什麼能成全球第一》、《向格力學專業化經營》、《蘋果魔法》、《中國家族企業死亡真相調查》、《中國家族企業為什麼交不了班》、《日本百年企業的長贏基因》、《你的企業離倒閉還有多遠》、《歐巴馬的長尾術》、《互聯網 服務》、《互聯網 時代的危機管理》等財經管理專著。

　　先後受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學總裁班，以及聯想、徐工集團、國美集團、格力電器、總裁網等知名企業，作主題演講抑或撰寫企業研究案例，深受歡迎。